凡奇经典案例榜单 | 看大湾区壹号主角光环

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举报 2022-03-04

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大湾区壹号主角光环

-星河·湾区壹号-

【项目特征】

星河·湾区壹号位于蕉门河自贸区内的南沙CBD核心地段，地处金洲、万达、总部区三商圈交汇处，距广州地铁4号线金洲站直线距离约800米。作为南沙唯一带独立式园林管理的公寓产品，项目远瞰原生态山脉黄山鲁森林公园，靠近蕉门河公园、滨江公园、市政公园，毗邻蓝色艺术长廊，尽享绿色生活。

【项目现状及难点】

作为广州当红炸子鸡、2020年南沙公寓销冠楼盘，到了2021年销售情况却骁勇不再。尤其是面临市场整体环境下行，在一片大打降价战和促销攀比成风的行情夹击中，再加之越秀国际总部广场、敏捷尚品国际等竞品近在咫尺，且他们地段更好、面积更小、价格更低，导致湾区壹号面临来访量不足及大户型滞销等问题。

【策略方向】

以现楼及片区唯一带独立园林的公寓社区为特色核心，重申项目立足城区中心，能整合包装外部生活配套便利，把内街居住，临河看山，闹中取静的宜居特性放大，结合输出动静分层，全明厨卫的产品内部优势，让湾区壹号的产品主张更个性化，合力打造更为极致的住宅化公寓，聚焦市场上仍未被满足的居住需求，在人无我有的空白处找回竞争优势。

溯源销售逻辑

把LOFT需求聚焦居住

为尽快破局，助力项目重回C位，凡奇精准找到宣传点，迅速立起“湾区星生活”的住宅形象，加之在宣传主KV文案上的价格与住宅直接类比，把项目推向好房+好价的高地，高姿态展示宜居属性的吸引力。

成功建立类住宅形象后，紧接着把无购房资格的年轻人作为主要客群，对味年轻客群的喜好，在项目的卖点宣传中融入手绘创意，系列稿中让产品宜居优势瞬间拉满，使得项目更亲近化可感化。

通过重新类住宅的包装，输出项目的便捷生活配套、封闭式花园小区、投资价值等比肩住宅的价值点，以公寓之名，行复式住宅之实，凭更极致住宅化公寓宣传，扭转之前局面，重新打开“自来水”开关。

创办商办焕购节

软硬兼施，撬动购买欲望

为乘势追击，进一步夯实项目优势，借助星河南沙品牌宣传角度，在多盘联动的节奏下自造节点，发起了商办节，结合项目送出多重好礼，“惠上加惠”的叠加力度，火速积攒关注人气。

在商办节的语境下，带动项目双面化快速下沉传播，通过针对潜在客户置业的可能性分析，把房子灵活出租的多钥匙设计、CBD的地理位置、低首付等硬实力优势转换成投资价值等刺激性文案，集中“火力”煽动客户购买欲。

在项目硬实力输出后，分不同人群进行软性沟通，把产品不同形态与用途的利益点包裹在软性文案里。在市面一片“急风暴雨”的强输出中另辟蹊径，最终利用“软硬兼施”的组合拳，达成四两拔千斤的效果，在同类推广脱颖而出，拉升项目转化率。

借势时下新兴居住模式

以“独居”制造新买点新看点

从近几年的独居观察类综艺，及独居tag的短视频平台等数据的火热程度不难看出，社会上一人居已屡见不鲜，且越来越多的喜欢一人居，或是恋爱空窗期，或是不婚主义，抑或偏爱独居模式，无论哪种，一人居，让越来越多人习惯，甚至享受。这也从侧面说明了独居的生活方式，适用于多种、多个年龄段的人群。

民政部曾公布了一组数据：2019年中国单身人口达2.6亿，2021年我国“空巢青年”数量预计上升至9200万。项目作为小面积的居住型公寓，借势“独居”把主动能动性放大，面向各个年龄段和职位人群，率先占据“独居是个人选择”的论证高地，实际上这也是对项目类住宅公寓进一步推广的深化和延伸，通过多渠道新鲜角度拉动转化。

1、独居人群共鸣文章，为阶段宣传起势

2、人物系列海报，对味公寓居住新需求

3、深化独居人设，走心视频同步释放

从“独居”这个热点出发，细化到每个人群，剖析促使独居购房的背后最根本原因，继而从文章、海报、视频等多种形式呈现，最终引发潜在客户的共鸣，促进成交。

【经验总结】：

受疫情影响，全国经济遭受重创，房地产走入下半场，加之用于居住、投资的买家越来越挑剔。所以作为非刚需的小面积商办公寓，在推广上必须避免之前的自夸式场景营造，转向更底层的功能开发，用使用者场景去与买家沟通，才能达到事半功倍的效果。

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