微梦&爱设计X植村秀免税｜如何卷出一席之地？我们憋个大招
植村秀免税每年都有圣诞系列IP联名的传统，这些80、90心中的经典IP已经超脱其形象本身，是代表着目标受众人群心中的时代印记。伴随着IP联名快闪店的登陆，植村秀免税品牌决定在三亚国际免税城重磅登陆HELLO KITTY X 植村秀派对快闪店。但免税渠道各品牌各类快闪店已经卷出新花样，如何从Target稳定消费人群（85后/90后）&新消费Z世代人群获得真实快闪店流量，并突破重围达成事件破圈，且进一步强化免税渠道概念是横梗在我们面前的目标。本次传播中，微梦&爱设计与植村秀免税开启了深度合作，通过线上自媒体营销动作及号召用户线下场景体验，建立与受众的情感链接，极大提升了品牌好感度和影响力。
接下来，让我们一同围观植村秀免税圣诞活动的花式营销玩法吧！
内卷谁不会啊
我们要真正玩一场大的！
本次植村秀免税与Hello Kitty联名的圣诞pop up活动，我们需要打破以下三点：
如何将此次活动，转化为强记忆点，打动消费者？
如何用创意的互动形式，为线下pop up引流？如何覆盖更多人群，线上引爆传播？
如何玩大？就要让TA：
01 动心动情—满足期待感
圣诞IP联名形式上已经在契合目标受众的情感需求，并且年年在延续，让受众每年对圣诞联名有所期待，恰逢年末，恰逢圣诞，大家以此为契机，犒劳一年的辛苦，去释放，去party，去shopping，去变美。
02 动意动念—强调独特感
这次联名是hello kitty的叛逆出逃，即使是Hello Kitty，也能闪耀展现潮酷AB面，传播整体内容鼓励目标受众解锁不一样的潮酷形象。
03 动手动脚—营造参与感氛围感
party rock vibe，引导摇滚甜心们在现场释放自我，共赴一场实实在在的霓虹潮酷派对。
于是我们采取三管齐下方针：
1.打造参与感开启霓虹潮酷派对
深挖本次联名内核，以年末派对场景触动人心，Hello Kitty潮酷反转，高参与感Core idea打动消费者。
“Xmas 节日来袭，派对惊喜准备就绪璀璨星光，闪烁霓虹，派对动物蜂拥入场Hello Kitty化身摇滚甜心，聚焦视线甜美反转，共赴霓虹潮酷派对解锁潮酷妆容，slay全场吸睛爆表一起Rock the party下一个来到的会是你吗？”
2.借势粉丝经济
流量爱豆引爆热度
精选颜值实力Top的国民女idolTHE9队长安崎开启流量入口。
①高契合度明星选择：以匠心成就极致彩妆艺术，用过硬产品实力圈粉。结合植村秀调性，微梦多重筛选匹配实力流量兼具的明星，选择当时因爆裂舞台夺冠再度出圈的THE9队长安崎，作为与品牌内核高度契合的艺人官宣参与快闪店开幕盛会。
②高难度日程合作：采取预录+舞台全景直播。
上午与安崎完成快闪店打卡录制，高效快剪完成探店视频剪辑；下午舞台4机位1摇臂全景直播，live唱跳全程直播引流，深度联动明星工作室及粉丝群圈层引爆，同步结合营销号扩散极致放大热度。基于直播活动预热的声量及艺人的知名度，配合明星打卡短片露出，在粉丝活跃的互动和“自来水”下，极大增加产品及快闪店曝光量和讨论度，植村秀 X HELLO KITTY派对快闪店开幕式微博直播累计观看量达到896万。
3.全平台精选KOL联动
花式种草圣诞联名产品+号召线下出行
在开幕式结束后，微博抖音小红书全平台派对召集令引发参与，结合快闪店创意玩法进行深度互动延续热度。
我们继续以三场Party延伸：
1st Party
“ENDLESS PARTY ROCKING”
精选双栖博在开幕式结束后延续趴体氛围，种草之余用表演Slay全场。@CarAcaRacarA 发出派对召集令进行预热，并在当晚现场直播DJ show演出并完成探店打卡，后续Vlog发布延续品牌活动热度。
@Rita-阿雯 同期发出派对召集令进行预热，阿雯承接明星参与快闪店开幕式直播的热度，在开幕式结束后迅速完成快闪店打卡，重点展示快闪店交互及限定
产品种草。
2nd Party
“Party Amplify”
不仅局限美妆垂类圈层，精选各抖音及微博最热博主，用创意合作形式打卡快闪店+契合Party氛围的互动，最大化放大产品种草与活动。@一枝南南 以粉丝“双向奔赴会”开启预热，延续热度“南友力”系列内容，以创意形式促进粉丝参与，发起三亚包机五星酒店之旅抽奖，并在快闪店完成Party妆造。
选择Hello胡馨宇、FERNWANG、宵夜、臭美乔一、刘子萌Joyce结合快闪店完成创意打卡，并定位快闪店地址进一步引流。
3rd Party
“Let’s Go Party Together”
KOC多角度扩散，打造纵向渗透力。联动100位海南本地KOC，实地打卡快闪店，并在周期内完成发布，在海南当地掀起植村秀排队快闪店打卡热潮。
本次项目传播在与KOL的联动下取得了惊艳的成绩，#植村秀免税#、#霓虹潮酷派对#双话题原生阅读量共计3.6+亿，互动量共计65w+。在年末营销预算互相内卷到飞起的欧莱雅免税渠道内部，以低于中位数的CPM及CPE在年末传播声量排行榜进入Top 3，达成整体180%KPI。
4.ConTech内容中台
内容流转全链路解决方案
本次线下+线上的一次大型整合营销合作对于植村秀免税品牌及微梦团队来说都算是一次挑战。
在3天执行期内除了负责直播技术把控&现场搭建，同期还需要完成明星合作对接，超10位KOL线下打卡及100KOC打卡安排。而众多执行的同期进行，势必有着众多突发事件，一次意外频发却依旧转危为安甚至成为亮点的高强度执行体验，刷新也丰富了我们的从业认知。
除此外，对于传播上我们也针对“横向辐射”和“纵向渗透”分别进行了打透。通过社交媒体矩阵，在微博打舆论广度，通过抖音、小红书实现”纵向渗透“， 从 “长效延时“和”短效即时”两方面实现整体的成功传播。将多种多样的翻译角度、传播触点整合到营销的全流程中，向业界展现了全链路打通、全平台围合的营销价值。而营销的全链路的本质是内容从 0-1，从 1-N的生产、分发、触达、回流过程。微梦&爱设计提出的ConTech内容中台，通过资源采买（版权交易平台/创意供给平台）到智能创意（爱设计智能在线设计/365智能图文编辑器）到内容管理（设计协作iSHEJI Pro/内容管理DAM）到内容分发(KolStore)再到数据管理 (KolRank）的智能应用组合，可为品牌提供智能化的内容流转全链路解决方案。
在创意的生产阶段，微梦&爱设计通过创意供给平台-创意热店（idea.isheji.com)。在内容营销侧，持续输出高质量的视觉内容，并提供创新型的数字化交付。而在多维创意扩散的过程中，制造线上热点话题与线下户外主题传播，顺应内容营销新趋势，通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank，实现了精准高效的新媒体投放及数据分析，助力内容产能的释放和触达效率的提升，与活动参与者建立了有效的沟通触点，以及多情感的价值纽带，使得品牌产生了广泛的影响力。
本次微梦&爱设计X植村秀免税快闪店营销项目，正是我们在全面认识、多维了解、深层分析客户信息及背景信息后，针对各平台生态上打造的互动新体验，在每个传播板块中进行快闪店植入，让用户在观看时即能获得参与感和体验感。在提升品牌免税渠道熟悉度和认知度的同时，实现真实的线下转化。此期间方案的无数次沟通打磨，我们从始至终在研究新一代客群创意吸引形式，如何抓住潜在用户心智强化品牌定位，成功放出此次大招。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）