如果用营销思维来解释脱单？
越是好东西越具有普适性，越能迁移到其它领域，营销策略即是如此。自己对营销的研习时间不长，但总结了一些自认为比较有意思的想法用于抛砖引玉，以此来结识更多有趣的伙伴！
用营销思维解释脱单：
01
脱单可以理解为是开发资源、转化资源的过程。其实也就是1. 怎么样获得流量—在哪里、以什么方式获取异性资源（Place—渠道问题）；2. 怎么样获客—如何表现自己、破冰（Promotion—沟通问题）；3. 怎样使对方留存—延续关系存续时间、提升关系质量（Price—收益/成本问题）；4. 怎样实现二次转化—用利益期望升华关系（Product—价值问题）
02
要把抓住对方的核心诉求当做打开局面的突破口，A friend in need is a friend indeed，只有能够以恰当的方式满足对方需求的，才会被对方所接受并付出回报
03
最不恰当的是自嗨式的投入，一厢情愿的提供自己所擅长、所喜欢、所认为重要的事物，而不考虑对方的感受，不明白什么是对方所急切需要的，什么是对方所喜爱关注的，什么是对方所沉重负担的。感动自己，恶心他人
04
凡是人民群众所需要的，就是我们所乐于奉献的，但大前提是提供的正是人民群众所需要的
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干活不由东，累死也无功。社会越发展，人的差异性就越大，自以为是的付出便越难get到对方的点
06
影响力的关键在于是否有满足对方需求的能力，而不在于绝对实力的大小。如果能够抓住对方的需求，便可以向对方施加影响。如果能够抓住对方的核心需求，就可以控制对方
核心诉求，就是那些既重要又稀缺的，要以这个方面作为突破重点。重要的，即是那些成本代价大，期望与现实差异大，发生频次高的。稀缺的，即是那些有差异的，供不应求的，风险高昂的，获取方式不确定的
如果应对的需求是重要但满足方式不稀缺，那么会使我陷入消耗，且收效甚少。如果应对的需求不重要但满足方式稀缺，可以获利，但是难以深入渗透
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需求就是就是现状与期望的差距，是内心的不平衡。需求就是力不从心，无法自我满足，因此才需要来自外界的支持
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需求不是天生的，具体的人在具体的环境中才能产生需求
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人在变化，环境在变化，现实与期望的差距也在变化。现实与期望的不平衡是常态，对外需求是常态，平衡与自我满足是非常态。制造需求、满足需求的机会常在，而发现需求、认识需求的能力不常在。世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有
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发现需求，就是发现对方的不平衡。创造需求，就是打破对方的平衡状态。
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满足需求，也就是缩小、弥合对方目标与期望的差距。可以从几个方面介入，从供给端提供资源支持，比如资金、人力、物资；解决方案的提供，比如认知、办法、解决渠道与路径；从需求侧提供支持，比如改变环境、提供机会、降低目标处理难度
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同样的资源、手段、策略，在不同场景、时机下应对的问题不同，所产生的效果不同。就像郭德纲说的，话没有雅俗之分，只有场合之分。要具有洞悉环境、对方变化的能力，择机出手
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创造需求就是打破平衡，拉大对方现实与期望的差距，以此打开机会窗口。一般有三种模式
一是调动，使对方脱离固有的环境、时空域，使其脱离舒适圈，从而打破原有的供需平衡，制造需求窗口，为我后续手段实施创造机会。
因为环境改变，导致差距改变。因为差距改变，导致弥补差距的应对方段发生改变，而作为手段的基石，资源的价值会被重新评估。比如，盛世的古董，乱世的黄金；再比如，同样一瓶水，放到沙漠无人区，和城市商场的货架上，估值是不一样的
二是创造目标，《华尔街之狼》里面所提到的方法。先为对方创造目的，拉开需求与现实的差距，再提供资源和手段。先赋予对方签字这个目标，再向对方售卖签字笔。
三是剥夺资源，《商君书》里的逻辑。使对方实力变得孱弱，不断拉大现状与生存期望的差距，然后向对方提供解决的路径和手段。商鞅要求先是疲民、弱民、辱民、愚民，再提供“耕战”（农业生产、军事扩张）的生存途径
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关系的筑造要通过“求同存异”来实现，由共同经历、资源、身份所构成相似的观念作为纽带与桥梁；而互相间能够提供差异化的价值，可以互通有无，进而强化、扩大之间的关系。没有共识则无法交流对话，缺乏差异化的价值提供则没有维持关系的必要
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长期稳固的关系能够给对方提供价值（重要性），提供的价值相对于竞争者而言是差异化的（稀缺性），维护关系本身所花费的资源要小于获得的回报（收益性）
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以色侍人，色衰而爱弛。要把关系建立在可持续的价值互惠基础上
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最好的关系是互相用自身丰盈的去满足对方稀缺的，最坏的关系是消耗自己匮乏的不可再生的核心战略资源去迎合对于对方来说微不足道的边缘需求
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马上打天下，但不能马上治天下。不同阶段，面对问题不同，应对处理的思路和手段也不一样
破冰像是一段关系的前菜，要新颖有趣，让人愿意花功夫去了解。关系的成长深入期则像主菜，要惊艳，提供的价值要超越预期。关系的持续、留存、复购则像是主食，长期相处要实惠、要讲究性价比
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永远不要all in，我们所掌握的信息永远是不充分的，我们的认知永远无法全面理解现实，因此我们做的决策是天然有缺陷的，所以要预留有应对的手段
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就像打仗要有预备队，做生意要有应急资金。分阶段分批次投入资源，当突破口打开了则看准机会投入筹码扩大战果，如果形势变化那么预先保留的资源可以使自己有应对的手段和余地
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用小球推动大球的方式，渐进式打入的而不是一开始就亮出底牌
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当下的决策取决于对未来的预期，而对历史的认知则决定对未来的判断
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关系不会因为过往经历而天然的过渡到下一阶段，如果没有更强力的诱因存在更有可能是维持原状原地踏步。边际效用，也就是当下行为在未来的收益和代价比决定了是否要采取进一步行动
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对目标受众的判断应该基于现实观察而非想象。目标受众的构成合理并能够大量存在的，而且覆盖、触达目标资源是自身可达成的，成本可承受的
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获取异性资源有两个指标，一是拓展的数量，二是集中度，也就是覆盖到目标受众的准确性。只有在目标受众中获取的异性资源才是真正有价值的（在自身期望范围内，自己也有能力接触）。获取流量的动静大不一定是好事，在目标人群范围外的动作越大，则浪费的精力与资源越多
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要到有鱼的地方捕鱼，要按照目标受众的规律和行为来设置自己的策略。在目标受众富集的地方下手，而不是在自己熟悉、方便的领域出击，也不要在大量非目标资源的身上浪费弹药
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提升集中度，识别、筛选目标受众要从目标受众与非目标的差异性下手，而非强调之间的共性
比如，电信诈骗的目标受众是低认知人群，那么就使用地方口音和“我是秦始皇”这样的话术把留下低认知能力的受众，以此提升之后的转化效率。这样流量虽有减少，但总体收益是增加的。
同样，假使我的目标受众是中产家庭、富有爱心的女生，而中产家庭与草根、富豪家庭最显著的区别在于居住区域的不同，富有爱心的女生则相较普通女生更有可能养宠物。那我到中产社区的宠物医院工作，或是在中产社区论坛上发关于宠物饲养的帖子，就更有可能定向的接触到这部分目标人群
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恩格尔系数说明，家庭收入越高，食物支出占收入的比重越小；家庭收入越低，食物支出占收入的比重越大。同样，目标受众越优质，刚需在其总需求的占比越小；目标受众层次越差，刚需的占比越大。身段要柔软，手段要灵活，和普通人谈柴米油盐，和高层次对方谈诗与远方
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看对方能够自由选择的时候，把精力用在什么地方
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当外包成本小于时间价格时，会选择外包。当自己做事的收益高于时间价格时，会选择自己做事
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竞争对手的行为可以看做是矢量，一是方向，二是力量。那么可以通过一方面分散、误导、迷惑对方的方向，另一方面瓦解、迟滞、弱化对方的力量，来减轻我所面临的压力
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吸引力=效果/代价，小的行动如果超出预期也能撬动注意力，以小博大
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当直接面临冲突之时，应设法让斗争在有利于我的条件下开展，而不是被动的应对。强弱两方，在基础资源上是多与少的区别，在上层建筑领域是有和无的区别。强势一方更侧重上层建筑，在对手能力空白的领域杀伤对方；而弱势一方，则更强调基础资源科目，在实力差距最小的地方集中投入力量，用资源优势抵消与对方在技术上的差距
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最好的防御是在事态发生前解决、消弭问题，所谓不治已乱治未乱，不治已病治未病
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聪明的女人搞定男人，笨女人搞定女人；高手的策略聚焦客户，小白则针对竞争对手
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防御有三个层次，使目标实力上不允许，认知上不愿意，条件上不成立，无法摆脱我的影响
与其扬汤止沸，不如釜底抽薪，而暴露矛盾、直接与目标对抗，不如聚焦根源，从根本上解决问题。简单来讲，在精神上绥靖，在物质上羁縻，满足精神需求，而消耗物质资源。使其主观上不愿，客观上不能摆脱我的控制
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献上拙作，希望能和有趣的灵魂一同交流成长~
Wechat：pyk107
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