品牌想用谷爱凌躺赢？夸克：踩对点才能破局

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举报 2022-02-16

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要说冬奥刷屏的现象级顶流，除了冰墩墩，就是谷爱凌了。这位拿了爽文大女主剧本的天才少女，从斯坦福学历到滑雪、钢琴、马术等近十项buff和技能加成，让网友惊呼为“全能六边形战士”。

14岁就集齐50块滑雪金牌的谷爱凌，在北京冬奥赛场，先是以天花板难度动作拿下大跳台金牌，今天也在逆境之下顶住压力，最后一跳绝地反击，斩获滑雪坡面障碍技巧银牌。至此，她已经收获一金一银，在社交媒体上更是不断刷新热搜。据不完全统计，这位“天选之女”身上有着约30个品牌的商务合作，涵盖时尚、食品、通讯、厨卫、运动等等多个领域，妥妥的品牌“团宠”。

相比于谷爱凌开挂的人生，小编更关心和她合作的这30个品牌。借势谷爱凌热度的扎堆营销，让人仿佛看到了属于品牌圈的营销决胜赛道。不过据小编观察，并非所有品牌都能够借势出圈，要知道在白热化的谷爱凌营销赛场上，没有从品牌理念到营销动作的深度契合，很难实现破局出圈。

不过在谷爱凌合作的品牌清单中，一款智能搜索APP夸克引起了小编的注意。在复盘完夸克整体的营销节奏后，小编觉得，从品牌调性的融合，到可持续的营销推广动作，夸克在这场谷爱凌扎堆营销中，实现了更高效的破圈传播。

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形象大使的特质和品牌内涵的契合，才是实现深度合作的基石。就这一点而言，夸克在这波“谷爱凌营销大比武”中已经走在了前列。

作为智能搜索APP，夸克在设计风格上，极简化、年轻化是其鲜明标签，这与谷爱凌年轻、高颜值的外在形象不谋而合；在夸克产品能力上，有文字搜、语音搜、拍照搜等不同信息检索方式，更有相机扫描、文档、网盘等年轻人常用的功能，也可谓是“六边形的问题解决王者”，与具备多种可能性的实力强劲斜杠青年谷爱凌也有着相似之处。

在用户使用的体验中，以AI搜索引擎为内核的夸克，检索过程更极速、高效，结果更精准、智能。而谷爱凌在面对挑战时也总能给出新解法，且所呈现的结果都近乎完美。从外在颜值到内在实力再到使用体验，可以说夸克的每一个产品特性都精准地踩在了与形象大使谷爱凌的契合点上。

更重要的是，夸克和谷爱凌的合作并没有仅仅停留在单一的产品层面，而是将合作的契合度提升到更高的精神层面和社会高度，让品牌和形象大使在价值观上产生深层次的链接，以强化用户对品牌的共鸣和认同。

“跨越难题，是奔赴自由的底气”，这是夸克X谷爱凌官宣TVC中的点睛之笔，也是新生代智能搜索与新生代运动健将双向奔赴的最好见证。Z世代群体在成长中将面对生活、学习、工作的众多新时代难题，唯有直面挑战、步履不停、探索不止，才能漂亮地解决问题，也才能成为新生代实力派。

从“跨越难题，奔赴自由”这一精神层面出发，谷爱凌无疑是当下对这一主张最好的诠释和佐证。因此，夸克签下这位00后实力派品牌形象大使，也是为了鼓励所有新生代勇敢面对难题、向目标进发，而这也正是夸克选择谷爱凌为品牌形象大使最底层、最核心的逻辑。

解决了形象大使与品牌特质融合的问题，接下来就要看夸克是如何通过一场可持续的系列营销整合动作，完成顶流级的破圈刷屏的。

借势春节营销，撬动私域流量。春节前夕，夸克就已经在微博和虎扑两大流量阵地，以冬奥女神谷爱凌红包封面吸引了首波流量关注。在过年红包这一独属于春节的特定化场景中，借助冬奥和谷爱凌的热度，进行品牌渗透。一方面，在越来越淡的年味中为大众增加过年的仪式感和氛围感，另一方面，在春节发红包的仪式中找到品牌自己的一方位置，让大众在春节的场景标签中强化对于品牌的认知和记忆。

线上线下全渠道覆盖，集中式爆破。夸克不仅围绕春节进行流量营销，更在线上线下全维度铺开广告投放。北京、成都、杭州、南京、上海、深圳、武汉等近十个一二线城市的地标大屏和优酷开屏、触电新闻、和讯财经、喜马拉雅等多个线上平台，夸克携手谷爱凌形象大使进行了全面霸屏。这种集中爆破式的传播力度，实现了夸克品牌最大化的声量传播。

融入冬奥元素，突出产品功能。在与谷爱凌的合作中，自然绕不开冬奥话题，为了将产品功能更好地融进冬奥赛事，夸克上线了“集冬奥勋章”和“为谷爱凌加油”两项活动。围绕“搜索”这一核心功能，夸克给出了趣味问答抽冰雪徽章、看赛事科普、查实时金牌为选手在线助威等等多维玩法，并以红包形式激励用户参与。这波趣味性操作，让夸克在具体产品功能中切入冬奥元素，实现了品牌与冬奥赛事热点的强绑定。

从官宣TVC，到春节借势营销、全渠道覆盖，再到冬奥的趣味化玩法，夸克以系列整合动作实现了更长周期的营销运营，也成功在广大用户心智中植入“夸克+谷爱凌+冬奥”的独特认知。

夸克的“谷爱凌策略营销”不仅仅是一场热点式营销，更是一起成功的从产品到心智的深度合作。品牌基调与形象大使特质的高度匹配，正是让夸克从一众扎堆合作品牌中脱颖而出的“核心秘诀”。而在找准与形象大使合作出发点、契合点的基础之上，以更多元的场景化营销动作，深度绑定品牌认知，才能够实现破圈化传播。

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