戴森如何为2018年双十一预热做准备?卷发棒刷屏逻辑是否可复制?

举报 2018-10-14

戴森如何为2018年双十一预热做准备?卷发棒刷屏逻辑是否可复制?

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作者:HeyJocelyn酱  来源:HeyJocelyn酱

10月10 日戴森 Dyson 在美国纽约发布了一款名为 Airwrap™ styler 的卷发棒。

10月12日开始戴森的卷发棒开始在妹子的朋友圈中疯狂刷屏。

微信指数合成图.jpg

看似又是一场颠覆性的女性黑科技产品出现,其实里面暗藏着戴森为今年双十一做活动预热与流量铺垫!

为什么这么说呢?

Jocelyn酱一直觉得很奇怪,为什么英国呀澳大利亚啊美国呀很多妹子12号就买到了戴森Airwrap卷发棒,可是中国区域却没有动静?按道理这种全球性可以引起购买热潮的产品,加上中国市场的购买潜力如此之大,首发没有在中国?Iphone首发现在都不忘中国市场了,戴森会这么放弃这杯羹么?

于是Jocelyn直奔主题,打开戴森的天猫旗舰店,一切都一目了然了:

WechatIMG59.png

这个十月,各大品牌都在抢占流量,为双十一的大促做准备,戴森自然也不会放过这样的机会。然而10月10日的全球发会,离双十一又有一些久远。

如果把新品推迟到19日售卖,16日配合线上线下活动举办中国区域发布会(又是一拨流量收割),12日后第一波的KOL话题传播,自媒体网红造势,16日前进行产品限量预约,双十一前陆续发货。这样的布局时间上刚刚好,保证这个十月的下旬都有戴森品牌的流量和声量!

那么,在这个品牌内容刷屏越来越难的时期,戴森是如何做到刷屏级的呢?这样的刷屏方式能不能被我们复制呢?Jocelyn酱为大家总结了一下几点,希望可以让做运营,做品牌,做市场的小伙伴得到收获。

1. 品牌属性本身自带话题性

戴森最早是做吸尘器出名的,他们拥有高科技吸尘马达,并且不断的把这个高科技马达运用在不同的小家电领域。

因为是完全创新领域的设计发明,所以产品的价格都特别贵!例如4000多块钱的吸尘器,空气清新器、电风扇。还有更是让人大跌眼镜的2990RMB的电吹风!

因为占着黑科技(没办法谁叫人家有技术)的标签,戴森把小家电领域的价格带上了一个新的高度。这样的品牌本身就极具话题度。能把一两百的东西卖到大几千,也唯有戴森可以做到了。

2. 产品力十足霸道

口碑是品牌能不能持续壮大的重要因数,尤其是高价产品。毕竟要让一个消费者买单很容易,可是要让一群消费者买单并且成为你的品牌粉丝是非常难的。而戴森是我见到的能从最不好挣到他们钱的男性同胞手上挣钱,并且大力推进戴森的产品。这一点证明,做好产品本身才是敢卖高价格的绝对底气,毕竟市面上找不到性能能够替代他们家的产品。

3. 因为有资本所以话题传播驾轻就熟

前期的品牌口碑好,又是走高端奢侈品(小家电里的奢侈品)路线的戴森,所以在传播上并不需要花太大的功夫寻找愿意推他们新品的KOL。多数大V自身也很乐意不收费用直接拿产品帮戴森做测评发文。毕竟是大品牌在自己的自媒体渠道发布戴森新品的信息,本是就是给自己的自媒体加分的事情。尤其是戴森又出了新的科技,还是妹子们常用的卷发棒。这样的热点,这样的话题,自媒体们怎么会拒绝呢?这可是全球最贵的卷发棒了,内容的稀缺性可是自媒体最最需要的!戴森卷发棒,就是这样稀缺属性的内容!

4.自媒体的跟风热潮

在前三点的属性加成下,其他自媒体能不高潮吗?

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所以我们就看到各家的自媒体紧跟戴森卷发棒的热点:

自媒体号最热点图集合.jpg

自媒体的内容出现了,老公给我买卷发棒呀,你买不了不是因为没钱呀,是因为没头发的这些梗。这些自媒体跟风的内容无外乎一下几点:

1)吹捧风,说戴森卷发棒各种好呀,希望能借势再带上自己的内容圈粉

2)贬低反转类型,既然全网都吹捧了,那我就写一个反思维的,反正说不好用的人也不是没有。

3)抖机灵段子手,热点不来点段子还是自媒体吗?哈哈

4)第一时间测评文,稀缺的东西肯定是要马上拿到手体验才能吸引人们的注意力咯。

5)营销分析文,做营销内容的人都想跟这样的热点呀。

真正给戴森带来流量的可能还不是那些消费者,毕竟人家也是好奇看看买不买,流量的大头来源还真是想吸粉,想博流量的自媒体们。

Jocelyn就在小红书上做了一个小测试,在戴森刚刷屏不久的时候,马上搜集信息,写了一篇戴森的测评文:

WechatIMG72.jpeg平常都没有人点赞收藏的笔记,没想到蹭了戴森的热度,不断的有人点赞和收藏。

短短的2天不到时间,小红书已经产生了1903篇笔记:

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短短的2天不到时间,小红书已经产生了1903篇笔记,10月12-13号由于真的买到的人少,所以基本都是像Jocelyn的那种搜索信息来的测评文,而10月14日之后,多了好多视频真实体验的文。可想而知,戴森卷发棒的稀缺性还是吸引到很多想吸粉博关注的up主的。

5.目标消费群体特性的把控

不要和女性说理智!我自己不理智的时候都控制不住我自己!要不然怎么说女人的钱好挣呢。戴森卷发棒完全符合挣女性钱的特点!

首先,它贵!贵的东西,才能体现自己的档次!消费的精致主义,和身份属性都是女孩毕生追求的梦啊!毕竟能马上用上戴森这么贵的卷发棒,能得到朋友圈好多人的点赞和吹捧,那我为什么不去买呢?而且还是号称全新科技的卷发棒,女生本身就常用到。

如果连戴森卷发棒都不给我买,那凭什么说爱我的道德式绑架

女性,常常不可理喻,如果闺蜜的男朋友给你闺蜜买了戴森卷发棒,你就不会羡慕嫉妒吗!你男朋友不给你买,你就不会生气吗!

女性对爱情的证明和安全感,有时候就是这么肤浅,如果男性连3690都不愿意给自己花,那未来结婚生子还能指望对方些什么呢?

所以男性不知道送些啥给女朋友,只好含泪默默买下戴森卷发棒。反正也不会出错,女性要的足够的虚荣就这么有了!

最后,人们对美好的生活,总是有更多的向往,尤其是我们女性同胞。美好生活可能就是自己前进的动力。而这样的产品出现了,号称方便,黑科技,解决你的卷发痛点,又可以帮你变得越来越美!这才是女性最关注的地方,毕竟我要变漂亮!我要有质量的生活啊!

所以,戴森在抓住女性消费者的心里这方面不得不说是非常有高超手段的!

根据以上五点特征,就可以总结出,戴森为什么可以如此快速的打入他们的目标消费人群了。而他们双十一的第一波预热,算是完成的很漂亮了,毕竟已经有20055人预约了卷发棒了,在16号的发布会之前,他们的预约人数就满了。这意味着这一波预约他们就已经有20W的销售额了,这也能确保戴森第一批卷发棒在双十一之前销售额能达到7400W。戴森现在还开始卷发棒的饥饿营销了,每天早上9点开抢!戴森真是日常努力的营造稀缺氛围啊!

是不是很厉害?

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是不是很高明?

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是不是很想向戴森学习?

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你的老板是不是也要你做出和戴森一样的刷屏活动?

那么你的公司品牌有戴森以上那5点特性吗?

没有?

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那么你们公司舍得花钱吗?

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什么?

不舍得?

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那么:

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HeyJocelyn酱(个人微信号:JocelynJiang-)

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