爆单、销冠、单帖11万赞……从星球奖获奖名单里，看到新消费品牌出海的未来
2022年1月5日，由品牌星球发起的首届星球奖Brand Star Awards 2021获奖名单公布。本次星球奖也是首次将“出海品牌”作为聚焦领域之一进行了评选。作为星球奖数据合作伙伴，OneSight在为期2个月的奖项评选之中提供了全程海外社交媒体数据和分析支持。
同时，OneSight创始人兼CEO李蕾也受邀加入星球奖评委组，凭借多年在海外社交媒体传播和营销领域积累的经验和观察，以全局、客观、专业的视角开展线上评审工作。
最终，共有7个参选新消费品牌获得了“年度出海品牌”大奖。他们分别是：
无论是凭借产品+创意收获单帖11万点赞的Snapmaker、还是通过TikTok打造口碑营销的智能护齿品牌Oclean，亦或是凭借国风和健康茶饮理念打开东南亚市场的霸王茶姬……作为在首届星球奖“年度出海品牌”单元获奖的出海新消费品牌，OneSight在对他们的全球社交媒体数据表现进行收集和分析的同时，也从其社媒营销上发现了属于中国新消费品牌出海的光明未来。
Snapmaker
通过用户内容展示产品“创意力”，在垂直领域引爆单帖10万+点赞
Snapmaker创立于2016年，是一家桌面多功能 3D打印机科技公司，其第一款产品由海外众筹平台Kickstarter众筹发起并成功量产，第二款产品则打破了Kickstarter历史上最快获得100万美金的众筹记录，在海外3D打印爱好者群体中具有极强的品牌影响力。
从众筹平台起家的Snapmaker十分重视与用户之间的沟通和联系，因此其在官网和社交媒体平台上都构建了以3D创意内容为核心的用户社区，并且十分注重与用户之间的联系。
目前Snapmaker在Facebook设有两个Facebook Group，分别为提供技术服务和支持的“support group”以及分享品牌故事和用户作品的“owner group”，并且这两个社区都有超2万名成员。
从发帖频次上看，这两个社区都十分活跃。而作为小众垂类领域，Snapmaker通过充分尊重用户的创意和故事，并将挖掘到的优质创意发布到社交主页上，使得自己的品牌在3D打印爱好者中的影响力持续提升。
2021年12月1日，Snapmaker在Facebook主页分享了其用户@3dprintingdoctor 的一则3D打印龙的视频，瞬间引爆了这一垂直兴趣群体，获得了11万+的点赞和8000+评论及1.4万+分享。
产品是冰冷的，而用户是有温度的、用户的创意也是无穷的。通过搭建粘性社区让用户自发发布UGC内容、并在社交主页积极响应其UGC内容的方式，Snapmaker充分释放了产品自身的“创意力”，也形成了与用户沟通和联系的良性循环。
Oclean 欧可林
切入“智能护齿”差异化卖点，通过TikTok打造“人传人”口碑营销
Oclean欧可林成立于2016年，属于电动牙刷市场的“后来者”。但其于诞生之日起就以“智能护齿”作为切入点，并大力开发专利技术，在2019年通过全球首款智能触屏电动牙刷OcleanX打造了自身的现象级产品，成功进入国际市场。
如今，Oclean在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和TikTok这5大社交媒体平台设置了官方主页，而从互动数据来看，其TikTok官方主页取得了更好的效果。
在TikTok上，Oclean采取的突出策略是与创作者合作推出视频的方式来扩大品牌和产品的影响力。
当我们以“Oclean”为关键词在TikTok进行搜索，可以发现，Oclean与来自生活方式、故事解说、创意搞笑和牙科医生等多个领域的创作者都建立了合作。这些视频围绕Oclean主推的Oclean X Pro和Oclean水牙线两款产品进行了适合创作者原始风格的创作。并在视频文案中都选择@了Oclean的官方账号来为Oclean的TikTok主页引流，并加深用户对品牌的认知。
该策略在我们昨日撰写的《TikTok创作者合作营销数据报告》中也可以看到。尤其对新消费品牌来说，TikTok视频的形式能够更充分地体现产品的使用场景，同时结合TikTok创作者的影响力，也能从不同的场景覆盖到目标用户群体。
霸王茶姬
立足中国文化，打造独树一帜的“中国风”定位
霸王茶姬创立于2017年，是新茶饮品牌中的一股年轻力量。在2018年喜茶、奈雪の茶等新茶饮头部品牌相继出海之后——“出生”仅2年的霸王茶姬也明确了自己的出海路径，并于2019年成立了海外事业部，将第一家海外门店开在了马来西亚的首都吉隆坡。
如今霸王茶姬已经在马来西亚拥有28家门店，并将市场扩展到了新加坡和泰国。而海外社交媒体主页也围绕马来西亚和新加坡这两个当前主要出海市场设立，并做不同内容的运营。
出于地缘及饮食习惯的考虑，霸王茶姬与其他新茶饮品牌的出海首站地相同，都选择了东南亚地区作为主攻市场。但霸王茶姬选择的是与其他新茶饮品牌不同的方式，打造了独树一帜的“中国风”定位。
那么，“中国风”定位在马来西亚市场有何优势？
喜茶、奈雪の茶和蜜雪冰城等头部新茶饮品牌都将新加坡作为了出海的第一站。这是由于奶茶在当地被作为一种时尚饮品和潮流生活方式受到消费者热捧。因此出海新加坡的品牌通常会沿用在国内新潮、时尚的营销定位，来切入当地市场。
而霸王茶姬的出海首站马来西亚则是一个拥有当地“拉茶”文化的市场，想要切入当地茶饮文化需要更差异化的定位。
霸王茶姬选择将“中国风”进行到底，不只将霸王茶姬的中文名沿用到社交媒体主页上，在其社媒营销的内容中，也重点突出了“中国风”的视觉设计。
霸王茶姬将中国风浓郁的茶饮包装、视觉元素（如园林花窗）及品牌卡通形象放大到了极致，几乎在所有的帖文中都能看到这些中国风元素的身影。这也从视觉层面，为消费者直观地传递了来自古老东方的茶叶饮品的印象，与品牌想要标榜的“国风新茶饮”牢牢契合，并收获了当地消费者的广泛认同和好评。
2021年上半年，霸王茶姬连续获得超3亿元的A轮和B轮融资；而2021年双十一，霸王茶姬的马来西亚门店也创下了日销售3万杯的纪录。星球奖评委、OneSight创始人兼CEO李蕾在对霸王茶姬品牌进行评选时提到：“作为新中式国风茶饮出海代表，霸王茶姬将中国特色融入产品，以独到的文化创新塑造品牌影响力，在海外市场表现亮眼，未来可期。”
结语
“星球奖BrandStar Awards”此次设立出海领域的“年度出海品牌”奖项，来自于对我国极具创新精神的出海新消费品牌日益蓬勃的发展态势的洞察，也通过奖项推动中国出海品牌的可持续发展与创新。
而致力于通过社交媒体大数据与“AI+”战略的结合为中国企业出海赋能的OneSight也将持续关注出海的新消费品品牌，以SaaS化一站式服务，让中国新消费出海品牌营销与发展之路更简单。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）