凉茶始祖王老吉今夏最潮去火秘籍，到底是什么？
“怕上火，喝王老吉”至今仍是营销界经典的广告词，这让王老吉凉茶的市场定位——草本植物饮料及其“清热解毒”的健康概念在全国范围内都深入人心。好的产品会说话，也就是销售的产品罐身本身就是传播。因此，市场策略如此稳定的王老吉在今夏又掀起了一股年轻定制化“潮流”，助攻品牌渗透新生代人群。
塑造消费升级、体验升级的理念
近年来消费主体的变化以及年轻消费群体的特殊性，饮料界的大亨都逐渐把战略锁定在“塑造个性”。从前，人们跟随着大众流行趋势，而现在，个性与有趣是消费者关注的焦点之一，今夏，王老吉也首次推出“私人定制服务”——“定制罐”，给年轻群体送上一场消费和体验升级的盛宴。
1) 专属电商平台参与定制——直接面对最终消费者
以往营销界熟知的定制套路无疑就是品牌限定好几个模版让受众去选择，但是这次却惊讶的发现王老吉直接颠覆了套路的禁锢，让生产直接面对消费者，打造了一个线上定制的平台，消费者可以直接在电商平台购买产品，上传定制的内容，即可获得专属的独一无二定制凉茶罐。
2) 国内领先个性化定制技术
想颠覆过去的模式，必然要面临巨大的挑战，王老吉敢这样做势必也有背后的原因。同其他品牌定制产品只能选择文字定制不同，经过深扒了解到王老吉推出的定制罐采用了国内领先的个性化定制技术，可以满足快速的高色彩还原印刷的要求，直接解决了效率和成本上的问题，用户可以自由上传图片或者文字进行产品个性化设计，给消费者一个真正意义上的个性化定制体验。
多元化产品满足年轻群体需求，提升产品附加值，突破年轻人的圈层文化
大家都知道现在的年轻人圈层文化明显，他们爱张扬，并且只为自己的兴趣买单，所以从策略上来说，王老吉开放性的定制平台战略一旦打开，它所提供的就不仅仅是一瓶定制的饮料，更是给予了年轻人把自己爱好与产品结合的权利，这样一来拥有个人IP价值的凉茶罐增加了产品的附加值，还打通了年轻人多元化文化的特殊性，绝对是一手好牌。看来王老吉蓄势待发，正在准备打造2018年的社交最新话题，定制2018年的最潮单品。
借势今夏火热IP，联合个性定制罐，挖掘符合年轻群体的新型营销方式
有了一手好牌就看要怎么打了，今年夏天王老吉找到了新的增长点，独家冠名了暑期超级IP——优酷制作出品的大型剧情类音乐综艺《这就是歌唱•对唱季》，双维度地运用定制罐的理念结合内容营销，打响对唱Slogan“不怕过火，燃情对唱”。王老吉是如何在节目中玩转定制罐的呢？
1) 全程贯穿的定制罐墙
王老吉将会在节目中为每位选手制作“全球限量”的定制罐，并打造成“定制罐墙”，用来展示选手的形象和信息，这也是给晋级选手的照片墙福利。与普通照片墙不同的是，定制罐墙与节目内容深度结合并贯穿整个节目，包围式的给观众传递了“不怕过火，燃唱对唱”的口号和自己的定制罐，可谓毫无违和感。
2) 传递勇气与希望的对唱罐彩蛋
就连节目内的彩蛋也被王老吉承包了，助力选手不怕过火，燃唱对唱！
紧张、惶恐、迷茫的比赛历程，选手们从专属的王老吉“对唱罐”中汲取能量，传递勇气、信念与希望，最后在主舞台上加冕！
3) 绑定定制罐和选手本人——妈，我上王老吉了！
定制罐不仅出现在线上节目内容里，还出现在选手的家里、社交平台上。通过个性化形象与标签，结合符合王老吉的红火送礼方式，来引起选手自发产生传播内容，达到趣味营销的目的，简直是360度无死角传播。
4) 节目外强强联手阿里生态和代言人
除此之外，王老吉还将与阿里生态进行合作，借由品牌代言人周冬雨、刘昊然发起与消费者更加趣味的互动，以代言人为纽带连接品牌与消费者，向年轻消费者传递品牌价值，直接拉近品牌与消费者的距离，赋能品牌年轻化。将明星粉丝转换为品牌核心消费者，最终为王老吉带动销量的同时，成功开启与新生代对话的新模式。
这样一看，王老吉夏季去火秘籍果然很“去火”，但究竟是什么原因让品牌做出如此大的营销战略改变呢？对此，我们采访了Inspire蕴世的首席策略官宋晓峰。
他说：“通过对90后、95后的消费行为研究，我们发现现在的年轻人是非常有想法的一代，他们更倾向于展现自己，他们以共同的兴趣聚集成一个个圈子，创造出属于自己的话语体系、沟通方式，并且更愿意为自己的兴趣买单，不轻易受其他意见领袖的影响。王老吉的“定制罐”正是属于一个符合年轻人消费行为的战略性营销方法，不仅为年轻人提供了个性定制的平台，还给每个年轻人展现自我的机会。通过在综艺IP里提供这样的个性平台，吸引感兴趣的年轻人参与，转化了节目粉丝成为品牌粉丝，最终实现了节目效果和品牌传播的双赢。”
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）