微梦&爱设计X大宝 | 国货之光大宝居然还有这么多隐藏功能！
在这个“颜值即正义”的时代，人们对于颜值的追求已经成为一种趋势，围绕颜值的一系列消费市场正在迅速发展，“颜值经济”应运而生。
护肤品作为其中关系极为紧密的一个行业，伴随着消费主力人群的变化，迎来了整体产品与服务的升级。在互联网时代下成长起来的90、00后对于护肤的需求更为旺盛，逐渐成为护肤消费的主力军。
面对这一变化，众多传统护肤品牌开启了年轻化战略。而这其中的大部分品牌所谓的年轻化战略都流于表面，更换产品包装、增加网络宣传标语，以此来博得年轻消费者的暂时性喜爱。
而想要使得品牌长久年轻化，还需要深入了解年轻消费者的精神追求，赋以品牌内涵，引起年轻一代消费者的共鸣，同时持续挖掘他们的内心需求，从而更好的优化产品与营销策略。
在这一点上，我们的国货品牌—大宝交出了一份优秀的答卷，联手品牌代言人大张伟，共创国潮神曲《大宝天天见》，以音乐为内容，触动消费者内心。
同时在传播侧，与微梦&爱设计开启了深度合作，通过破圈营销策划，同步产出优质内容，借力自媒体矩阵实现逐层递进的规模传播，最终在Z时代用户心中建立“年轻、有趣、万能”的品牌心智，助力品牌焕活新生。
接下来，一起来欣赏本次大宝国潮campaign的花式营销玩法。
1.逐层投放KOL
实现圈层扩容
在媒介愈加多元化的今天，品牌打造一定声量，势必要参与到具备多圈层人群属性的社交媒体上。
大宝选择在抖音平台进行精准投放，围绕每个等级的KOL覆盖的粉丝群体，以相对应的投放目的制定投放节奏，形成了一套“金字塔式”的多层级投放模型。
以KOL自身的价值进行高效分层引流 ，充分利用抖音平台流量 ，阶梯式推动品效转化 。
01 领头羊效应，为话题蓄水
第一阶段，利用超头部达人领头羊效应，实现品牌热度飙升，并为后续阶段完成话题蓄水。
营造品牌代言人大张伟、赌王千金何超莲、抖音第一美女@天才小火龙3位明星达人都在用大宝的兴趣点，体现大宝作为国货之光的亲民性与年轻化，在消费者心智留下独特的记忆点。同时借助头部达人流量，为全民任务话题做铺垫和引流。
02 中间达人集中攻占，刷新产品价值认知
第二阶段，解答为什么大宝SOD蜜如此受到大家喜爱。不同于市面上的身体乳普遍存在油腻的缺点，大宝针对用户痛点提出了“结构党”概念，研发出中式榫卯结构，从乳液结构上解决乳液黏腻的问题。在揭秘大宝产品力过硬秘诀的同时，进一步刷新用户对产品价值的认知，打造出“新国货”的差异化优势。
通过和护肤匹配度较高的“干刷”话题，借势引出大宝润而不腻的秘密，通过@微辣阿弯、@美妆达人慧慧子@安宁超会买等中坚美妆达人集中攻占刷后滋润心智，提出乳液结构概念。
03 大宝花式用法狙击全场景
第三阶段，解锁大宝SOD蜜的花式用法，借助@如妹挣不够@张较真@李嘴嘴ZZ等众多KOL发声，大宝的花式用法被逐一挖掘出来。
在护肤属性方面，大宝SOD蜜不但可以作为身体乳滋润肌肤，同时还有妆前乳、局部卸妆等功效；在日常生活中，大宝SOD蜜还能用来给手办去污渍、护理皮包、软化硬皮鞋等；最让人意想不到的是大宝SOD蜜居然还可以用来盘核桃，真可谓是大宝万物皆可润，回归营销主题“大宝真的润万物”，形成完整的KOL矩阵。
2.多场景内容构建掀起最强互动声浪
通常情况下，大部分品牌营销的思维都局限在如何占据用户的时间和空间。然而，仅仅依靠这些是无法真正触动消费者内心的，如何为用户提供有价值的内容，将内容与场景深度融合在一起，是品牌营销打动用户的关键。
大宝从新的视角切入，构建话题+任务+音乐的多场景内容，与用户建立起深度互动，迅速占领用户心智，促进品牌广泛传播。
01 抖音话题
为了传递大宝SOD蜜“滋润不黏腻”的卖点，打造产品特色声量，在年轻人聚集的抖音平台开启了以“大宝真的润万物”的话题推广，品牌代言人大张伟发布相关视频，向抖音用户提问“SOD蜜除了滋润脸还能润什么”，实现了话题的引爆和发酵。
话题内容本身的趣味性，加之与高国民度品牌强绑定，成功获得众多用户的关注，该话题下视频累计播放量高达1.3亿+，视频互动参与量达3.5万+，最终实现亿级项目播放成效 。
02 全民任务
在明星与达人相继对大宝润万物发声后，大宝顺势在抖音发起了抖音全民任务，得到了广泛响应，用户的高参与度，为产品带来了高出镜率，提高了大宝在抖音用户的国民渗透度。
全民任务下累计播放2103万次，视频参与产出高达3600+个。充分调动了抖音平台品牌粉丝蓝海，实现了品牌的高效传播。
03 上榜音乐
不同于以往的视频广告、品牌联名，此次大宝选择以年轻人喜欢的音乐方式作为切入点，联手品牌代言人大张伟共创神曲《大宝天天见》，在全网音乐平台同步上线。一上线就登顶抖音热搜歌曲第三名，受到了一众网友的称赞。
在此基础上，抖音平台日化护肤品类首次合作发行广告歌，此广告歌曲的累计播放量达4432万+，音乐使用量达4.1万+，通过音乐内容，进一步拉近品牌与用户之间的距离。
大宝在全民种草的时代下，选择了与抖音进行深度融合互动，借势抖音流量的优势实现品牌文化的传播，并以互动的方式打造产品的深度输出，将明星与用户进行相辅相成。
既有了明星达人的知名度做背书，也有与用户共创内容所带来的营销真实性。不论是策划抖音话题还是发起全民任务，大宝将多种多样的翻译角度、传播触点整合到营销的全流程中，向业界展现了全平台围合的营销价值。而营销的全链路的本质是内容从0-1，从 1-N 的生产、分发、触达、回流过程。
微梦&爱设计提出的ConTech内容中台，通过资源采买（版权交易平台/创意供给平台）到智能创意（爱设计智能在线设计/365智能图文编辑器）到内容管理（设计协作iSHEJI Pro/内容管理DAM）到内容分发(KolStore)再到数据管理(KolRank）的智能应用组合，可为品牌提供智能化的内容流转全链路解决方案。
在创意的生产阶段，微梦&爱设计通过创意供给平台-创意热店（idea.isheji.com)，在内容营销侧，持续输出高质量的视觉内容，并提供创新型的数字化交付。
而在多维创意扩散的过程中，制造热点话题，顺应内容营销新趋势，通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank，实现了精准高效的新媒体投放及数据分析，助力内容产能的释放和触达效率的提升，与粉丝建立了有效的沟通触点，以及多情感的价值纽带，为品牌带来广泛影响力 。
品牌年轻化是一场持久战，微梦&爱设计基于大宝本次想要推出的产品特点以及对受众的洞察，针对阶段性的目标，为大宝匹配相应的KOL,构建了一套专属打法。基于抖音平台生态打造内容新体验，在每个传播场景中与用户产生深度互动，让用户在真实的体验中与品牌拉近距离。
大宝此次的年轻化战役，教会我们持久的年轻化绝不能流于表面，深入了解年轻消费者，将潮流融入到品牌的打造中，才能与消费者特别是年轻一代消费者产生共鸣。
此外，要善于深入挖掘用户需求，结合产品卖点，延伸产品价值的多样性，最大程度满足年轻消费者的多样化需求，从而形成品牌的核心竞争优势。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）