为什么甲方找不到“能做事”的供应商?

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举报 2022-03-23


作为一个乙方公司,经常会收到来自甲方的各种brief需求 - 想通过xx(预算)做xx(手段)达到xxx(目标)达到品效合一。

如果品牌方收到提案后发现与他们想象中并不相符,很可能是因为brief本身下错了。

在瞬息万变的营销行业里,即便最资深的CMO、市场总监也很难对投入和产出给出完全精准的评估。不规范不清晰的brief经常会导致以下几种问题:

1.目标无重点

如果你问老板目标,绝大多数品牌都想要扩大曝光+促进销量+自媒体涨粉,还觉得互不耽误。

但除了少量低价商品,扩大宣传是为了流量,转化看的是精准,是两种不同的操作逻辑。那么有限的预算应该花在哪里呢?

2.预算很受限

在当下的营销环境可能你花20w每个月一点水花都没有,一下花掉120w却能带来远超过3个月的热度。

其实好的创意都是投资越多赚的多,而想要低成本试水很容易错过爆款创意。而长期不愿意投入,品牌错过市场机会就不声不响地就做死了。

3.手段无策略

甲方公司最愿意外包的服务往往是“x渠道代运营”,但其实是否应该选择该渠道,还是有更好的选择?只做流量够吗?

任何渠道如果内容不和产品体验打通,只会成为给平台促活的免费运营。而随着投放ROI逐渐降低,流量不做私域转化,只会越来越难变现。


当管理层没有清晰的增长策略,执行供应商也难以有成效。传统大公司会寻找咨询公司做市场研究解决以上的问题,但是咨询公司的方案往往昂贵却很难落实到执行层面。

如果brief没下对,预算再多也可能付之东流。

本来预算有限的新公司更应该把钱花在正确的问题上。

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诊断流程:

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2. 手段评估what:基于第一步看,在品牌、营销、产品、运营等各个环节的寻找增长点。

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0-1  运营基础不牢但急于破圈,难以承接流量。

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从产品 - 门店 - 客户端进行数字化运营,形成流量自然增长的闭环。  


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方案:

重新进行品牌定位,并制造一次传播事件导向更有市场前景的的TA。  


文章来源:公众号 - 姑的idea


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