「元宇宙」营销，别做局外人
如果将元宇宙比作驶向未来的飞船，那船上早已塞满跃跃欲试的品牌。
船上的人在搞元宇宙，掏钱的消费者还没看明白热闹。
品牌该如何入局，占据元宇宙先机？
我们接下来，会从元宇宙的定义、品牌营销机会、品牌实践案例，三个维度来为品牌进行详细解释：
什么是元宇宙
元宇宙第一次亮相，是以「metaverse」的字义在Neal Stephenson于1992年创作的科幻小说《Snow Crash》中出现。
到今天，行业普遍认知是：元宇宙是基于现实世界的虚拟空间：从游戏、社交等泛娱乐体验延伸到各种现实场景的线下线上一体化，其核心要素包括极致的沉浸体验、丰富的内容生态、超时空的社交体系、虚实交互的经济系统。
从理解元宇宙概念，到有效的营销策略落地，品牌仍需一段落地、摸索的时间。
品牌如何尽快地清晰，缩短理念到实践的窗口期：
元宇宙营销与品牌理念如何适配？
战略设计以及营销方向如何把控？
如何建立衡量元宇宙营销指标？
品牌要如何从营销视角进入元宇宙？
元宇宙的概念一定程度上为一种营销内容模式的拓展，通过IP的形式联动品牌内容的创新，拓展内容体验边界，多形式创新、优质内容创新、体验创新的形式，沉淀品牌内容连接用户。
·特赞根据市场公开信息整理
特赞根据市场上的元宇宙营销实战，总结了3个维度的营销方向，可供品牌参考：
A 快速入局模式：以创意三维物料，与元宇宙接轨 —— 电商促销必备；
B 跨次元模式：虚拟偶像IP跨界，全新互动内容营销 —— 新品上市推荐官；
C 深度元宇宙模式：NFT、元宇宙营销、IP自建—— 经典品牌破圈必选；
品牌可根据调性、预算选择适配的元宇宙营销模式，进行规划。接下来，我们将以奈雪的茶、OPPO、Adidas、天猫为例，为品牌详细拆解元宇宙打法。
元宇宙营销，拥抱指南
·特赞根据市场公开信息整理
01 食品饮料类代表：奈雪的茶
营销动作：品牌元宇宙属性IP、NFT新营销
第一家在国内自主推出NFT数字藏品的品牌 ——奈雪六周年“美好多元宇宙” ，发布品牌虚拟IP+NFT+储值卡+IP盲盒预售，通过品牌IP 的 laugh campaign 拉动产品销售以及品牌传播，充分展现了新生虚拟人的带货力量。
这波Campaign执行完毕后，有3个亮点尤为突出，可供品牌借鉴：
1.品牌时代风向标
其口号“美好多元宇宙”暗含了元宇宙概念，也是国内第一个以元宇宙概念进行市场营销的品牌，让大家看到了下一个品牌时代的风向标。
2.虚拟储值卡销售
推出充100得150的储值卡在72小时内售出1.9045亿元，创造了国内茶饮的新纪录。
3.虚拟代言人 IP
奈雪的茶推出全新的虚拟人NAYUKI，以及相应的NFT数字藏品，从悬念预热到隆重登场，奈雪将储存卡福利和虚拟代言人捆绑在一起推出，充分释放出了IP人物的能量。
在IP设定中，这三点与品牌调性契合得很好：
IP人物造型 —— 提取品牌标志性标签，匹配人物造型与调性；
IP角色设定 —— 美好的多元宇宙，美好的NAYUKI，品牌与用户共同展望美好未来；
IP社交属性—— 线上NFT，线下盲盒收藏，以品牌IP内容与用户互动，强化用户心智；
通过IP「元宇宙」营销，使得品牌资产不再只是空谈，实实在在的品牌数字资产会在一次又一次的品牌营销中，越积累、越厚实，最终建筑起一个深厚的品牌形象护城河 。
02 3C电子产品代表：OPPO
营销动作：元宇宙campaign、NFT限定礼盒 、NFT 数字藏品
OPPO以售价8999元 NFT限定礼盒——Find N元宇宙奇旅，限量100套，当日超2万人预约 。
礼盒内含：手机、耳机、充电座（手机三件套之外），加赠NFT身份卡1张（随机对应一副数字藏品）。
《日轮花的伴侣》《多重的阿姆斯特朗》《多巴胺的秘密》《菲尼克斯的日出》《贝多芬的恒星》成为礼盒内的限定视频。OPPO先与内容平台GQ LAB联动传播，通过互动推文+视频营创新形式造热度，再以明星合作伙伴+产品性能介绍视频，引导京东平台销售限定款礼盒。
每款NFT藏品发售数量20份，购买礼盒的用户将成为随机一款藏品的持有者，并获得由京东云提供的区块链技术服务——京东智臻链发行的“独一无二”的数字证书。
03 服装品类代表 ：adidas
营销动作：ADIVERSE 、元宇宙游戏 The Sandbox 、数字艺术家 、NFT数字藏品
ADIDAS：ADIVERSE 元宇宙之旅，AdiVerse x The Sandbox 联动在海外推出阿迪宇宙，同时联动数字艺术家推出ADIVERSE 第一批NFT数字藏品。
买家将获得“数码+实体”的产品与体验，实体涵盖Indigo运动服、带有区块链地址的连帽衫、橙色无檐小帽子等商品。据悉，实物商品需要等到2022年才会上市。
Adidas表示:“在我们共同探索创意新时代的过程中，这款数字收藏品是对我们追随好奇心的一种奖励，也能证明你是元宇宙旅程的初代用户。好好保管它，说不定会派上用场”。
04 平台类 ：天猫超品日
近半年在小红书爆火的数字虚拟人 AYAYI ，因为逼真的技术和超高的颜值而走红，并在今年双 11 收到天猫超品的邀请。10 月 18 日，在 AYAYI 的助推下，BURBERRY、科颜氏、宝洁 等一众品牌亮相双11，构成了今年超品日的元宇宙数字藏品矩阵。
消费者可以在天猫和淘宝 APP 上通过搜索 “元宇宙艺术展” 这一关键词进入。点击页面上的AYAYI，就可以进入此次的艺术藏品展区。在静谧悠扬的音乐声中，8大品牌特别定制的数字藏品被封存在水晶球中悬浮天空，消费者可以通过滑动屏幕来点击感兴趣的藏品，获取更详细的介绍以及购买信息。
·《一千零一夜》是 AYAYI 为品牌科颜氏量身定制的数字藏品，发行总量为 1000 枚。（图片来源：天猫超品日）
看到这里，如果你还有以下疑惑：
· 「元宇宙」很热门，但仍然不知道该怎么结合热度，生产定制化内容及物料？
· 「元宇宙」听起来很贵，预算不高怎么做？
· 如何生产高质量「元宇宙」营销物料？
☕️ 欢迎私信来聊
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