在B站18天涨粉100w，“理发”竟成为最新「流量密码」？
作者 ｜魏宇卓
编辑 ｜杨佩汶
设计 ｜王浩南
最近，B站有个“托尼”火了，其自称“山城小栗旬”。
这个模仿小栗旬的“托尼老师”到底有多离谱？ 仅仅 18 天，他就涨粉 100w，截至发稿前，B站粉丝量已经达到 240w。 在 2022 年 1 月 3 日，他发布的第一条视频就涨粉 10w+，而最近在 B站上能一条视频突破十万粉丝的还是水猴子杀手 UP主@无穷小亮 所在的@中国国家地理。 这位“托尼”老师到底是谁？为什么 1 条视频就能圈粉 10 万？今天运营社就来聊聊这些话题。
01仅用18天涨粉百万的Tony老师，何许人也？
@山城小栗旬的理发日记 是一名理发师，三年前，他与合伙人在重庆时代天街开了一家名叫「二刀刘」的理发馆。 目前，他们已经开了三家分店，其中时代天街店在大众点评上已经排到「重庆美发热门榜第一名」。 最初，他只在抖音发布视频，2018 年初，他发布了“理发成品图”和“颜值类视频”类短视频，但是效果并不好，第一个视频的点赞量至今只有 1k 左右（不及现在视频点赞的十分之一）。 直到 2020 年 12 月，其中一个关于“武士头”的视频数据上开始有了起色，点赞数达到了 13w，这一时期，他开始初步建立起了专属于自己的内容结构。 每段视频开头的“丸子头”，加上一句“说出你的想法”，已经成为@山城小栗旬 独特的 Slogan： 而真正吸引观众的，是他的技术。毕竟，天下苦托尼久已，遇到一个靠谱的“Tony老师”可能比找到一个好丈母娘还难。 而山城小栗旬的“换头术”，是收获众多粉丝的“必杀技” —— 在没有滤镜美颜的加持下，仅靠换发型，就像换了一个头一样。 而他的一个重要拐点是在 2022 年 1 月 3 日，他在 B站发布了第一个视频。 入驻至今仅 2 个月，视频平均播放就达到 446w，其中有 11 个 500w+ 爆款，单稿件最高播放量 871w，已经超越了运营两年的抖音。 后来，他带领同店铺的理发师在 B站纷纷建起了账号，开始新的矩阵号运营。
@可儿只会剪男发：专注于男发造型的女理发师，目前粉丝 18.3w，5 个 100w+ 爆款；
@山城大仁哥理发日记：目前粉丝 7.6w，2 个 100w+ 爆款；
@山城小鬼理发记：目前粉丝5.7w，稿均 36w+ 播放。
02为什么“山城小栗旬”会在B站爆火？
为什么在抖音耕耘 3 年的他，却突然在 B站爆火呢？仔细研究后，运营社总结了三个原因。
1）职业型UP主的火爆早有“预谋”
首先，在很久之前，B站职业相关的视频就有了些许“火热之势”。 比如，2020 年开始做职业体验的UP主@张特价，一条收租的职业体验视频，就突破了 200w 播放。 后来，B站里出现了越来越“职业化”的视频，比如，2021 年 7 月，UP主@老三的梦想 在 B站教人砌砖，一条视频就高达 253.2w 播放。 卡车司机@北美老司机Trucker刚 ，通过分享卡车司机的生活，也收获许多好评，大量视频超过 20w 播放。
除此之外，还有飞行员、相声演员、教师、外卖小哥等等各职业在 B站爆火。
这类视频之所以能火起来，都有以下三点共性。
第一，职业视频符合B站创作者内容生态。
根据新榜发布的《2021 新媒体内容生态报告》，可以发现，B站上的内容越来越轻松、泛生活化。
同时，根据 B站发布的《2021年B站创作者生存报告》，目前，生活区已经成为 B站创作者人数最多的分区，突破 700w 。
不仅如此，「泛知识」类目其实也成为了 B站的“风口”，根据报告数据显示，泛知识内容已经占据 B站总播放量的 45%。
而这种职业类视频，正是属于「泛生活」+「泛知识」类目。 一方面，UP主通过生活化、真实、自然流畅的表达方式，用户更近一步地了解到各职业的真实生活。 另一方面，职业内容的视频比较有现实意义，用户可以通过观看视频学习一些知识。
对于小栗旬的粉丝来说，这类内容无疑能够迅速击中他们的痛点。
尽管在抖音、小红书等平台，同类的美容美发视频，早已是一片红海。但这些内容多以女性向为主，即使有部分男性向外形改造内容，也很难辐射到直男用户当中。 而恰巧 B站用户生态以男性居多，对于小栗旬这类能够直接提升自身颜值、技能的视频，有着极度的渴求，一片广阔的市场，其实早已摆在那里。 第二，B站近两年发展迅速，受众扩展。 根据哔哩哔哩历年财报数据，近几年，B站用户发展迅速，目前 B站拥有月活用户 2.67 亿。
一方面，用户数的快速涨幅给 B站带来更多元化的人群，B站不再仅限于“年轻人”文化，而是面向更“泛”的人群。
这一点，也可以从 B站的每周必看榜单中看出趋势：
2019 年 9 月 20 日的榜单中，8 个视频仅分为 4 个品类；
2021 年 2 月 25 日的榜单中，8 个视频可以分成 7 个品类。
另一方面，B站自开站以来，已经接近 13 周年，很多 B站用户，从学校走向职场，他们对于职业类内容的需求逐渐增长。
第三，“没有人会不爱听故事”。 亚里士多德说过：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。” 纵观上面的提到的职业型 UP主，不难发现，他们无一不在视频中表达自己的故事和经历。 “山城小栗旬”也有这个特点 —— 讲故事。 通过观察，运营社发现，他的前两条视频非常具备“演戏张力” ，会模拟一个身份，例如：
“我是你前女友的前男友”；
“我是你的同行”。
通过翻阅相同视频在抖音的评论，可以看到，这几条视频确实有“表演成分”在，比如，在《我是你前女友的前男友》视频中，男主角就可能是他的同事之一扮演的。
但也正是如此，这两条视频有着非常强烈的“故事感”，增强了戏剧效果。
可以推测，前期他的视频素材是通过“演戏”来讲述“理发的故事”，但现在爆火的情况下，客源会源源不断，这类素材会越来越多，那么“故事性”也会随之越来越丰富。
2）B站用户的独特特性
@山城小栗旬 会在B站爆火的第二个原因就是，B站的用户有其他平台用户没有的几种特性。 首先，B站用户更喜欢对内容进行反馈。
比如，@山城小栗旬 同一个视频在B站和抖音，B站用户的转发和评论都相对较多。
再比如，视频中在公布剪头前后的反差时，B站用户通过发弹幕疯狂互动，甚至“刷屏”。
这是因为「一键三连」和「弹幕」已经成为 B站用户特有的行为，深深地印刻在每一个 B站用户的心中。 正如知乎用户@Alphabeta 所言，B站的一键三连已然不再只是个动作，而成为了一种仪式。
这一动作的关键在于将点赞这一屏幕前的个体行为变为了集体行为，成为B站最具代表性的互动仪式的一部分。
第二点，B站用户更喜欢生产“梗”。 不难发现，@山城小栗旬 喜欢在内容中加入大量的表情包及网络上的热梗。 这些都是 B站用户喜欢的内容，促使了@山城小栗旬 的爆火。
更关键是，在B站这种高创造性的内容生态中，UP主玩梗之后，用户还会根据他的内容，自发创造出诸多新的梗文化，主动地进行二次创作。
比如，B站用户会在@山城小栗旬 的视频中对“头上有犄角”的梗进行弹幕刷屏：
“头角峥嵘；天庭饱满；龙王三太子；龙的传人”
这个特点，运营社在之前采访@王左中右 团队时，内容主编@赵巍巍 就曾特意和运营社强调：B站用户喜欢玩梗，并接受玩梗。
B站的用户是一群年轻人，他们比较爱表达，喜欢玩梗，而且喜欢一些趣味的东西，对创意的容纳度比较高。
对于 UP主来说，这种内容生态不仅是吸取他们的内容创作力，更会为他们提供源源不断的素材和梗文化，进一步推动 UP主的出圈爆火，为他们的内容添加长尾效应。
3）赶上“B站创作风口”
第三个原因则是@山城小栗旬 赶上了“B站内容创作风口”。 首先，运营社推测，竖屏视频接下来可能会成为 B站内部新的「流量风口」。 不难发现，最近在 B站的首页信息流中，很容易就刷到竖屏性质的内容推荐：
同时，B站的官方账号也会转发推广一些竖版视频：
从体验上来看，当用户浏览全站视频时，不仅可以发掘更多优质视频，也不影响观看弹幕的体验：
而当用户在使用竖屏模式进入 UP主主页后，用户便可以通过“上下滑动”沉浸式体验一个UP主的所有内容。
相较于需要用完整时间去观看的横版视频，竖版视频的使用更加丝滑，用户可以利用碎片化时间去消费内容。
从小栗旬的案例也能看出，竖屏模式大大降低了拍摄门槛，创作者在B站的发展机会变大了。
@山城小栗旬 的火也跟 B站近期来竖版视频的快速增长有点儿关系，毕竟在入驻 B站前，其视频都是竖屏视频。
B站扶持创作者的趋势在逐渐变化，创作者只要可以抓住趋势、制造优质内容，说不定也可以像@山城小栗旬 一样爆火。
其次，B站用多种方式对创作者进行激励。
第一，在创作者中心，不仅有针对新人 UP主的内容教程：
每过 2 - 3 天，B站还会有专门针对 UP主的专题创作活动。 第二，官方账号也会不定期通过「现金」与「流量」等多重激励政策，吸引更多创作者。
比如，B站时尚区官方账号发布的《寻找全国最牛Tony老师》专题活动，专门用来吸引 Tony 老师们的加入，“小栗旬”便是其中的成功扶持案例。
03
结语
总的来看，@山城小栗旬 在 B站的爆火，离不开“天时、地利、人和”。
天时：竖屏视频成为 B站的流量风口；
地利：职业向视频开始在B站发力；
人和：生产优质内容 + 贴合B站用户喜好。
这说明，在某一领域专精的职业型达人，或许将成为 B站新的“财富密码”。
而@山城小栗旬 ，未来，他会不会成为B站第一“理发区UP主”，就让我们拭目以待吧。
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