进入元宇宙和你的人群画像交个朋友

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举报 2022-06-21

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如果没有了空间距离的限制，每个人都可以进入元宇宙生活，在那个社会体系里，营销人是不是可以和自己的人群画像交个朋友？本文将介绍如何全方位定义品牌的目标人群，并通过进入创意的虚拟世界与典型人群画像“保持联系”，想象着TA的生活轨迹，结合品牌诉求，给出与产品有直接联系的营销决策。

定位品牌的TA一般着手于以下四方面，每个方面又涵盖多个角度。

·基本属性：性别、年龄、地域、职位、学历、婚育、房屋居住、健康状况、收入水平等等。

由于行业及产品的个性化，定位TA的基本属性时侧重点各有不同。

·个性属性：性格、价值观、兴趣爱好、触媒习惯、生活方式等等。

营销的最初和最终都是在面对一个活生生的人，数据规律的背后是TA们的思想与经历。

·行为路径：生活轨迹、社交行为、消费场景、（购买）行为习惯等等。

行为点就像是购买前的一个个触发器，顺着生活轨迹与场景摸索，找出促成购买的种种原因。

·产品行为：对该行业产品的需求、认知、购买频率、使用情况等等。

探究产品与TA直接或间接的联系，为最终的营销决策打通逻辑点。

人群画像考量因素多，但在不同行业不同产品的实际分析中，对TA分析的侧重点也不尽相同。往往当目标人群画像窄到能用一句话言简意赅地总结出来，营销策略才更具有针对性。接下来让我们试着进入营销人的平行世界，让“数字化”的自己近距离接触典型人群画像，将大数据还原到TA的具体生活场景，深入感知TA的生活情绪和消费态度，从而寻找营销机会点。

01母婴行业TA：33岁，全职宝妈

本科毕业，稳居三线城市，曾经事业上的热情在生活中一样体现，手机安装有许多育儿软件，抽空就会自我学习。作为经历过疫情时代的宝妈，她一直对家里的卫生特别敏感，希望宝宝能在健康的环境中无忧成长。

TA的日常：带娃养成了白天睡短觉，晚上睡不着的作息，app里还有什么健康育儿方式，趁着宝宝睡觉继续学习。

营销机会点：品牌抓住宝妈精细化人群阵地，对母婴app精准投放广告。产品可以检测报告做背书，科普健康呵护的实用功能，以硬核可靠的知识获取学习型宝妈的信任。

02美妆行业TA：贝贝，25岁，职场新人

海归留沪，巨蟹座，绝不摸鱼，勇于内卷，无论前一天加班到多晚，都能坚持睡前护肤，第二天带妆上班。每个大促节必囤的就是美妆护肤品，一张优越的脸是这个年纪的安全感。

TA的日常：虽然上班没时间大面积摸鱼，但还是会点开某书刷一下自己关注博主的今日推荐！

营销机会点：她们生长在快速发展变化的时代，比起品牌自夸，更愿意相信KOL的测评推荐。品牌可抓住这一心理，根据产品挑选出深得TA信赖的达人，从素人的口中传达产品卖点。

清晰的目标人群画像，是真实目标消费人群的典型代表，拿到TA们的数据并不是结束，营销人应该用更立体的视角去把数据用活，跳出品牌所在行业，从整个大环境、或TA自身的其他前提条件来分析数据的促成原因。

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