联想&变形金刚双十一直播营销
联想&变形金刚IP直播
一、全案概括
2021随着直播电商大环境的更迭，品牌双十一战场愈演愈烈，直播电商的形势与玩法更加多元化，运营闭环更加成熟。如何在大型电商营销节日节点中脱颖而出实现品销合一？由此联想中国联合抖音电商平台、变形金刚IP，打造第11号宇宙快闪店现象及整合营销直播事件，借用IP优势与品牌强强联合，引爆消费潜力。
二、营销背景及目标
2021直播电商整进入“兴趣电商”时代，“兴趣电商”带来消费新人群和生意新增长。内容吸引力是交易规模的增长基础，联想双11与变形金刚IP强强联合#超能集结，全网直播平台IP紧密结合共创，以内容为基础打造现象级直播营销事件，提升品牌声量。
目标：如何在双11大型电商营销节日节点中脱颖而出实现品销合一，成为我们共同的营销目标。
三、营销策略与创意
IP维度：
2021年度因怼人爆火全网的社交天花板话痨威震天，入驻环球影城“开门营业”具有互动性及话题度，影响力覆盖全网社交媒体平台，自带破圈体质。变形金刚IP具有大量自有粉丝，和联想品牌用户高度契合。
渠道维度：
抖音的社交媒体属性奠定了内容传播的基础，抖音平台成为电商营销平台最大的黑马，Bigday参与抖音王牌直播间占领流量高地。
四、传播与执行
在传播层面我们以创意传播、事件营销、直播营销、投放曝光四个层面触达多维度多平台用户。
创意传播：
预热期，官方预热 #超能集结，享你所想 联想X变形金刚MINI剧第一集上线，双十一第一场第11号宇宙快闪店总裁直播，官宣联想X变形金刚IP合作，抖音平台带货榜当晚多时段TOP1，引爆双十一直播战线，为抖音直播Bigday做预热。
变形金刚IP应用：IP赋能全网全体系应用，融合IP热门形象，策划强创意性强社交传播性的合作视觉传播双十一营销政策引流电商转化。IP联合内容曝光量达2.3亿。多平台全面触达目标人群。
多样化内容制作，实现IP价值最大化，变形金刚与联想#好物联播
主播团平面海报自有平台矩阵式传播，联想#好物联播主播团成团出道。
联想MINI剧 全平台抖音、微博、快手、视频号上线，全网热度推到高潮。
引爆事件营销：
第11号宇宙快闪店，空降联想全球总部，#威震天出逃现身后场村事件引发现象级传播，登上抖音、快手、微博等多平台热搜榜单，北京晚报等媒体自发性传播。
变形金刚线下见面会，现场粉丝热情高涨，抖音、微博、等社交媒体平台出现现象级粉丝自发性传播。
直播营销：
联想第11号宇宙快闪店，威震天直播Bigday，视觉化的直播场景增强品牌直播间可看性，在双十一直播赛道中脱颖而出，直播形式上更是以不同主题及环节摄制搭配讲解重点产品，其中拯救者系列爆品上线即售空。
投放策略：
各平台内精准传播，结合投放平台用户浏览偏好，定制传播内容。针对抖音平台投放定制化资源，开屏及信息流投放引爆Bigday直播活动。
11大平台，36个官方直播间，10+达人直播间，百位主播，全网总观看量2000万+。
联想通过资源整合、直播事件营销、直播矩阵营销等形式，在此次双十一活动中达成了品销合一的营销目标，联想X变形金刚IP强强联合实现创意互动顶级曝光。总GMV超20亿，联想X变形金刚IP相关社交话题阅读量破亿，登上抖音，微博，快手等多平台热搜榜。直播内容观看量超2亿。联想双十一荣登抖音双11数码家电TOP1，京东自营电脑办公榜TOP1，天猫巅峰数码榜TOP1，多直播电商平台名列榜首。 实现品牌商业价值最大化。
Creative Agency 整合营销创意代理商:WAVE
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