今天你“瑞”了吗？瑞幸咖啡靠什么走出“生死局”
2017年，瑞幸咖啡横空出世，对标星巴克。2018年继续疯狂扩张，当年净亏损16 亿元。
2019年创全球IPO 纪录，18个月后纳斯达克挂牌上市，开始割美国人韭菜补贴中国人喝咖啡。
2020 年“22 亿财务造假案”爆出，资本断奶，被勒令退市，而2021年它带着利路修张震谷爱凌杀回来了。
从人人喊打到当红炸子鸡，瑞幸做对了什么？
一、光速“拿”下利路修
2021年5月，创造营2021后火速签下利路修，成第一个吃到利路修红利的品牌。瑞星咖啡与利路修合作推荐的生椰拿铁，成为了2021年瑞幸咖啡的主要毛利增长驱动器。
二、押中谷爱凌，躺赢冬奥周期
2021年9月，在冬奥开始前签下谷爱凌，可以说是捡了个大便宜。同时，瑞幸咖啡反应速度之快也是值得肯定：夺金和非夺金两套素材、冠名咖啡春节前备好，夺冠后1小时内完成素材切换，然后爆单1个月。
三、“谢邀”椰树椰汁，强化生椰拿铁统治地位
2022年4月，瑞幸咖啡和椰树椰汁联名的椰云拿铁上市。首日卖出66万杯，光速破圈。玩知乎梗“谢邀，产品总监人在海南，刚下飞机，正在上树。”
频频出圈的品牌营销Campaign固然圈粉，然而更重要的是，瑞幸拥有了能打的产品线和健康的盈利结构。
四、聚焦咖啡奶茶化
我们发现，瑞幸越来越甜了。
瑞幸抓住消费者口腹治愈的基本弱点——对盐糖脂的需求。产品清单纵向延伸咖啡特调品类，横向打穿奶茶混血单品，营销口径是比奶茶更轻脂。
五、推0加盟费模式，抢占下沉市场
2022年1月起，0加盟费模式，进攻下沉市场，仅星巴克一半的价格，为小镇青年带去“咖啡自由”。据了解，0加盟模式是指只向加盟商卖原材料，若单店月毛利不足2万元，连原料费返还给加盟商；若毛利超2万元，加盟商以阶梯形式与瑞幸分润。
2021 年四季度，瑞幸净增 353 家店，其中 162 家是加盟店。
此外，瑞幸还做了很多资本上的动作，如破产重整、赔偿投资者、更换管理层，牢抓场外粉单市场（Pink Sheet），类似中国的三板，保留重新上市机会
2022年1月，英国《金融时报》报道：瑞幸正在考虑重新登陆纳斯达克
瑞幸的翻身背后是幸运和努力的双重加持。这可能就是越努力，越“幸”运吧。
所以今天，你“瑞”了吗？
品牌地图坐标 Brand Atlas Positioning
品牌：瑞幸咖啡Luckin Coffee（since 2017）
坐标：全国6024家门店（瑞幸2021Q4财报披露）
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数据参考：
钛媒体：瑞幸最大的对手是蜜雪冰城
网易数读：瑞幸复活，但它的对手早就不是星巴克
新浪科技：瑞幸走出“生死局”，借谷爱凌重塑形象
瑞幸财报2021
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