kindle闲鱼翻身指南
Kindle，我阅读之光，我泡面之盖。
我的逼格，我的鸡肋。
Kin-d-le，舌尖向上，分三步，从上颚往下轻轻落在牙齿上。
金-阿-斗！
前段时间kindle又上了热搜。
原因是Kindle的官方旗舰店不是处于关闭的状态，就是商品处于无货的状态。
一副要马上退出中国的样子。
同时，可能是中国最大的二手交易平台闲鱼，更是直接贴出数据：
电子阅读器在“年度十大无用商品”的榜单中高居第三位
Kindle在闲鱼平台的年成交订单数量为40万
总之kindle给人一副全面摆烂的样子：干不过中国的电子书阅读器厂家，老子不玩了。
作为一个多年的kindle老用户，兼业余广告从业者，我在看到热搜的那一刻，竟然觉得可以凭借自己的非专业热情，将kindle从摆烂的泥潭中拉出，变回“阅读器小甜甜”，让广大阅读爱好者重新将其捧在手心。
广告营销这件事情，能够为顺势而为，为品牌或者产品锦上添花是最好的；但到了非要以小博大，绝境翻盘的时候，也不是不能做。
因为已经nothing to lose了，翻盘这事成不了是注定，成了就是牛逼。
反正横竖不会亏。
闲鱼翻身的希望
想要将kindle从泥潭中拉出来，并且重新回归它名字的意义——点燃，就需要先明白kindle的问题出在哪里。
有人认为kindle的问题不是自身的问题，而在于遇到短视频横行的娱乐年代，这个年代已经没有人愿意读书了。
也有人认为kindle的问题在于与中国市场的水土不服，中国人没有看书的习惯。
也有人认为kindle的问题在于功能单一，不能像智能手机一样，既可以看书，又能上网，还能看视频。
我觉得这些列举的问题，有道理，但都不对。
Kindle的核心问题在于价格、价格还是价格！
而且不是价格太贵，而是亚马逊把kindle给卖便宜了。
要知道，某品牌可是把一款机关老干部专用的看报墨水屏给卖到了8999元。
再回过头来看kindle，最贵的旗oasis只卖2000出头。（相对于其他家电子书而言）
人是很奇怪的，如果太容易得到的总是不会在意，比如水、空气还有价格不高的kindle。
我们可以看一下其他家电子书的售价。
看到没有，价格拉不开差距。
明面上的卖点又干不过对手，同样屏幕尺寸人家卖的比你便宜。大屏幕的阅读器尺寸，人家卖得还是比你便宜。
这时候先不要急着说kindle的阅读体验是最好的。
首先，阅读体验是非常主观的，A在意的显示清晰，到了B那里就需要变成大屏。
其次，网购是没法感受到“阅读体验”这个东西的。不论是淘宝还是JD，现在还是卖图片+卖视频的卖货方式。
这两个卖货方式之下，消费者都摸不到实体阅读器，更不要说玄学的阅读体验了。
所以kindle想要闲鱼翻身，重中之重是把自己的身价给抬上去，先和其它家拉开身价差距。
让消费者知道，高攀kindle是需要付出极大的金钱成本的。
只有消费者的钱包感到肉痛了，kindle才有闲鱼翻身的希望。
我们可以先将Kindle的消费者分为三类：普通消费者，企业消费者以及投资人。
这三类人分别对应了三种不同的购买动机。
普通消费者为阶层买单；企业消费者为面子买单；投资人为故事买单。
接下来，我就这三类人群来说一下自抬身价的思路。
普通消费者
从kindle在中国市场的发展来看，Kindle最早的一批用户是文艺青年。
指望着手捧kindle，畅游书海说的就是他们。
经过文艺青年的扩散之后，kindle才逐渐普及成为一个大众电子消费品。
当kindle沦为人手一台的平常品时，文青们就发现自己无法通过kindle在地铁车厢中散发自己那该死的文艺气息了，所以这批文青也是第一批将kindle作为泡面盖的人。
对于亚马逊卖kindle这件事情，需要换个思路，重要的是让人来买kindle，而不是让人来用kindle。
指望着放长线钓大鱼的卖内容生态，就看看健身房，能在健身房坚持下来的都是狠人，而真正让健身房赚钱的是那批买了但不用的人。
回到初衷，想要让kindle在普通消费者中闲鱼翻身，最好的种子人群还是从文青入手。
虽然总是调侃文艺青年的钱最难赚——因为他们没钱还事儿逼。
但文青身上也不是赚不到钱，你看民宿、花店、咖啡馆这些赔钱生意，哪一个不是文青捧着大把的现金往里冲？
赚不到文青的钱不是因为文青没钱，而是想赚文青钱的人心不够黑。
想把kindle在文青中卖得更贵，就得知道文青真正追求的是什么东西。
民宿、花店、咖啡馆这三个场景有一个共性，那就是这些都是看上去很美好的东西。
换个直白的说话就是，文青追求的东西是一种空，能够为自己营造气质的东西。
文青就怕别人不知道自己是文青。
首先kindle可以专门为文青们设置一个购买门槛，学习B站的注册答题模式。
想要购买Kindle就必须完成一系列的答题流程，我大概罗列了一些问题作为思路。
1.近些年的诺贝尔文学奖陪跑王是谁？
A.村上春树 B.村上夏树 C.村上秋树 D.村上冬树
2.《百年孤独》的作者是谁?
A.马尔克斯 B.鹿尔克斯 C.兔尔克斯 D.虎尔克斯
3.米兰·昆德拉是哪里人？
A.法国 B.捷克 C.钝角
只有满分通过的消费者才能进入到购买环节，这也相当于kindle官方认证了文青的身份。
到了这一步，kindle就已经筛选出了精准的文青群体。
如果定价699或者2000的价格，那就是小瞧文青的购买力，建议直接定价4999。
有人会问花4999购买一个只能看书的电子设备值得吗？
花4999买一个平板，那叫买生产力工具；花4999买一个kindle那叫通往文青身份的直升机。
两个的定位根本不在一个等级上。
再加上，对于文青而言，有什么比在人群中仅靠一台4999的kindle就可以确认彼此身份更能获得心照不宣的窃喜？
交换眼神，彼此点头。看破不说破，美好的气氛就到位了。
有人为口腹之欲买单，有人为精致的皮囊买单，当然有人会为虚无缥缈的气质买单。
这么一想，一台Kindle卖文青4999还贵吗？
这不比忽悠文青拿着大几十万冲进咖啡馆便宜且良心？
企业消费者
数据表明，kindle的收入构成中，来自企业订单占了很重的比例。
公司采购完毕后，年会人手发一台，举办的砖家会议每人送一台，维护客勤关系时人手送一台。
公司发kindle，或者送人kindle，就和送小罐茶一样。
送的不是产品本身，而是本公司有文化品味，有社会格调的潜台词，是一家公司的面子。
既然是面子，699元的入门款肯定是丢份的，2000元出头的旗舰款刚够格，5,000元一份的Kindle伴手礼才能真正撑起一家公司的面子和里子。
不是不想定50,000元一份，主要是伴手礼价格定太高，容易被没收到伴手礼的人给举报，那时候企业的面子就成了送人进局子的银镯子。
既然是卖给企业消费者的，就肯定少不了定制。
激光刻字，一个字每台加500元；想要定制企业包装盒，kindle可以免费送，但是要1000台起订。
企业的面子和格调，明码标价。
针对企业消费者，还可以推出定制机器的定制电子书内容。
每一批由企业消费者购买的kindle，都可以提供董事长或者创始人的传记电子化服务。（当然这是另外的价钱）
并且都是随机自带的绝版电子版。
如果企业老板们还没有传记出来，Kindle还能提供付费代写服务，无论是搞笑逗比风，还是龙王逆袭风，又或者是呆萌霸总风，只要老板有需求，kindle都可以满足。（只要稿费到位）
面对企业消费者，kindle看似是在卖阅读器，其实是在卖真正的服务。
并且提供的服务，可以让企业以及企业的老板倍有面子。
投资人
对于投资人就是要卖故事。
就像是Wework干的就是二房东的事，非要把自己说成是一个数据公司。
还不是因为二房东的故事听上去没有数据公司来得性感，对投资人而言更有想象空间。
到了2022年，kindle可以对投资人说一个什么样的故事？
还是最早的生态吗？
那都是苹果自己都快玩不下去的故事。
首先这个故事一定要足够宏大，什么数据、云计算都已经不够看了。
那只是kindle面向投资人们的宏大叙事中的一个小环节，充其量只是故事的基建。
目前中国互联网对于内容的维护还有很多不足的地方。一些内容刚更新完毕，后一秒就出现在盗版网站上。
这一点在网文领域尤为明显。
所以在2022年，kindle如果要讲故事，一定是讲一个Web3.0的故事——植根于中国互联网土壤的故事：WangWen-Fi。
对于Web3.0有所了解的人，就应该知道这是一场对内容所有权的革命。
Web3.0下，盗版不存在的！谁为内容付费，谁在看盗版全网都能知道。
阅文集团2021年的财报显示，他的约活跃用户是2.5亿。
这就表明，如果每人每天消费1块钱，那一天就是2.5个小目标，全年就是900个小目标。
所以只要kindle推出了WangWen-Fi，那就是拳打阅文，脚踩笔趣阁，唯我kindle网文称王的局面。
当Kindle披上了Wangwen-Fi的故事外套之后，kindle瞬间完成了变身。
还能顺势推出Kindle自己的加密货币——Kinbi，中文译作“金币”。
那时kindle还是一个单纯的阅读器，或者泡面盖吗？
都不是，那可是通往Web3.0的入口，是进入网文元宇宙的钥匙，是破除货币垄断的利器。
扎克伯克看完kindle的这个故事，都想卖了Meta，然后一把梭哈Kindle。
一把通向下一个互联网时代的钥匙，你只卖699？谁能同意？
对得起现在市面上连续冒头的Web3.0项目吗？
不卖上69,999说得过去吗？
尾声
在kindle决定自抬身价的某一天后，用户终于不再舍得用它来盖泡面，垫桌脚了。
转而将他当成一个装饰品、一个收藏品、一个炒作工具，那时kindle又如何如它的中文词意，凭一己之力“点燃”阅读之火？
也许阅读可以用kindle，但阅读并非需要kindle。
- End -
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