须知：KOC种草的几个坑
内容分享平台，有着天然的“种草土壤”，活跃用户他们精通互联网，热爱分享，自带传播力，同时，也很容易受到朋友、博主等KOC（关键意见消费者）的影响。
基于此，平台形成了一套成熟的B2K2C的种草链路，品牌方借KOC之力触达消费者，制造品牌声量，消费者被成功种草后，再将自己的真实使用经历分享出去，从而影响更多的人。
故比起要价昂贵的KOL，大多品牌方在平台进行投放时会选择KOC帮忙带货，他们自己本身就是消费者，更清楚消费者的痛点、能与之共情、建立信任。
然而，品牌在与KOC的合作上，存在着不少“坑”。
数据“注水”
由于对KOC的定价大抵上基于其粉丝数，自然就衍生出了“买粉”的灰色产业链。一般而言，粉丝的增长趋势是缓慢上升/下降/总体不变，故我们可以通过小红书的蒲公英后台观察账号的粉丝走势以避免选到滥竽充数的账号。
比如下图的粉丝走势，在4月20日左右出现了大幅的增长，此时可以结合其在这个时间段发布的笔记分析，若期间无大爆的笔记，粉丝却出现了断崖式增长，则此账号有“注水”嫌疑。
同时粉丝走势还能判断此账号值不值得合作，如果该账号持续出现掉粉的趋势，哪怕账号调性再符合品牌定位，也不建议与其合作。
除此之外，一般来说账号的获赞与收藏会远远高于粉丝数，若该账号的获赞与收藏略高于甚至小于其粉丝数，那么需谨慎合作。
转化率低
品牌与KOC合作，要么为了声量、要么为了销量，归根结底，都是为了更高的转化率。然而有些博主虽然有一定的粉丝基础，且笔记的互动率高，但不一定具备对该品牌的种草能力。因此，比起博主的标签，更重要的是分析其粉丝的画像是否是品牌的目标群体。除此之外，可以通过观察以往的品牌合作的笔记，结合淘宝搜索指数分析，可以大致估算账号的种草能力。
价格虚高
由于不同的KOC的账号数据情况不同，行业里并没有一个标准的定价，正是由于价格不规范不透明，品牌与KOC直接合作时往往会遇到价格虚高的情况，作为2022年小红书商业化蒲公英渠道框架合作代理商，迅鲸文化有着千万级的KOC种草规模，低成本的渠道资源，在帮助品牌方精准匹配KOC的同时追求极致的性价比。
对接效率低
确定合作之后，需要与KOC确定大纲、初稿、发布时间和终稿，如果是以视频合作的形式，还需确定脚本。且沟通过程也是困难重重心力交瘁，有些KOC凌晨两三点才能联系上，有些KOC不愿意改稿，还会遇到不少突发情况，比如因疫情寄样困难、KOC无档期等。故许多品牌方会追求省时省力节约成本，寻找代理商代下单。
虽然与KOC合作坑很多，但迅鲸文化作为专业的媒介投放服务商，可以帮助品牌方们“排雷”，欢迎大家垂询。
迅鲸文化的独特优势
1、行业经验优势
在美妆、电商等行业具有丰富的媒介工作经验，善于整合媒介资源，把控传播节奏，能提供专业整合营销咨询，为广大品牌和公关公司提供更好的投放渠道与专业建议。
2、资源规模优势
与各大平台MCN机构建立了良好的合作关系，善于整合媒介资源，拥有2000+供应商、200+头部MCN机构、丰富的KOL资源库、海量达人资源、跨平台IP应有尽有；多元风格、各种类目、精准匹配品牌方需求。
3、专业策略优势
熟悉平台玩法，洞悉网络风向及潮流趋势，熟悉不同社交平台的流量逻辑及特色玩法，熟悉各平台流量优缺点，擅长跨平台整合的资源营销；
4、服务品质优势
全天候24小时在线。能够深刻领会、精准洞察客户潜在需求，高效提供媒介支持。在项目媒介策划，媒介资源推荐，媒介执行等各环节均能提供优质服务。
5、技术数据优势
聚合全网新媒体资源，通过大数据分析和挖掘，为新媒体营销服务提供强有力的资源与数据支撑，赋能品牌精准高效传播及品牌用户资产管理。
迅鲸文化 小红书2022框架合作代理商
作者&编辑 | 秦艽
监制 | 疾风
图片来源 | 站酷&小红书蒲公英
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