算了吧！国外早已开启摆烂式营销
摆烂式营销，首选北欧人。
国内营销卷王当道，但也因此催生了一批躺平的消费者。
在地球另一端，挪威，有个低调的杯具牌子叫 Strahl，成立20多年了，官网长得也挺像北欧人的，直接简单：https://www.strahlbeverageware.com/。
扒了下官网的数据，月访问不到5k，挺低的。数据不多，只知道男性占比较多，约57%，25-34岁的中青年是主力（25%）。
但是就这么个平平无奇的品牌，愣是去年就做出了一个”摆烂式“视频广告。
先别急着看视频，跟着我来推测下他家的brief：
Step1 ：卖点是？
来看一段摘自官网的描述：
“Strahl gives you the beauty and hand-feel of glass but is virtually unbreakable, making it the glassware choice of the world’s most prestigious hotels and resorts.”
大概率，广告主的传达信息是：摔不烂，不摔烂，烂不摔。一杯敬摔不烂，一杯敬摔得烂。
摔不烂！Timberland是踢不烂，她是摔不烂。
Step 2： 表现形式？
产品本身的卖点足够独特，且不是无中生有，生造的市场需求（并没有内涵哪个品牌）。
那么，该用什么形式去表现呢？
视频！时代所向。那内容呢？
第一反应肯定是实验向。用实验室内摔一百次，最后让实验员对着镜头举杯微笑？
好像有点无聊。
第二反应是用户向。收集一百个用户点赞的评论然后拍小故事？
好像也有点平淡。
于是，甲方爸爸来了一番追问：
“有没有可能告诉大家咱品牌伟大的初心呢？（消费者只需要摆烂，剩下的我们来care）
又有没有可能把整个社区的文化都拍进去呢？（北欧地广人稀，大家保持着友善又疏远的社交距离）
有没有可能让其他竞品抄袭不来我们的创意呢？”
这时，AE陷入了沉思，以及无限的刷小视频的循环。
结果，还真让他刷到了灵感。
视频里：“小哥小心翼翼端出慢慢一盘啤酒，结果一杯接着一杯，全趴下了，只见小哥一甩，摆烂。”
AE一拍脑袋，“我也摆烂！”
于是……
Step 3：解决方案=摆烂campaign
来人，上视频（如果视频打不开可跳至文末复制视频地址）：
绝了。
产品本身：别人家的玻璃杯都写的是“Handle with care （小心玻璃，易碎）”，他们家写的是“Handle with I don't care" (类似随便摔）；
生产流程：别人家井井有序机器操作，他家人工摆烂、每日表演一个随手扔生产线；
配送过程：别人家各种泡沫垫底小心翼翼，他家毫无保护包装+扔式配送法+电梯夹夹乐；
使用体验：别人家轻拿轻放走心营销，他家摆烂式饮用+踢不烂式递杯+走地板……
从头到尾，讲究一个摆烂。这味，地道。
Step 4： 复盘
这一套直接营销组合拳打下来，大家都记住了“I can handle with I don't care"。
brief清晰，产品简单，就是元素有点过多，所以需要一个主线穿插。
如果太正经的实验式，很容易被抄袭。整个网站访问最多的是年轻人，致郁的疫情和压力面前，同一个世界同一种摆烂。
于是他们选择了摆烂作为从头到尾的穿插主线，但又因为他们产品能支撑这种态度，所以能立得住。
非常有勇气，也很适合在短视频平台传播。
只是有点隐隐忧心视频的最终转化成绩。从网站2022年4月数据来看，5k不到的月访问，属于自然流量为主的程度，真的不高。如果说直接营销的数据无法网上体现/北欧人喜欢线下购物，还是祝福他们，这么好玩的创意，希望不要被单纯追求高转化率的氛围埋没掉。最好的创意一定是平衡了商业和创意的。
——-附录————
案例链接：https://www.adsoftheworld.com/media/direct/strahl_handle_with_i_dont_care
视频地址：https://v.youku.com/v_show/id_XNTg2NzYwMjA4MA==.html
Credits：
Advertising Agency: Apriil, Norway
Global Chief Creative Officer: Doffen Trellevik
Concept: Cédric Luceau
Senior Copywriter: Erik G.Lysø
Senior Art Director: Øystein Vik
Agency Account Director: Einar Rustad Nilssen
Agency Account Manager: Malin Skjelsnes
Agency Producer Sandra Valvik
Client Account Director: Ragnhild Byrkjeland
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