新产品如何包装？？以2款手机为例
大家好，我是郭德，不讲大道理只吹水的郭德。
今天谨以手机行业为例，来讲讲产品营销包装的一些“反常识”的地方。
问：卖点是在新品出来，快要上市前形成的吗？
答：是，也不是。
虽然具体的卖点提炼及文案撰写是在新品上市前几个月进行，但其实那些点基本在产品经理确立新机项目时就已经“有眉目”了。
手机行业的产品营销是典型的技术驱动型。产品经理拿到新机项目，往往以迭代思维为新机研发主线，所以，一个产品经理往往“稳定长期”地负责某一系列某一款手机。那么，他考虑的重点就是，在这款手机的“使命”（旗下产品矩阵中的市场定位：目标人群、功能、价格）之下，将能应用的零部件供应商的新技术都应用进来。同时根据上一代机型的市场反馈（用户调研报告），做些调整。然后，交由研发部门。
当测试机开始出来后，市场端的小伙伴基本上就要启动新品营销包的策划了，也就是产品卖点、广告语、名字等。
市场端小伙伴拿到新机型的更新信息，根据用户需求整理出几十个功能卖点，最后提炼出几个核心卖点。然后根据核心卖点，策划出新机的广告语（也有脱离产品功能写“很虚”的广告语的，常见于打情怀牌、逼格牌的机型）。
最后就是成文。不管是卖点还是广告语的文案，要符合该产品系列的调性。
那么，产品营销就是去发掘产品有啥卖点，有啥竞争力吗？
这不是全部。产品营销要服务于品牌策略的达成。
小米的产品营销要服务什么品牌策略？“性”“价”比。而性价比，用产品来说话最直接了。
OPPO的产品营销要服务什么品牌策略？不需要，只需要讲清楚它的用户关心的东西就行了。因为OPPO的品牌策略达成是靠其它手段：代言人、赞助节目。。。来提升品牌价值。
以两个品牌2021年各自的代表系列（xiaomi系列、Reno系列）为例。
小米11的营销特点：讲硬件，讲配置，讲数据。你数数下图用了多少个“新一代”。可不就是想传达一个理念：咱是最新、最硬的硬件技术，你再看看咱价格才3699，这性价比，还有谁！~
OPPO Reno7 Pro的营销特点：老老实实讲产品，讲需求。它的用户吃外观、自拍、打游戏顺畅，然后当然要网络好、散热强、充电快。。。你看看它的文案的逻辑顺序是不是这样？
（以下来自某东详情页）
总结下，
今天围绕产品营销主要讲了2个不太寻常的点。
一是从产品研发的时间过程的角度，来看产品营销的点是怎么来的；
二是产品根据品牌策略的不同，宣传的重点、内容逻辑可以天差地别。
全文完~感谢阅读。
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