这年头,为何连雪糕都吃不起啦?
夏天来啦,最近有网友分享了一段他的生活囧事,他说他和朋友在一家便利店,买了两支雪糕,结账时傻眼了,他当时真想把雪糕再放回去,但由于不想在朋友面前丢面子,最终还是硬着头皮结了账。这本是一件生活小事,却引发了网友的广泛共鸣!大家都在感叹这年头怎么连雪糕都要吃不起啦!
下面,我就从《营销学》的角度,试着给大家掰扯掰扯这雪糕的生意经。
我国雪糕价格上涨大致可分为三个阶段:
07年到15年,雪糕定价区间大概在1-5元之间徘徊;
16年开始,搭上消费升级快车,国产品牌开始走高端路线,5-10元成为雪糕市场主力军;
18年随着网红钟薛高的入局,雪糕市场正式步入10元+的时代。
(钟薛高在2018年双十一推出号称雪糕天花板的“厄瓜多尔粉钻”,一只冰淇淋售价66元。上线仅15小时便售罄。)
在雪糕这个赛道上,可谓是资本群雄逐鹿,因为大家都很看好这个市场。主要原因是目前我国年人均消费雪糕还不到3公斤,美国是我们的8倍,日本是我们的4倍。
有人说,既然市场空间这么大,你来个薄利多销,抢占市场的策略不好吗?
我说:不好。
主要原因其实很多人或许没有意识到:雪糕属于低频消费品。多数国人没有在一年四季吃雪糕的习惯,所以说,薄利也不一定带来多销。
据财报显示:哈根达斯赚走了行业70%的利润,其中一半由中国市场贡献。对于低频消费品,走高端无疑是品牌抢占头部市场的首选策略。
由于雪糕消费场景需要冷链支持,多数品牌都采用渠道分销策略,一家零售商大约可拿产品售价的30%~50%的利润。同样的分成,卖一支钟薛高能赚十几块,卖一支老冰棍只能赚几毛钱。
如果你是便利店的老板,你的冰柜里你会多放哪个?
关注,有话郝说,一分钟商业洞察!
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本文禁止转载,侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论(1条)