广州4A干货大会 | 愈真实，越有声
9月20日，万众期待地表最强的营销智慧干货盛典——“共享新营销红利”第三届广州4A干货大会在四季酒店隆重举办。其中，金燕达观推选的《唯品会单亲妈妈公益营销》案例从近200个项目中脱颖而出，最终摘得最佳公益营销案例。
本届干货大会针对技术赋能、内容为王、创意社交等营销热点，首创性革新议程强力引入营销生态圈12大年度最佳案例，集结万亿企业数百名营销先锋人物共同解读新时代的营销法则。
广州金燕达观广告有限公司副总经理李国平先生进行了现场演示；唯品会唯爱妈妈项目负责人Rachel女士作为证言嘉宾。以下为案例解说（节选）：
用客户的一句话来开始这个案例分享，金燕当时在启动这个项目的时候，创意如果比较平淡，意味着要投入很多才能达到相同的效果；如果创意足够惊艳，则投入更少的渠道即能达到非常不错的效果。而这个案例恰恰证明了客户所需要达到的效果。
我们在2017年底的时候就接到了需求，当时只是一个纯公益的视频需求。项目立项之后，用了半年的时间成片，也花了很长的时间认真打磨。我们与客户彼此比较有耐心，期间不断地挖掘和探索，最终视频的制作已经远远超过了双方的预期，呈现效果非常好。于是，我们希望能够进行二次传播。
刚好这个时间点，唯品也发生了一项特别有意义的事情——品牌升级。在此之前，公众的认知里，唯品会是一家做特卖的电商。实际上，唯品会的企业责任工作也在持续开展，他们需要进行品牌刷新和提升的内容，我们提出可以借此机会以公益视频为切入点进行二次传播，得到了他们的认可。当然，唯品会也为此提供了大量的资源支持。
刚开始，大家只是对公益视频短片很满意，然后我们延展成一个线上线下相对立体的活动，包括金燕达观微话题的打造、唯品会主导的线下亲子联动等等。为了方便传播和内容理解，我们把亮点单独拿出来开展。
我们原本要踩的点就是母亲节，我们选在5月10日发布视频，并且于当晚八点启动话题，唯品会的晚八点对他们的女性消费者是有销售印记的。
这是我们上线3个小时-12个小时的传播状况，数字并不是说特别大，但是它好看的地方是大部分是自来水。整个项目的具体执行分为四个步骤：海报预热-微记录片发布-亲子晚宴-微话题引爆。5月1日-5月31日，唯品会在北上广几个地铁站做了一个关于单亲妈妈不容易的话题的前期的预热。
整条片子里，没有一名演员，全部是真人真事的挖掘。剪辑最后推出的片子，就是当时推广的样子，片子上线的时候唯品会安排了线下的亲子晚宴。
5月10日金燕达观策动了一个微话题，绝大部分是自有流量，这是唯品会和金燕达观共同努力一起争取得来的整体传播效果。
整个项目有一个最核心的地方，我们用了很多真实的东西，越是真实，越能感觉到里面的情感推动和洞察带给人们的不一样的东西。
未来，金燕达观将继续砥砺前行，持续创新营销，努力为客户和业界带来更多精彩项目！同时，也期待下一届的干货大会的精彩碰撞，期待为广告行业注入更多新鲜力量！
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