【出海干货】品牌深耕内容营销，除了找网红，也别忘了还有专业媒体和编辑！
随着消费者对传统数字广告的信任度日益降低，广告的转化率也不断下降。对于出海营销人员来说，海外线上流量采买的成本也越来越高。
与此同时，在受数字时代深刻影响的消费者群体中，许多人都逐渐建立了自己的线上信息库，其中的内容也就是我们常说的UGC(User Generated Content)和PGC(Professionally Generated Content)。这些由各种规模的Influencer、KOL、KOC等在社交媒体和其他平台上创作的内容，或充满趣味、或具有专业性、或见解独到等等，因而获得了一些消费者的喜爱和信任。
在这样的大环境之下，出海品牌都纷纷意识到内容营销对于引流、提高品牌知名度甚至促进转化的重要性。良好的内容运营有利于品牌内容资产积累，发挥中长尾流量的价值和效应，完善用户沉淀。
(图片来源：Unsplash)
有了网红，
为何还要找海外专业媒体？
大部分品牌已经比较熟悉在YouTube、Instagram等海外主流社交媒体平台上找网红进行营销合作，但事实上，媒体测评、软文推广之类的内容营销也具有不可忽视的力量。
(图片来源：CNET)
与国内媒体生态略有不同，在海外尤其是欧美，有许多专业记者、媒体及其编辑团队会挑选优质的品牌进行合作，在博客、论坛等媒体上帮助品牌测评新品、建立口碑、推广产品等等。
Forrester研究报告表明，与合作伙伴开展的成熟度较高的营销项目，能够实现较低成熟度项目2倍的业务增长幅度。而提高项目成熟度的首要举措，就是丰富合作伙伴的类型，发挥矩阵传播和营销的作用。
在找YouTuber做推广的同时，联系专业媒体和编辑进行合作，不仅能够在媒体平台获得曝光和关注，提高品牌知名度，还能借助媒体的搜索权重优化品牌网站的SEO，甚至与编辑和记者的良好关系能够帮助进一步提高品牌的公信力，促进目标消费者转化。
如何联络海外媒体？
一般情况下，联系媒体主要分为两种方式：直接在网上手动搜索和找专业平台资源库。两者各有优劣：
impact.com核心产品Partnership Cloud拥有丰富的媒体资源，品牌能够根据产品特点和推广需求对媒体列表进行筛选。
通过平台，品牌营销人员可以直接批量联系意向媒体，并一览联系进度，提高工作效率。
在平台上进行数据报表定制，分析每个媒体合作伙伴的表现，能够进一步帮助品牌优化内容营销策略。
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如何获得媒体编辑的青睐
（获得产品推广机会）？
有些品牌在联络媒体和编辑的时候仅仅发送一封邮件，或是寄送几件样品，就没有了进一步的动作，这种情况下大多也不会有下文了。
事实上，在头部专业媒体的编辑团队每天都会收到将近60个来自各个品牌的商务合作邀约，他们都希望媒体能够帮助推广自己的产品与品牌。然而编辑人力有限，优质的推广内容又需要花费大量时间和精力进行打磨，因此并非所有品牌都会被编辑选中。
那么，品牌方如何更高效地让产品获得媒体关注和推广的机会呢？
01找准合适的媒体
品牌需要事先对媒体涉及的领域进行研究，了解媒体的受众类型、需求和感兴趣的内容，并分析媒体曾经推广过的品牌和产品，找到与自身品牌契合的媒体，再进行合作邀约。一般情况下，广撒网式的邮件反而会引起媒体的反感。
02从媒体角度出发，并用数据说话
专业媒体通常都会站在行业的前端，洞察趋势，预测受众喜好。品牌也需要像他们一样，观察消费者在主流社交媒体和搜索引擎的浏览行为和习惯，从而分析其行为趋势，更精准地定位合适的媒体。
另外，可以整理一份关于品牌网站的销售数据，比如哪些单品搜索率高，哪些单品转化率高，为编辑创作提供有价值的信息。利用这些相关数据，让品牌的合作邀约更为出众，更能说服相应的媒体进行内容营销合作。
03为媒体预留充分的创作时间
推广内容创作一般需要大量的搜索与调研、修改与润色，因此品牌方需要提前数月让媒体得知推广需求，为编辑预留足够的创作时间，并显示品牌合作邀请的诚意。
譬如，某媒体在前一年母亲节发布过一篇关于如何挑选母亲节礼物的软文，如果品牌希望今年可以让自家产品上榜，至少得在今年2月底之前就向该媒体申请商务合作。
(图片来源：BuzzFeed)
04尊重媒体的自主性
虽然编辑有时候会对已经发布的文章进行回顾与更新，在好物推荐中增添新的产品，但一般不会特地为某个品牌修改文章。因此建议品牌方尊重媒体的习惯和专业，尽量不要求媒体将自己的产品添加到已经发布的文章中。
05积极寻求反馈建议
如前文所说，编辑团队常常会收到大量商务邀约，没有时间逐一回复。如果品牌方收到拒信或迟迟没有得到回应，可以尝试向编辑寻求反馈和建议，进一步优化产品，或是挑选一个更合适的推广时机。
06关注读者评论
在相关媒体上浏览读者的评论，能够帮助品牌了解读者对某些话题、内容和产品的反应和评价，获取一些有价值的信息，优化对媒体的商务合作邀约。
(图片来源：BuzzFeed)
07利用FOMO（错失恐惧）心理
在合作邀约中，向媒体展示与其竞争对手的成功合作案例，也会引起媒体的关注，从而帮助品牌进行推广。
08寄送样品
虽然不能保证媒体一定会有所回应，但向媒体提供样品能够帮助编辑更直观地了解产品，增加获得推广机会的可能性。
丰富内容营销合作伙伴的多样性，能够帮助出海品牌充分发挥矩阵传播的作用，在拓展海外市场时进一步增强品牌知名度与公信力，提高目标消费者留存与转化。
The end
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