618 品牌如何投放小红书 , 钱不会"打水漂" ?

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举报 2022-06-06

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很多企业在投放小红书时，经常会遇到一个问题：花钱没效果！而原因通常可以归于以下五类：

1. 小红书火了，就必须要做小红书，不管自己是否真的合适；

2. 一上来就筛号、投号：用执行的勤奋，掩盖策略的懒惰；

3. 出了问题，就是“号”不行；典型的头痛医头、脚痛医脚。

4. 无视平台规则，一上来就盲目素人铺量、站外引流。

5. 投放没有规划性。通常是看到销量下降，感到恐慌了，投一下；或者听外界讲了什么，投一下。投放时间间隔过长，导致热度在短时间内下沉、被覆盖。

在尚诚Topline看来，企业投入小红书的每一分钱都应该花得值！面对以上五大症状，尚诚Topline小红书业务中心为企业开出六大药方，投放更精准、花钱更有效，帮助企业在众多品牌的内容汪洋中脱颖而出，获得长久和稳固的流量。

药方一策略先行，多触点操盘

首先，企业要明白：自己的品牌基于小红书平台的种草策略是什么？一定是策略先行！

什么是“基于小红书平台的种草策略”？

俗话说：一方水土养一方人。同理，基于抖音和基于小红书的品牌策略，就不可能长一样。这其中最重要的就是：肯花时间、肯花时间、肯花时间做基于小红书平台的消费者洞察！（同理，也有基于抖音平台的投放策略。）

举个例子：

地球人都知道：如今，消费者越来越在乎健康（如果你的小红书种草方案，在“策略”这一块，对“健康”的阐述就是这句话，那是毫无价值的！）但是，小红书和抖音这两个平台的用户，对“健康”的理解及关注点是不同的。

以下是我们给一个芝士零食类客户做的小红书品牌策略节选。可以看出：小红书用户对“健康”的需求功利性更强。那么，落地到小红书平台上的种草策略，就会较少强调产品的源头——天然性，而是需要和博主多沟通，让他们更多地强调——使用产品的结果。这么做很重要。它避免了在一篇笔记里“麻雀虽小、五脏俱全”，但毫无重点，用户看完后，完全Get不到“我为什么要用你的产品”？反而会觉得“面面俱到的产品不可信”！

再举个例子：

尚诚Topline小红书业务中心在给客户做小红书的种草策略，会找小红书目标用户试吃产品。通过找目标用户试吃这款芝士零食，意外地发现：喜欢吃芝士零食的人会认为——芝士零食是奶味零食！这是一个很重要的洞察。因为，它决定了“如何以奶味零食的品类逻辑在小红书上布局关键词？怎么种草？”——这就是策略，它是你的每一分钱，在“小红书大海”里行驶的指明灯。

至此，已经步步逼近这款芝士零食在小红书上的种草策略了。

除此之外，玩转小红书，就是一个系统工程，需多点布局，这就需要企业有全案统筹力了。如果你只是单点发力，很难形成协同效应。比如：如果一篇社区种草的笔记火了，你该如何延续它的势能呢？是眼巴巴地看着亮眼的数据，却无能为力吗？这时，就需要你在小红书上布局的其它触点来承接、转化了。

药方二把有限的精力花在关键性KPI上

目前看来，衡量小红书种草效果、合理又货真价实的KPI就是：爆文率。

尚诚Topline小红书业务中心给客户做的小红书全案项目，平均爆文率是：20%+，超出行业均值10%（注：不同行业有不同的爆文标准，普遍的均值标准是10%。）此外，并不是项目金额越大，爆文率就越高。对于单个50万的小型项目，我们的爆文率也经常做到超35%。

药方三重视小红书的电商闭环

尚诚Topline小红书业务中心多年布局深耕，深知企业老板们都很关注基于小红书平台的销售转化。

事实上，小红书也在不断的完善交易闭环，小红书积极推行号店一体机制，把商家店铺和帐号合并在一起，专业号成为了交易的入场券，只要点击到账号首页便可看到店铺入口，这大大增加了商家与用户的粘性，用户可以直接在小红书完成种草到拔草的过程，缩短交易的时效，这无疑为商家和品牌提供了流量变现的机会，在站内即可完成交易闭环。

尚诚Topline以KPI为出发点，通过不断的探索、执行、复盘，沉淀了小红书电商流量闭环链路指南，帮助品牌实现交易与流量曝光的正向增长。

药方四资源议价力

要想有资源议价力，一定是基于你的投放金额多少。投放金额越大，你就越有资源议价空间，对优质资源越有盘活力，越懂得什么号该投？什么号比较水？如果只是每个月投放个十几万，很可能会出现这种情况：看似投了不计其数个号，最后效果平平无奇。因为没有资源议价力、因为资源不优质。

尚诚Topline是蒙牛旗下各大战略品牌、SKG等品牌最重要的小红书全案服务商，全年投放金额累计超千万。正因此，我们有自己的采购中心、媒介中心这两大强有力的中台，确保“一群各司其责的人，为一个客户高效战斗”。我们不仅提供性价比较高的账号资源，尤其在时尚、母婴两大领域，还有着转化率极高的资源。

药方五时刻保持对小红书官方信息的敏感度、及时调整种草策略

看到不少企业对小红书平台的理解还停留在半年、甚至一年前。还在“过去式”里进行投放。比如：小红书在不断的调整平台最新规则，如4月20日上线的小红书《社区公约》、《社区规范》等相关约定中，明确了品牌违规记分规则，平台将对品牌在社区内的非报备的营销行为进行持续监测，对不合规行为进行记分，当记分达到相应值将触发对应处置（限流／封禁）。

尚诚Topline不仅为各类消费品客户进行小红书种草，与此同时，小红书也是我们的重要客户。我们有一支专业的团队，专门长期服务小红书商业化部门的内容营销，是小红书官方的内容营销服务商——这也让我们能时刻了如指掌小红书平台各种最新信息，对它的发展趋势保持高度敏感。

药方六说了五大药方了然而，人不给力，什么都没用

一个优秀的小红书执行团队应该长什么样了？从以上五大药方，老板们不难看出，应该长以下这个样子：

这里说一个组织架构的常见问题：很多企业只是招一个所谓的“小红书投手”，理所当然地认为：“投手”一到岗，就能把“球”投中。但往往事与愿违。为什么？因为一个健全的小红书执行团队，一定是要在整个品牌营销部门里滋养出来的，他们需要策略指引、商务支持等等。但是，很多企业面临的现实是：招个品牌总监——难！组建采购团队——难！总之，各种难。

这个时候，和乙方合作，很可能性价比更高。比如：尚诚Topline小红书业务中心的团队人员构成多元化。还是那句话：确保一群人为一个客户在高效战斗！和我们合作，比你自己搭建一个2-3人的小红书团队，或专门招一个人来做，性价比高很多。因为我们的服务团队包括了：懂品牌的、从业经验丰富的总监，懂小红书的资深操盘手，懂议价（帮你省钱）的精明采购，沟通和抗压力超强的媒介，懂技术的大数据分析团队。

最后，来看看案例：

案例1.png

最后的最后，咱再掏心窝地强调几句小红书平台的重要性。其实，重不重要？不能单点来看，一定要放在你的需求之中。如果你只看重CPS，那么，小红书并不是你很好的选择。但是，如果你正在寻找品效合一效果极佳的种草平台，那么，一定就是小红书了。小红书是做品牌沉淀的，它的种草带货具有长尾效应，特别是对于决策成本相对较高的产品品类，它又被称为女性购物决策的百度。

所以，我们做小红书看中的就是：基于小红书平台的品牌策略——多触点布局的全案——超强的执行力，以此实现和客户共同达成的KPI，最终实现品效合一。

618就要到了，想出圈的品牌们，要怎样在小红书上进行合理的营销规划？应该注意什么？又该如何有节奏的投放？尚诚Topline助你出“新”招，先人一步，打造品牌、实现销售转化、获取更大的商业增长。

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