金燕观点:用情感共鸣释放“她”力量,以独特视角创新女性营销

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举报 2022-03-09

近年来,随着“她”题材和“她”经济的崛起, “女性营销”也成为了营销圈的热词之一。于是,越来越多的品牌开始着手“女性营销”,借助各式各样的营销活动去获取女性用户好感,但并不是所有的品牌都能收获奇效,翻车事件也是频频发生。

 在金燕达观看来,当前有越来越多的女性营销创意,都是浮于表面。通过激进的女性态度或激化两性矛盾吸引眼球,又或者是打着“为女性发声”之名,却在行“伤害女性”之实。女性依旧是在被定义、被物化、被贬低,这个女性带来的侮辱和伤害,反而更大。

 也许是因为金燕达观的创始人也是一位杰出的女性。所以,对于“女性营销”这个课题,我们有着自己独到的理解。

 我们认为:“女性营销”不应该是喊喊宣言口号,或者只是做一些态度表达。而是应该走在女性前面,基于社会中不同女性的各类痛点,从不同角度去揭示当代女性的生存现状,去寻求打破这些现状的方式,帮助女性真正释放“她”力量,并足以在一定程度上推动女性主义的进步。

 金燕达观对于“女性营销”的理解,也在过往的案例之中进行过论证与展现,那就是用情感共鸣释放“她”力量,以独特视角创新女性营销。

 

《唯品会-“她”营销下的差异化传播》

 女本柔弱,为母则刚。本是一句歌颂母亲的伟大的话。但放到现代社会中,则是大众的一种偏见式道德绑架,大众总觉得一名女性,只要她成为了母亲角色,那她就肯定变坚强和勇敢的,她就必须肩负起打理生活和照顾家庭的任务,而大众也在不遗余力的歌颂这种偏见。

 但是,女性作为一个个体,她本就不弱,女性也可以是坚强与勇敢的,我们并不能把女性的坚强与勇敢全部归功于她是个妈妈。

 在唯品会公益广告中,金燕达观发掘了一群不一样的妈妈——单亲妈妈。站在她们的角度上,通过讲述四个单亲妈妈真实的生活故事,凭借独特的视角和细腻的真实感表达,去揭示当代社会单亲妈妈的生存现状,去让更多人看到更多不同的“她”力量释放。

 

四个“为爱而战”的故事 ,真实而戳心

 

有着不同身份的妈妈,却有着同样的爱,有着同样为爱而战的勇气。

“缺钱、缺时间、有单亲的心理压力、缺乏社会保障.....“不论面临多大的困境,每一位母亲都在为了让孩子更好地成长而努力,支撑起整个家庭。

在孩子心里,她们都是100分的妈妈。

 

全网大众情感共鸣,为品牌形象升华

《一样的妈妈,不一样的妈妈》的四支故事脚本来自于现实中的真实人物。因为取材真实,也就更容易让人感同身受,在看的时候带入自己的情绪与感受,引爆人们的讨论热潮;视频上线首日总播放量达388万+。「妈妈不容易」系列情感海报,充满了戳心的情感温度,以自述式的文案表达方式,真实呈现妈妈内心的话语。微话题覆盖量 4134万人次+,总阅读量3281万+,全网发酵引爆。


在整个项目中,始终不离唯品会作为一家以女性客户为主的互联网企业,都在塑造关爱女性的差异化公众形象这一根本。挖掘单亲妈妈这一独特的人群营销创意,更让品牌与女性消费群体建立深刻的好感共鸣。让唯品会的品牌角色温暖而贴心,也让唯品会脱颖而出,大大提升的品牌社会影响力,

《珠海长隆ǀ不一样的母亲节营销》

 在“她”营销之中,母亲节更是一个令各大品牌商趋之若鹜的热门节点。大多数品牌的母亲节营销中,都会采取最稳妥的做法,对各种母爱情感进行内容包装贩卖,而这种营销内容消费者也从感动也逐渐变得麻木。

 而金燕达观则是选了另外一条小路,抓住一个核心洞察:她们是一群伟大的妈妈,同时她们也是一群女性,更重要的她们还是一群个体。在除去母亲这一身份,除了孩子与家庭,作为一个人,她们本身也有自我需求意识,也需要充分悦己与自在的渴望。

 因此,我们联动珠海长隆各种海洋动物妈妈与年轻妈妈们共同上演一场“潮妈有约”的海洋瑜伽新体验活动。在母亲节这天,让所有的妈妈将爱给予自己,释放女性的“她”力量。

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深度粘合长隆园区产品,命中圈层实现营销定点爆破

由海牛、蝠鲼、企鹅......等海洋动物妈妈们,邀请人类“潮妈”来到珠海长隆,做瑜伽,释放压力,在长隆鲸鲨馆,“百名潮妈”汇聚,一起听着深海的声音、模仿海洋动物妈妈的动作,打造深海瑜伽十二式,一起放松身心做瑜伽,度过一次特别宁静、享受自我的母亲节。

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输出长隆品牌的态度,放大品牌势能

借势母亲节,强调长隆关注妈妈本身的生活状态,传递“做妈妈之前先做自己”的品牌主张。在传播渠道上,覆盖小红书、微博、微信等多个社交平台及网络新闻平台的多维度受众,深入触达省内核心客群,并进一步覆盖周边地区。

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整场活动整体曝光共计获得1181万,互动总数155,779次,在各路“她”营销在母亲节宣扬母爱牺牲和伟大时,我们更看重妈妈们在当妈后有勇气做自己的态度,妈妈除了对于家庭和孩子们的身份外,妈妈也是有自我价值的个体,妈妈也需要私人空间,只要内心幸福,才是女性最好的个人价值。

结语

品牌“女性营销”要怎么做?才能让女性不是感觉到冒犯,而是被理解和尊重,这是每一个想做“女性营销”的品牌都必须要认真思考的课题。

金燕达观觉得:真正好的女性营销拥有共同的核心,那就是平等与尊重。在这过程中,关键在于要能立足于更深的情感洞察,真正地从女性内心需求出发,与时代思想高度共振,为女性发声,鼓励女性成为更好、更自信的自我。只有这样,才是真正地从女性视角出发,才能够真正地走进女性心理,才能够真正地获得女性的认可。

 

最后,在38妇女节这个日子里,金燕达观祝各位女性朋友们,都能被岁月温柔以待,都能成为更好的自己。

 


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