「知识型小红书」来了？已经有人在这里赚到钱
作者 ｜丁奕然
编辑 ｜杨佩汶
设计 ｜王浩南
提起网易有道词典，大家对它的印象就是一个用来翻译、查找单词的工具类 APP 。然而运营社注意到，网易有道词典近年来有了一些不一般的动作： 2020 年 11 月，网易有道词典上线了「WOW圈」，这是一个学习分享社区； 2021 年 12 月 25 日，网易又召开了一个视频创作者大会，并且在会上发起了一个名为“海豚计划”的创作者招募计划，设立了“让 10000 个知识创作者先被看见”的目标。 运营社再仔细观察了下网易有道词典，发现它已经从一个词典工具转型成为一个知识型内容社区，并且做得相当有板有眼了。
01 网易有道词典的内容社区，是什么？
网易有道词典的社区布局，从首页的「WOW圈」和「搜索框」就有所体现。内容则以知识型为主。 运营社注意到，网易有道词典首页的「搜索框」目前不仅可以翻译单词，同时也是社区的入口。如果输入与学习相关的关键词，还会出现与关键词相关的社区内容。 譬如，在「搜索框」里输入「考研」，系统就会推荐与考研相关的圈子、课程、视频、图文以及音频等等。 网易有道词典的「搜索框」 首页的「WOW圈」则是社区的另一个核心入口，点击后可以看到「知识百科」、「大学」、「考研」、「高中」、「初中」等多个与学习相关的栏目，以及「就业」、「体育锻炼」、「兴趣学习」等多个泛知识栏目。 每个栏目下，还分别有多个细分话题。点进某一个话题后，用户就能看到与话题内容相关的视频，并且还能根据不同的关键词来筛选视频。 譬如，在「WOW圈」点击进入「大学」这一栏目后，就能看到「我的大学超能打」、「考证进阶术」、「高校专业深度交流」等多个话题。 选择点击进入「高校专业深度交流」这一话题后，用户可以进一步选择「英语系」、「中文系」、「新闻传播专业」等关键词，来查找到自己想看的内容。 总体而言，「WOW圈」以学习类内容为主，基本覆盖了和学习相关的绝大部分话题，此外目前也积累了许多泛知识内容，而且图文和视频形式都有。
02 上线 1 年，已经有博主赚到钱了
据官方数据显示，「WOW圈」上线仅一年后，用户数量已经达到了 1 亿，月活达 3000 万，内容标签超过 1500 个，每个月有 3000 万用户在「WOW圈」分享内容。 据悉，目前在网易有道词典入驻的，除了大 V 之外，还有很多从素人起步的知识博主。 此次，运营社就联络到了网易有道词典的三位博主@上海洋泾浜、@进击的孔咸鱼 和@葵的精神世界，来看看他们是如何在网易有道词典中从 0 到 1 做起来，并且成功变现的。（PS：文末有福利噢）
1）把握选题和风格，逐步成熟
@上海洋泾浜 就是一位从素人慢慢做起来的博主。因为平时比较喜欢收集各种各样的文具，她的内容主要为文具类分享。 在入驻网易有道词典之前，她也有在小红书做内容的经历。“一开始做得不太成熟。”@上海洋泾浜 表示，自己在小红书的创作之路并不算太顺利。 “当时想到什么就拍什么，一会儿拍文具一会儿拍护肤，内容不太垂直，导致粉丝流动性很大。而且也没有规范好标题、封面和文案，所以视频的点赞量不是很高。” 在受到官方邀请、入驻到网易有道词典后，@上海洋泾浜 开始有意地确定要深耕的内容方向，规范好标题、封面和文案，确定自己的视频风格。 譬如，在她的视频中经常会以“大三学姐”的身份来为粉丝们推荐好用的文具。“其实相当于给自己代入一个身份。我的粉丝们多为学生，这样的学姐身份能起到一个积极的、带头的作用。” “学姐身份”也成为了@上海洋泾浜 个人风格中的重要一部分，给粉丝们树立起了一个“阳光大姐姐”的形象。 入驻网易有道词典 1 年、经过一番系统性的创作之后，@上海洋泾浜 的粉丝数达到了 2.2 万，相比小红书粉丝数量高出了不少。
2）根据受众和平台调性，做定制化内容
@进击的孔咸鱼 （粉丝 2.6 万）则是一位手账手绘博主，在入驻网易有道词典之前，她在小红书和微博上已经积累了不少粉丝。 但是@进击的孔咸鱼 并不只是简单地把网易有道词典当做一个分发渠道。“我会做一些精细化的粉丝运营，根据不同的粉丝需求去做不同的选题。” @进击的孔咸鱼 在网易有道词典的粉丝多为 00 后，年龄分布在 12 - 22 岁。年龄区间跨度较大，因此需求也就不太一样。 “如果是小学生，他们会更想看一些零基础、入门的手绘教程；大学生的话，他们就对创意型的、高难度的改造内容更感兴趣。” @进击的孔咸鱼账号主页 @上海洋泾浜 则会根据平台的调性来对内容做一些调整。 “很多用户是把网易有道词典当做翻译软件使用，因此平台的英语学习氛围是比较浓厚的。”@上海洋泾浜 表示。 “所以我会在这里做一些有关英语学习的选题，比如‘如何轻松拿下六级’、‘挑战用英语过一天’等等，这些内容得到的反馈也都不错。”
3）通过高频互动，做好粉丝留存
“这里的社区氛围很不错，粉丝们都会积极互动，自发性地评论。”在提到如何做粉丝留存时，@进击的孔咸鱼 强调了「WOW圈」的这一特点。 在良好的社区氛围的基础上，优秀的创作者们还会自发发起一些粉丝互动活动，提高粉丝粘性，增加粉丝留存。
比如@进击的孔咸鱼 每个月都会给自己的粉丝做 1-2 次抽奖活动，同时还会让粉丝参与到自己的选题策划：
我会主动问他们喜欢什么手账品牌、喜欢看什么内容，给我的日常选题一些灵感。
除此之外，她也会引导粉丝们讨论一些跟未来规划相关的问题，并将其与抽奖活动结合在一起，进一步调动粉丝们互动的积极性。 通过长期的精耕细耘，两位博主都顺利地在网易有道词典上，获得了不错的收益成绩。 @进击的孔咸鱼 和@ 上海洋泾浜 分别是年度商业内容收入榜单的第 1 和第 3 名，@上海洋泾浜也是年度专题活动收入的第 2 名。
03 网易有道词典的知识社区是创作者的新机会吗？
1）网易有道词典做知识社区，有何优势？
知识社区早已不是一个新鲜事儿，知乎就是国内知名的知识型问答社区。近年来，知识领域也是各个内容平台纷纷押注发力的赛道。
今年 B站透露的数据显示，泛知识类内容占全平台视频总播放量的 45%；
2020 年 6 月至今年 3 月以来，小红书知识品类笔记博主数量的增幅超 5 倍；
今年 7 月，据@钛媒体报道，快手知识博主的消费效率是大盘的 2.8 倍；
......
从这些内容平台的动作和数据能推断出，用户对于知识内容是具有巨大需求的。 恰好，网易有道词典还具备有一个“天然优势”：本身就聚着相当广泛的学习人群。 作为一个词典工具 APP ，它的用户群体就是来查找单词、翻译的人。据悉，平台的月活达到 1.3 亿，累计用户超过 9 亿。 用户来到网易有道词典就抱有学习的目的，因此如果平台能够提供与学习相关的内容，用户自然也会愿意买单。 并且，相比 B站、小红书、快手等平台，网易有道词典的知识社区氛围更加浓厚。 因为不管是 B站、小红书、抖音还是快手，知识内容只是社区的一部分，还有其他泛娱乐化的内容，比如美妆、穿搭、情感生活等等。 而网易有道词典的社区只专注于知识领域，因此整个社区的内容更加集中、垂直，知识氛围也就更加浓厚。这一点，从博主在平台的创作体验中就能有所体现。 @葵的精神世界 是一位在某短视频平台上拥有 200 多万粉丝的博主，他的视频多为大开脑洞的、富有创意的内容。 之所以选择选择入驻到网易有道词典从头开始做起，是为了想要看看不同平台的用户对内容会有哪些不同的反应。 谈及某短视频平台和网易有道词典社区氛围的不同时，@葵的精神世界 认为：“那里（某短视频平台）上的粉丝们娱乐属性更强，在评论里讨论的内容更大众化一些；这里（网易有道词典）的粉丝们则会更多地针对视频里的知识进行讨论，更能 get 到我的创意点。” “之后我会慢慢把以前产出的视频都放在这里上。”在网易有道词典收获了不错的反馈后，@葵的精神世界 也更加认可这个平台的氛围。 把握好“广泛的学习人群”和“浓厚的知识社区氛围”，或许是网易有道词典布局知识社区的突破口和新机会。
2）知识型创作者做内容的新机会
对于知识型创作者而言，选择网易有道词典也是一个不错的新机会。 首先，网易有道词典会给到新人创作者更多扶持。 如今，许多知名内容平台的流量已经趋近于饱和状态。一个新人博主想要在这些平台上靠自己从 0 到 1 ，从众多创作者当中脱颖而出，是一件相当困难的事。 而网易有道词典的社区正处于高速上升期，需要大量的优质内容来支撑起自己的发展。 因此，创作者的内容只要足够优秀，平台就会通过 Banner 推荐、PUSH 推荐、搜索位推荐等方式给予流量扶持，让创作者快速成长，激励其继续产出来反哺社区。 @上海洋泾浜 提到，自己的“挑战用英语度过一天”的视频是为了网易有道词典的粉丝们专门制作的，花费了很多心思。该条视频就曾得到过官方的流量扶持，点赞量达到了 900 多，远远高出平时的点赞量。 官方的扶持不仅仅体现在流量上，同样也在于帮助创作者进行内容变现上。 @进击的孔咸鱼 和@上海洋泾浜 都提到，网易有道词典的变现方式相比其他内容平台会更多元，渠道主要包括入驻激励、商业内容、投稿活动和平台分成，后三者占变现收入的绝大部分。 @进击的孔咸鱼 补充道：“之前在小红书的变现收入不太稳定，浮动比较大。入驻到网易有道词典后发现，平台会在商业上更多地辅佐博主，会帮我们一对一去找合适的商家进行合作，这一点还让我蛮惊喜的。” @上海洋泾浜 则倾向于通过参与投稿活动来变现。“投稿活动的奖励金额也挺大的，并且还有额外的流量奖励，一举两得。” 目前，网易有道词典又推出了“海豚计划”来招募更多创作者，并且投入百亿流量、亿元现金来帮助他们成长。
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参考资料：《开启平台化升级，有道词典竞逐泛知识风口》，钛媒体APP
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