【最全攻略】品牌如何开启元宇宙营销

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举报 2022-06-11

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2022元宇宙火了，火爆程度相比当年web2.0的跨境电商、o2o、共享经济、社区团购任何一场互联网大战都有过之无不及。这个概念的出现让所有人为之兴奋，终于出现了一个可以把区块链、增强现实、数字孪生、5G、人工智能等所有人类技术革命最前沿领域的技术集合一体的概念，这是一个与现实世界平行的虚拟世界。可以把土地、游戏、社交、艺术、文学、社交、音乐……所有的一切都囊括进去的世界。也许所有人都无法精确的讲清楚什么是元宇宙，但无数个探索已经汹涌而来，各链路上的创造者用自己的方式定义着元宇宙。营销向来讲究推陈出新，和永无止境对年轻一代的追逐，因此元宇宙营销变得炙手可热，今天一起来看看品牌如何借助元宇宙营销获得新的业务增长点。

一、元宇宙营销两大显著优势

1、释放消费者参与热情

简单讲，品牌效应。曾经品牌热衷于投放地铁广告、视频广告，后面发展到内容营销，游戏互动等等。过去很长一段时间，整个广告行业陷入一种“穷途末路“的窘境，彷佛再多营销无法掀起被动接收的消费者热情，更多营销像是多此一举刻意讨好。然而在虚拟世界中，独特的身份认证，专属资产，以及可能的权益收益，很轻易的点燃了z世代的热情。

2、探索虚拟多元化收益

过去的业务增长很大程度上依赖于用户增长，或新产品带来的新需求。元宇宙概念的虚拟物品，一是可以和传统产品/权益结合，刺激原有产品的需求；二是品牌衍生的虚拟物品本身可以带来可观收益，过去我们讲品牌资产很难衡量，那么品牌发布的虚拟物品带来的直接收益，其实一定程度代表了过去品牌资产的积累。

二、元宇宙营销常见玩法&经典案例

1、NFT

提到ntf大家都不陌生，这是最破圈的概念了，也是品牌目前应用最多的玩法。在国内由于不可二级交易，称为“数字藏品”。

NFTs就像盲盒，兼具收藏性与稀缺性的特点，当品牌将商品与NFTs绑定，消费者的参与热情将被尽情释放。根据美国知名广告杂志《广告时代》的调研，30%的消费者明确表示“希望在购买商品时收到NFT作为礼物”。

case1: 奈雪的茶

国内经典的鼻祖案例，去年年底奈雪的茶6周年，推出品牌大使——NAYUKI，这个来自美好多元宇宙的IP人物，将在虚拟空间和现实生活中穿梭，探索每一个充满美好的宇宙空间。此次NAYUKI还带来储值卡充100得150的福利，72小时斩获GMV 近2个亿。围绕IP推出线上NFT数字艺术品，含隐藏款在内共7款，全球限量发行300份，只在线上以盲盒形式发售，不制作实物。该数字藏品一秒售空。极大的点燃了消费者热情，作为先行者，也制造足了话题。

case2: 国内奥利奥

推出全球首款白色奥利奥，与经典的黑色款组合成“水墨国风”。“最会玩的小饼干”开创性运用区块链技术，基于线下水墨艺术展同步发行链上数字水墨长卷，并将数字水墨长卷解构成5000块NFO（即Non-fungible OREO），消费者可通过多次购买或分享多位好友获得更多抽奖机会，赢取"永不过期的奥利奥饼干” 。把“砍刀刀”社交裂变与NFT先锋热点巧妙结合，奥利奥将消费者的活动参与热情推向高潮。

case3：bilibili

面向国内用户，B站先是在官方数字藏品账号“哔哩哔哩数字藏品”发布了一则视频为“干杯”系列数字藏品预热，视频中画面显示该系列NFT与目前主流的头像类NFT一致，有着不同的外表、服饰、神态等元素。同时，出于对数字藏品的炒作风险考量，B站在4月上线了大厂常用的“转赠”功能，规定用户持有数字藏品30天后可以无偿转增实名用户，受赠人持有30天后可以再次转赠

紧接着一个月后，为海外用户授权了发布“Cheers UP”系列NFT，该系列包含在以太坊上发布的 10,000 个头像类NFT。该项目介绍称“干杯”是bilibili最具代表性的社区文化之一。“小电视”形象则是bilibili的官方IP，并预告未来将会有更多的发现和探索。这或是国内互联网大厂的第一批以太坊版本NFT。据悉，该系列NFT在全球最大的区块链生态以太坊网络中发行，总数10000枚，其中团队预留 233个，9767 个面向通过抽奖验证的钱包地址，每一枚售价0.12枚ETH（约合350美元）。

以上是国内的几个案例，国外的就非常多了，许多知名快消品、奢侈品纷纷发行了自己的nft，销售也一度火爆。国内由于政策限制，无法在二级市场流通，缺少了金融属性,被称为“数字藏品”，不过即便如此，品牌依然有较大的试水空间和玩法可以探索。以下提供几个想象方向：

1）向用户提供专属礼品、卡券、会员权益；2）激发用户的品牌参与感及认同感，作为粉丝经济载体，crm升级玩法；3）品牌资产变现的有效方式，尤其面向其海外市场；4）通过NFT作品与实物产品进行联动，形成矩阵及溢价；5）与头部NFT项目进行跨界，相当于IP借势，类似李宁的无聊猿系列。
2、进入元宇宙移动互联网渗透率饱和，用户使用时长的增长进入瓶颈，元宇宙或许会成为获得增量的机会。通过为 Z 世代为代表的原生互联网受众群体带去更丰富的体验，元宇宙能占据用户群体更多时长和场景。元宇宙带来的「身临其境感」为广告主勾勒出一种完全不同的广告方式，第一批品牌已经行动起来了：Gucci、Vans、Nike 正在 Roblox 上创建充满品牌元素的空间，供以用户体验甚至交易。
case1: vodka近期，Absolut Vodka 正在庆祝其成立十周年，在名为 Absolut Land 的新体验中为 Decentraland 的 Metaverse 带来了体验。4 月 15 日在 Coachella 期间推出其体验，合作伙伴关系将是独一无二的合作，使用户能够获得独家装备、获得奖励并传送到 Coachella IRL！
Absolut Land 将使用户能够获得独家 NFT 可穿戴设备，在 decentraland 中炫耀，并在用户探索和结交新朋友时找到最好的节日时尚。用户还将有机会探索 Absolut.Land 并找到十个隐藏的收藏品、解锁奖品和折扣码。

case2: 多品牌时装周

今年3月份，Decentraland 举办了 Metaverse 时装周，这是一个为期四天的数字时尚活动，在虚拟跑道上展示可穿戴设备，组织讨论小组并提供购物体验。包括 Dolce & Gabbana、Etro、Tommy Hilfiger、雅诗兰黛和 Elie Saab 在内的众多传统奢侈品牌和数字品牌都参加了此次活动。

与此同时，数字原生时装屋 Auroboros、DressX 和 republiqe 在地图上坐标指定的特定时装区托管了沉浸式空间和商店。就像纽约时装周的活动可能在不同的城市行政区举行一样，Decentraland 的 MVFW 也是如此，它在不同的地区实现。case3:千禧酒店4月份，新加坡千禧酒店及度假村在 Decentraland 开设首家 Metaverse 酒店。千禧酒店及度假村位于Metaverse平台的核心，希望其酒店地理位置优越，适合那些希望在虚拟平台上探索景点的人。该酒店的设计将引人注目，其四个侧面各有一个巨大的“M”，以及玻璃外墙和霓虹粉色装饰。用户可以将他们的化身登记到虚拟酒店，就像他们住在公司的实体一样。千禧国敦酒店有限公司执行主席 Kwek Leng Beng 表示：“M Social 就是要与众不同，成为独一无二的人。“展望未来，我们需要超越传统的待客模式，通过全新的沉浸式体验吸引客人。

有没有发现？进入元宇宙，一切变得有趣起来。尤其在疫情当下的实体品牌，有什么比一个梦幻的虚拟世界更让人兴奋呢？如果您是一家跨国企业，在国际化进程中，元宇宙是个很好的探索。而国内品牌可以尝试建立自己的元宇宙，哪怕一个小小的场景，如音乐节/展览/新店开业等，仅从用户互动、虚实结合的角度看，对业务的价值也是值得一试的。

总结下来，一个身临其境的去中心化的虚拟世界可能对企业产生巨大影响。那么建议立即规划起来品牌自己的元宇宙市场板块，可从以下几个维度着手：

1）丰富消费者体验，粉丝经济

2）生产品牌基础上的虚拟商品

3）称为实体销售的通道

4）如果是国外业务可获取金融收益

每一场营销革命都迅速而轰轰烈烈。CMO, 你今天元宇宙了吗？

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