为什么消消乐能让8亿人上瘾?

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举报 2022-04-29

为什么消消乐能让8亿人上瘾?

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本篇原创文章源自微信公众号:DT财经(ID:DTcaijing),作 者 | 赵伽东、编 辑 | 郑晓慧、唐也钦、设计 | 戚桐珲。


“每天早上起来,第一件事是打开《开心消消乐》,把一晚上积累的能量都用光。在家上班摸鱼的时候,我也会打开游戏玩两局。反正疫情居家也无聊,玩消消乐成了我每天的消遣……(笑)”


这是家住浦东的上班族小张居家办公时的生活节奏,也是很多人在家中的常见娱乐方式。不知从何时开始,消除类游戏随处可见。特别是在居家生活中,它承包了不少人的休闲时光。


细数一下,《开心消消乐》至今已经发行8年。8年间,这款游戏热度不减,不仅稳坐国内消除类手游的头把交椅,更是穿透所有年龄圈层,成为真正意义上老少皆宜的国民游戏。


为什么玩家会乐此不疲地玩《开心消消乐》?作为一款长青的游戏,它是如何成功打动不同年龄群用户的?对此,我们首先梳理了这款游戏的火爆情况,进而考察了它的运营与盈利模式。最后,我们结合数据,尝试剖析了玩家喜欢这款游戏的三个原因。



《开心消消乐》的第八年:稳坐头把交椅,长盛不衰



与最近火热全球、以难度高、通关难著称的“老头环”(《艾尔登法环》)不同,《开心消消乐》的玩法简单,最早可以追溯到1984年的俄罗斯方块。


1984年,前苏联研究员阿列克谢·帕基特诺夫在玩拼图时突发灵感,随即在电脑上编写出了人类史上第一款消除类游戏——《俄罗斯方块》。不过,真正奠定消除类游戏基础规则的,当属宝开公司(Popcap,没错就是《植物大战僵尸》的制作公司)发行的《宝石迷阵》。

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在这款游戏中,三个相同的宝石组合起来即可消除。宝石消除后,上方会自动滑落新的宝石。若这些新的宝石自动联成三个,则可连锁消除。这款游戏的成功使得“三消”成为该游戏领域内的主流(三消,三个同类即可消除)。


30年后,即2014年,《开心消消乐》横空出世。这款由乐元素科技(北京)股份有限公司(以下简称“乐元素”)推出的消除游戏不仅继承了三消的核心规则,还在此基础上加入了剧情、置换、道具等玩法。整体游戏采用Q版小动物为主要元素,画面可爱,操作简单。


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(图源:《开心消消乐》游戏界面截图)


凭借着移动端的方便快捷以及游戏自身的创新玩法,《开心消消乐》在发行后迅速占领同类游戏市场,直到今日仍然畅销不衰。在最近一年的IOS游戏下载总榜中,《开心消消乐》始终位于总下载榜的前十行列。自2022年1月以来,这款游戏的下载量也一直保持在下载总榜的前5名。


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从游戏分类来看,《开心消消乐》更是牢牢占据着“益智解谜”分类游戏下载榜中TOP1的地位。可以看到,从2021年3月1日到2022年3月31日,这款游戏除了在去年八月位列“益智解谜”类下载榜第2名外,其余时间都登顶榜首。


除了IOS系统,《开心消消乐》在安卓端的表现也颇为亮眼。在我们统计数据当天,即2022年4月12日,它不仅在华为、oppo、魅族、百度和360等五家平台的实时游戏总榜排名前10,更是在百度手机助手的单机游戏榜中取得了实时排名TOP1的成绩。


在游戏的细分类别上,安卓端《开心消消乐》的表现也不逊色。同样是在4月12日当天,在公布游戏类别榜单的安卓平台中,它在的华为休闲益智游戏、百度消除游戏、360休闲益智游戏上均保持着综合排名第1的成绩。



发行了8年,《开心消消乐》怎么样了?



《开心消消乐》在排行榜上的成绩不错,现实收入的表现也相当亮眼。2017年,《开心消消乐》的母公司乐元素赴上交所拟定上市,揭开了这款国民级游戏的营收面纱。


乐元素招股书指出,自2014年《开心消消乐》发行后,该游戏的收入一直十分可观。仅仅在发行的第三年,即2016年,营业收入就突破了10亿大关。

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此外,《开心消消乐》还支撑起乐元素每年营收的“半壁江山”。


招股书显示,这款游戏自2015年起就贡献了公司一半以上的收入。在2017年,公司年收入接近22亿,六成来自消消乐。


以及在同类型的游戏中,《开心消消乐》也一直牢牢占据着营收榜首的地位。过去一年的IOS收入榜显示,《开心消消乐》的营收额度不仅是“益智解谜”类游戏的TOP1,其与第二名的差距也在不断拉开。


去年三月,“益智解谜”类游戏第2名(《梦幻家园》)的收入占《开心消消乐》的46.66%,但到今年三月仅剩32.94%(《Gardenscapes》),少了接近12个百分点。


值得注意的是,虽然《开心消消乐》的收入很高,但我们发现,每个用户付费的额度并不高,甚至可以说偏低。套用当下MMORPG游戏中的术语来说,那就是《开心消消乐》没有“氪金大佬”,只有“普通平民”。

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具体而言,在所有《开心消消乐》的玩家中,只有6%左右的用户选择了充值。而在付费的用户中,8成左右的玩家都只充值了30元以下的额度。其中,接近一半人选择充值0-6元,属于轻度消费。


这与《开心消消乐》的游戏难度不无关系。作为一款休闲消除类游戏,《开心消消乐》的付费道具主要集中于偏功能向的“+5步”、“小木槌”、“魔法棒”等。这些道具能够丰富游戏的可玩性与便利度,但却不是刚需,也不会让玩家“变成大佬”。换句话说,这款游戏不用花钱也能玩下去,付费只是锦上添花。


这种轻度付费的机制,契合了不同年龄群体的消费水平和消费心理。对学生而言,只要花少许零花钱就能为游戏叠buff,这对他们相对紧张的钱包比较友好。对上班族来说,玩消消乐的目的重在解压、获得微小的成就感。更何况赚钱本就不易,如果要在一款轻量的游戏上狠狠氪金,那他们或许会重新考虑是否要再继续选择这款游戏。


至于父母一辈的玩家,他们本就勤俭节约,哪怕是为了少花1元,也要努力砍价。能够在游戏里花小钱买大快乐,最合他们的心意不过。



除了轻度付费,玩家为什么喜欢玩《开心消消乐》?



在《开心消消乐》的IOS下载页面上有这样一句话:“长盛不衰,8亿人都在玩”。乐元素的招股书指出,《开心消消乐》的玩家活跃于各个年龄圈层,主要集中在18-50岁的区间。这意味着,大学生、上班族、乃至父母一辈都是这款游戏的主力军。

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这也引发了我们的好奇:《开心消消乐》为什么能够突破各个年龄圈层,成为一款真正意义上的国民游戏?玩家玩这款游戏的主要动机是什么?


我们在知乎爬取了相关问题下的回复,找到了3个答案。


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1、容易上手,难度适中,是大家选择这款游戏的主要动机。


《开心消消乐》操作简单,画面简洁可爱,音乐富有动感,无论玩家什么时候打开游戏,都能不受时间限制,轻松来一关。


比如DT君的朋友李四美认为,消消乐虽然简单,但是“属于脑力游戏,随时可以开始,也随时可以停止,玩得不好也没人骂你,有一关过不去,就可以重来。”


当然,如果过关太简单、或者太难,都不是最好的游戏体验。《开心消消乐》或许深谙这条道理,会根据不同关卡的过关数据等即时调整难度,让游戏难度维持在“只要再努力一点点”就可以成功的水平上。


2、游戏的玩法不断创新,让大家保持新鲜感。


在确保核心三消玩法的基础上,《开心消消乐》也会不断“自我更新”,平均每10天就会更新约15个关卡,每90关就会提供一种新游戏元素。


除此以外,《开心消消乐》还会增添诸如敲击冰块、驱赶毛球、消除指定小动物、季度周赛、节庆活动等创新性玩法。比如冬奥会期间,游戏就以年味风俗、短道速滑、花样滑冰为元素,推出了为期一个月的冬奥会主题活动。


不断更新的玩法设计确保了游戏的可玩性,也增添了玩家的新鲜感。


3、缓解压力、愉悦心情,这款游戏能提供情绪价值。


从游戏中持续获得正向反馈也是玩家乐于玩这款游戏的重要原因。在知乎相关问题的回答中,愉悦心情、满足玩家成就感、缓解生活压力分别排在第2、4、5名。


对每天都徘徊在“这版不行,再改改”的打工人来说,能在游戏中获得心理纾解,得到心理按摩,是难得且宝贵的体验。就像用户@蕾蕾蕾蕾蕾蕾 说的:“当你只是轻轻按下一个键,就能引发蹦蹦蹦蹦蹦蹦刷刷刷刷unbelievable~真的很~开心~”


总的来说,不论喜欢这款游戏的原因是什么,《开心消消乐》都能让玩家享受不错的游戏体验。再加上碎片化时间越来越多,这种三消类游戏逐渐成为当下一种普遍的流行文化。


于是我们能看到,在许多碎片化的场景中,有人刷短视频,有人滑动方块,消除三个颜色相同的动物。对部分人来说,玩消除类游戏是为了消磨时间、舒缓情绪,但对另一部分如父母一辈的中老年群体来说,消除类游戏可能已经成为日常生活的一部分。


就像知乎网友@予尘 分享的:“自从玩上《开心消消乐》后,它就成为了我妈生活中的一部分,每天必须要把能量用完才睡。退休以后空闲了,每天会卡点消能量,也会和她的老姐妹一起比拼。游戏融入了她的生活,退休生活也因为游戏更加丰富多彩。从这个角度上讲,我还是挺感谢这款游戏的。”


(题图来源:《短剧开始啦》)



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