淳博传播荣获小红书2022年最佳合作代理商、2021最具突破合作伙伴

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举报 2022-04-28

淳博传播荣获小红书2022年最佳合作代理商、2021最具突破合作伙伴

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本月,小红书首届渠道合作伙伴大会成功在线举办。会上,小红书渠道运营业务负责人进行了以“与小红书携手共生”为主题的精彩分享,除了向用户充分展现了小红书在助力品牌认同和交易转化中所承担的重要角色外,更向用户细致呈现一站式智能商业服务平台在广告基础能力及平台特色层面的全新升级理念,并首次发布面向全渠道合作伙伴的赋能计划,该赋能计划将携手渠道伙伴,为品牌的生意增长提供强有力的支持。

小红书在会上正式向优质渠道合作伙伴授予2022年合作牌照。Genudite淳博传播很荣幸的被小红书授予“2021年度最具突破合作伙伴”称号,及2022年度商业化蒲公英渠道“年度最佳合作代理商”牌照。

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多年陪伴,共同成长

Genudtie淳博传播作为小红书平台多年的商业合作伙伴,自2021起先后被授予多项合作牌照,而此番淳博作为唯一一家以数字整合营销为业务核心的代理机构在众多竞争品牌中脱颖而出,摘得全国仅颁布五枚的年度「最佳合作代理商」牌照,实属不易,这与淳博一路走来对小红书商业模式的不断探索、对平台用户的深度理解及成熟的实战经验密不可分。

2021年Genudite淳博传播社交媒体营销整体业务持续增长,其中小红书业务增长超过115%。小红书作为一个去中心化的真实口碑内容分享平台,在美妆、个护、时尚等核心领域早已建立非常优质的用户基础,并且在过去的两三年内逐渐实现内容破圈。美食、旅行等更多生活方式内容规模不断扩大。平台也逐渐从内容口碑平台向生活方式决策平台进阶,同时也在消费者的消费决策链路中承担越来越重要的角色。 而小红书蒲公英商业服务平台更是小红书商业化渠道体系下的重要一环,集结「品牌合作」、「电商带货」、「新品试用」三大业务模块于一体,是优质创作者商业合作的首选平台,亦是当下品牌创造巨大商业价值与生意增长的重要平台。


携手发起种草营销「共创联盟」

在淳博对小红书持续深耕的过程中,我们认识到,在小红书里每一天都在孕育全新的生活方式,而每一个生活方式、每一种风潮的形成都伴随着品牌、产品、平台、KOL、用户每一个节点的力量参与,尤其是KOL&KOC对于「生活方式趋势」的推动价值和「品牌营销目的达成」的价值远超于我们的想象。淳博认为比起单向打造内容、传递内容,我们更愿意让KOL参与到内容的创造中、更愿意直接将平台内容的表现和反馈作为我们策略Input得以帮助我们调整策略,创造更有效率、更真实的传播素材。基于此淳博借助多年来的实战经验,潜心专研打造了一套专属于小红书的“B₂K₂C营销模式”。

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品牌通过影响KOL树立口碑,去影响用户的消费行为;与此同时,用户通过分享消费体验,反向影响品牌和用户,形成正循环。


通过输出「共创联盟」这一全新小红书种草理念(即以品牌与平台KOL、KOC内容共创的模式)促进爆款养成。在「共创联盟」中博主不再只是内容发布者,而是通过对博主最大化价值的挖掘,充分调动平台KOL/KOC的造势能力,通过博主参与选品、卖点、笔记内容决策,帮助不同品牌、不同的细分营销需求「对齐」多样衍生和不断变化的用户消费需求,最大程度帮助品牌实现目标。

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深度结合平台资源,创造更多营销价值

淳博长期以来一直与小红书平台保持紧密的合作,伴随着平台的发展我们也在不断寻求扩大营销价值和效率的方式。小红书在2022年初发布了全新营销理念体系“IDEA方法论”

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淳博深度理解“IDEA方法论”,并且充分理解方法论背后的资源支持,以及如何与品牌在不同阶段的需求产生落地可行的营销解决方案,创造精准有效的营销价值。


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雪花秀明星单品,抢占用户心智,打开种草矩阵新思路

雪花秀时光瓶作为雪花秀的明星单品,上市4年以来,好评无数。但护肤领域内卷严重,只作为一款明星单品的升级焕新,要获得更大的市场突破,难度还是不小。为了应对市场变化和消费者需求变化,雪花秀希望联合小红书为时光瓶这款明星单品打开一个市场新机遇。以小红书“IDEA方法论”策略思路为框架设定整个升级传播的基本结构,打造了一次从产品升级到营销传播的整合营销战役。

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INSIGHT 以小红书之势,定新品升级方向

雪花秀深入洞察小红书用户对于精华品类的喜好和关注点,综合判断小红书上最受欢迎的明星爆品的相关讨论「关键词」、「内容层级」、「核心卖点」,以及用户的「护肤痛点」、「产品关注点」、「精华产品偏好」等多项指标分析,了解消费者需求。

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Define 明确用户心智,定义产品升级方向与营销策略

基于受众对于精华的喜好趋势,提炼雪花秀三大维度有效卖点,充分契合小红书消费人群的精华Insight。

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Expand 抢占用户心智,打开种草矩阵新思路

1, KOL「垂直式+扩张式」矩阵全效投放

一改以往的垂直击穿的打法,根据年轻新贵精华需求,开辟了一条「扩张式+垂直式」推广的KOL投放策略

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2,平台工具效能最大化,借助流量带动心智渗透

为了让传播更精准,内容更高效,我们根据不同的营销目标深度结合平台不同的营销工具,打造更完整更具营销力的整合营销。

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优效模式+信息流的组合投放后,平均KOL阅读量提升115%,平均互动量提升64%。借助小红书生态下多样化的营销玩法为这场营销活动带来了近2,000,000的总曝光量,CPR达至1.6,爆文篇幅占据总投放25%。在携手雪花秀的这场营销中,我们没有将小红书只当做一个口碑传播的社区,而是从产品升级到传播中的KOL合作以及平台工具的合理化运用都建立在深度理解和运用小红书的优势与特性中,进而帮助品牌创造更大的营销价值。最终完美地帮助品牌承接了过往时光瓶的良好口碑,获得更大范围年轻新贵们的关注与认可。

淳博之所以能够与小红书展开深度的合作,并且打造更加有效的营销解决方案,源于我们对于互联网现状的不断摸索与认识,我们努力「以消费者需求为中心创造内容,并将内容传递给消费者」。当我们面对一个互联网信息与用户高度融合的时代。平台的大数据能力越来越精细,信息对于消费者的指向性越来越强;消费者在内容的选择上,拥有越来越高的选择主导权;KOL在传播的链路中,影响力也在变得越来越重要。

最后,淳博认为代理商应该具备的不仅仅是分析、洞察、创意的能力,发动起品牌、产品、平台、KOL、用户每一个节点,加入到营销中心,才能让传播打通,才能让内容奏效,才是真正的「以消费者为中心」。我们也才能利用平台的趋势为品牌找到新赛道;洞察用户的喜好打造品牌内容的新方向;充分联合KOL和品牌共创新内容等等。在这样的理念之下,我们会继续与小红书开展更紧密的合作,与此同时,我们也会不断探索研究年轻消费者聚集的平台、触点,力求打磨出更具有时代性、更高效的品牌传播,最终为品牌打造更具影响力和商业价值的IMC、社交传播、PR事件、电商营销等多种业务。

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