静悄悄的618，热烘烘的小红书
临近618预售期，没人显得很慌张。
“虽然蹲了几个直播间，但也是有空就划划、没抢到券无所谓”。
“4、5月就开始蓄能的品牌，大都也只是跟着做做。”
今年618的动静真的小了不少。
你很难说清是疫情导致的商家信心不足、消费者乏力，还是“哪里真的出了问题”。
截至目前，各大平台照例推出了不同特色的618举措——
【快手联盟】发布「618双端备战攻略」，用专属资源矩阵和丰富的流量储备帮助电商广告主和开发者在投放+流量两侧提效；
【巨量引擎】发布「618中小商家自助作战宝典」，聚焦中小商家经营难题，通过王牌电商IP「抖音618好物节」和多个不同目的的招商IP释放海量资源，撬动新生意；
【知乎】和天猫618一起打造了「好物知选」活动，利用吾辈问答IP试图解决成千上万个关于生活与消费的提问，给出符合年轻人消费趋势下的「好物的答案」；
【淘宝天猫】自融合半年来，一边通过跨品类经营形成新的电商“蓝海”，一边升级私域工具，帮助商家将“流量”变“留量”。今年618更是倡导在营销、经营和生意门槛的“三个减法”，留出精力提升科技创新和消费者服务。
无论是「兴趣电商」、「信任电商」，还是「社交电商」，在「扶持」、「补贴」的面前，「好物」真的能迸发GMV和品牌力的双增长吗？
小红书给出了不同的答案。
自2021年底召开2022商业生态大会，发布了要让商家和用户一起在小红书「向上生活」的商业愿景，作为一个成熟的生活方式社区，已经开始为频繁的新动作埋下伏笔。
从1月4日发布《2022年十大生活趋势》这枚报告炸弹，「冰雪正当潮」、「空气炸锅炸万物」、「随手环保」、「山系生活」…… 每一个都正中Z世代的社交流量密码。
紧接着，一场「WILL未来品牌大赏」在外滩直播上线。一份从小红书用户分享、搜索和点赞的数据里深挖出来的《2022未来消费图鉴》，让半个新消费圈看到了增长希望。当下最“潮”的生活方式是什么？年轻人都在关注什么？他们为什么付费？想要在小红书获得从“种草”到“拔草”的商业交易闭环，你必须先回答这些问题。
“冰雪元年”、“野奢露营”、“户外飞盘”，一些小众的运动趋势、营销场上活跃着的消费概念，越来越快、也越来越集中地在这个社区里生长。只要有流量上的数据变化，小红书就有能力捕捉到商业上的切入点。
近日，在小红书COO柯南与商家的真诚对话中，平台抛出了规范商家在营销和交易方面的政策——《社区商业公约》。它不是治理，而是发展，是社区期待和商家一起共同去建立一个健康、高效、可持续的经营环境。”
小红书视频号 - 《社区商业公约》
以上这些迹象都表明，成立9年的小红书在互联网流量增长见顶后，先是选择“在组织架构上将社区和电商两大业务板块进行合并”，然后加速打通社区内容和交易之间的壁垒。无论是专属的「蒲公英营销平台」、还是更原生的「商品笔记功能」，都让简单的“种草效应”有了更直接的去处。品牌也开始懂得，未来发展的增长引擎已经不是粗暴的流量收割，而是以内容为基底的长效经营。而在小红书，可以做到让内容蓄能，进而用口碑产生销量。
爱怡美品牌合伙人钟良骏在小红书浅尝了品牌自播后表示“低估了小红书的直播预期”，而它的直播负责人王蓉也论证了“品牌在其他平台的自播，很难自然地做种草环节。”
临近618大促，美妆、服饰、食品等热门消费赛道的搜索量明显增长。有机组合站内的商业产品进行投放，并秉承“好产品×好内容×好流量=好销量”公式，是官方给出的解法。
小红书官微 - 618玩法
值得一提的是，今年3月，小红书更开始布局了对城市人文的探索。从「小红书卖红薯」的暖心营销，到用「安福路在线」圈揽30+有质感的知名原创设计师品牌，这个存在于虚拟手机里的生活社区开始觉醒线下真实社区所能带来的生命活力。
小红书 - 《安福路在线》项目
2022上半年，疫情让中国两个最重要的一线城市蒙上灰暗色彩。
或许本应该为618狂欢而准备的所有角色，都要冷静地收拾心情，用全新策略和心态出发。
【参考资料】：
深燃 - 《小红书决心“拔草”》
第一财经商业数据中心 - 《对话小红书、花知晓，解锁种草经济背后的品牌流量密码》
豹变 - 《小红书：草地里种电商，能结果吗？》
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