她经济:如何用走心洞察,换真心下单?

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举报 2022-03-21

2022年,「她经济」迎来第15个年头。

回望2007,「她经济」作为教育部公布的汉语新词,首次出现在大众视野,那时的营销环境还是以功能主义、大口号宣传为主;

往后翻十年来到电商时代:以天猫为代表,其女神节的Slogan从2017年「活出漂亮」、到2018年「活出女子力」、再到2019年「多彩人生」——文本视角将女性放置于一个被凝视,被评价的客体位置上:女性需要漂亮、有女子力、拥有多彩人生,才是「值得被看见的」女性,可见视角还是父权化的;

但从2020年「爱由我喜欢」以及2021年「任天性全开」开始,女性被营销赋予「拥有定义价值」的权利:不管他人眼光,每个女性都可以用下单为自己想要的世界投票。「她经济」被资本重视,甚至将其捧上「价值正确」的高台。

十几年的营销变幻,女性营销领域已迎来爆炸式发展。「悦他」到「悦己」的变化中,4亿女性撑起10万亿消费市场,品牌们越来越正视女性经济的红利。

品牌如何在女性营销战役下,用走心洞察换真心下单?

特赞将她经济营销梳理为3大关键点,从沟通策略,到创意交互,再到品效合一,助力品牌全方位准备好3.8营销。

关键点1

沟通策略:找到品牌降本增效的钥匙

「悦己」的趋势下,已经不存在与女性消费者沟通的「万用法宝」。

随着短视频平台商业化模式的成熟,品牌投放内容数量呈指数级倍增。

在需求侧,影响消费者需要地毯式营销,消费者行为碎片化,足迹覆盖多个软件,热点看微博、搜索看小红书、学习上B站、八卦看豆瓣,这些平台,营销都需要覆盖到;

在供给侧,大量KOL的PUGC内容不仅成为品牌内容的重要组成部分,更构成了消费者众口难调的内容偏好;为了满足信息流投放需求,品牌方还需要生产大量二次剪辑内容;

巨大的内容体量需求,创造了丰富的营销可能性;迭代逻辑的背后,也有着巨大的冗余,这些隐藏的巨额成本,成为品牌必须支付的代价。



如何让品牌沟通更加精准有效?如何让海量投放获得更高的ROI?特赞TCA(Tezign Content Analytics),或许能够给品牌一些启发:

1. 我们建立“获取-筛选-确立-打标-分析-洞察-生产”的标准化工作流数据覆盖抖音及小红书,能帮助品牌做到投放数据的有效清洗与洞察,找到消费者的内容偏好;

2. 通过建立品牌公有&私有标签结构,品牌可以获得匹配自身业务的效果判断逻辑,区分出「什么是好内容」

3. 通过已有内容的标签整理,找到内容的「好标签」和「好时序」,指导未来的内容生产方向,以及素材的二次组合;

这套体系可以极大地帮助品牌,在她经济营销战役中,寻找到深刻的内容洞察,持续生产懂用户high点的转化内容。

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关键点2

创意交互:与消费者深度共鸣,打造营销热度

Solution 1 态度沟通,出圈又安全的洞察,高质量与快速上线的产能支持:

态度往往是「她经济」的营销密码。但将女性捧上「价值正确」的高台,并把品牌站位也划进新女性的地盘里也蕴藏着巨大的风险。一旦营销尺度、立场没把握好,就容易被引火烧身。

特赞期待与品牌一起,在女神节营销节点,联手「洞察女人心」,提供一站式「品牌态度营销Campaign」解决方案。


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Solution 2 节日礼盒营销,一站式传播:


根植产品的礼盒营销,也是常见的节点营销方式和各类Co-branding合作的落地承载。
特赞支持礼盒营销的「洞察-设计-传播」全链路解决方案,帮助品牌最大化礼盒事件传播效果;

Solution 3 NFT数字藏品热潮,为消费者定制独一无二的珍贵记忆:

时下元宇宙与数字藏品热潮,也是与追求仪式感的女性进行沟通的绝佳方式。特赞也有充足的资源储备,为品牌提供完善的NFT解决方案;

数字藏品服务】

为品牌提供数字藏品的「洞察-设计-上链-运营」全链路服务,附加元宇宙珍藏价值;

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【虚拟偶像业务】 为品牌提供虚拟IP形象的孵化、以及相关运营物料的制作,助力抢占元宇宙先机;


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【AI个性化音乐生成】  特赞独有技术接口,通过用户交互,生成专属的个人BGM,可应用于H5、小 程序等多种交互场景,更与数字藏品的稀缺性天然匹配!


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