电影IP、零售商如何破圈？ 超级物种和《影》跨界做好“美”这件事
截止10月8日，由张艺谋执导，邓超、孙俪、郑恺等人主演的电影《影》，总票房突破了4亿元大关，不仅在票房上取得佳绩，电影本身口碑也爆棚，再次证明了张艺谋在中国电影市场中无可比拟的位置。
除了电影本身内容外，此次《影》在上映前后，还和多家相关品牌进行一系列跨界联合宣发，包括腾讯、京东、网易等，品类涉及食品、文创、游戏、服装、化妆品等多个领域。这其中，作为新零售行业中的网红，超级物种与《影》联手打造了一家沉浸式的电影主题店，主题店深入挖掘电影中对中华文化、东方美学的应用，围绕中国风的定位，将电影中极具特色的东方美学与零售场景进行跨界融合，并开发出定制产品“逍遥大闸蟹”、“不醉不归三文鱼”等，不仅给用户带来全新的内容体验，也为零售业跨界电影IP带来全新思路。
场景化消费多维度渗透消费者
超级物种和《影》打造的沉浸式电影主题店位于上海七宝商圈内，整个门店为二层小独栋建筑，楼体采用全景玻璃窗设计，门店外墙用“如影随鲜”的巨幅视觉展示此次合作主题店的IP特性。
门店内最特别的就是用户体验区。体验区内吊顶以油纸伞进行悬挂点缀，再配以水墨画般的帷幔和极具禅意的古筝、屏风、茶几、落地灯、烛台；除去一目了然的视觉场景搭建外，超级物种还在互动性、社交上下足了功夫，比如现场请来演奏古筝的表演老师；餐桌上设置消费者参与的互动抽签小游戏；开辟消费拍照打卡区……
主题店的营销不仅在物理空间上尽可能全地触及消费者，同时还打通线上线下多维度地渗透消费者。在线上，用户可以通过“永辉生活APP”活动专区参与到此次活动中；在营销层面，超级物种全国50余家门店同步上线了如影随鲜专享券，同时还对定制产品派出会员折扣福利；同步为影迷粉丝送上互动福利……
零售业和电影IP的品牌跨界核心命题是打破圈层、广泛触达用户，相互赋能、渠道互推。此次超级物种和《影》的品牌合作，超级物种50余家门店、将近400家永辉生活门店都会同步配合“影”的上线进行联合推广；超级物种也通过多维度的场景化营销 ，更近距离地触达消费者，增强品牌与消费者之间的粘性。
内容化输出，超级物种品牌营销新探索
近年来，移动互联网用户增速放缓，线上获客成本逐渐增高；与此同时消费主体对消费体验、消费场景也提出了更高要求，作为连接“人”和“货”的关键环节——“场”的价值面临重估。
而新零售浪潮席卷下，线下门店也积极借势热门IP创造全新场景和产品，重新塑造门店形象，提升品牌好感度和新鲜感。
此前，德克士携手全家及热门手游《绝地求生：刺激战场》开展跨业态合作联合推出“吃鸡兄弟连”活动，串联线上线下资源，推出系列主题商品，全方位营造“吃鸡”氛围，为年轻消费者带来立体化的场景体验。
3月初，全家联合国漫《狐妖小红娘》开启跨界授权合作，推出《狐妖小红娘》主题店及专属定制周边，深化IP效应，打造沉浸式体验需求；6月，家乐福与《拜托了冰箱》合作，开辟节目专区，利用节目同款或相似食材激发用户群体的购买欲，完成线上到线下的流量转化。
近年来，跨界泛娱乐IP已经成为零售业运营的主要手段之一。零售商针对IP特点，联动线上和线下，为内容受众与场景消费者提供沉浸式的营销体验，最终完成IP内容的品牌传播与线下场景的品牌推广。
作为永辉旗下的零售新业态，定位高端生鲜食材体验店的超级物种一直强调食材的新鲜性和场景的新鲜感，并围绕城市核心消费人群，提供全场景打通的智慧零售服务。此次超级物种电影主题店，让电影元素和门店场景深度结合，为用户打造出集吃、喝、玩、乐一体的消费场景，同时用线上线下的联合互动形成组合拳，通过多维度的内容输出，满足消费群体不同的消费需求。
当然这不是超级物种的第一次探索。此前8月份，超级物种与《爱情公寓》进行IP联合营销；7月初超级物种联合自拍神器Faceu激萌跨界合作“我的美食图鉴”品，品牌双方通过适当服务场景的建立增强客户的购买欲望，激发消费者的共鸣，提升客户体验，促进产品和服务的销售。未来线下零售对门店场景化的探索还会哪些新的方式，我们拭目以待。
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