24小时引爆千万级曝光：迅雷玩客团团长苍井空诞生记
近日，日本女星苍井空在迅雷新一代智能硬件“玩客云”发布的玩客团团长选拔投票中，以高票击败多位对手获选“玩客团团长”。而其在获选后，为感谢粉丝支持而拍摄的一支以“天生敢玩”为主题的广告片，在微博、微信朋友圈等社交媒体上引发巨大反响，获得了海量粉丝点赞。
广告中，苍井空用不太流利的中文说出的这句“不因标签，而被设限；不因非议，而被定义。”一时间更是刷屏。与此同时，作为品牌方的“玩客云”不仅仅在用户心中建立了良好的品牌形象，销量更是暴增。毫无疑问，这是一场颇为成功的话题营销，而本文就将带你一起复盘此次营销事件。
苍井空当选玩客团团长
2018年8月16日，苍井空在“玩客云”发布的玩客团团长选拔投票中，以两万六千余票的成绩击败迪丽热巴等多位竞选者，获选玩客团团长。她在微博第一时间向粉丝公布了这一消息，同时玩客云官方微博也迅速进行了转发。
【苍井空当选玩客团团长】
全新苍井空形象曝光
与这个消息一同放出的是苍井空为“玩客云”拍摄的一支以“天生敢玩”为主题的广告片。在广告片中，苍井空前后展示了四种完全不同的“玩客团团长”形象，从挥洒汗水的拳击手到掌控夜场的DJ等，不一而足。
而这些形象有一个共通点，那就是：敢玩、自信、热情且充满活力，与公众对苍井空的刻板印象有着极大的反差。
【苍井空全新形象获粉丝好评】
“组合拳”引爆社交媒体
也正是这个不同于公众对苍井空刻板印象的全新形象在社交媒体引发了巨大反响。而此次事件能够迅速引爆社交媒体，除了玩客云与苍井空自身的粉丝以及在投票活动中累积的种子用户之外，玩客云线上线下的一套“组合拳”起到了不可忽视的作用。
精品素材获用户点赞
在“天生敢玩”广告片曝光的同时，一组展示苍井空““玩客团团长”全新形象的海报同步曝光，海报中苍井空以多变的形象以及所传达的“敢玩人生”的个性态度，迅速获得了大量KOL的转发点赞。
创意H5引发病毒式传播
与此同时，在朋友圈中，一个“解救苍井空”的密室逃脱H5小游戏也悄然上线。用户将在游戏中被一步步引导，并最终解救出苍井空。而在这一过程中，用户将了解到苍井空的全新形象以及其所传达的“敢玩人生”态度。
创意的形式以及趣味的内容使得这个H5成功引发了病毒式的传播，据悉，短短几个小时的时间转发量就高达十几万。
官方活动助力话题传播
不仅如此，还有大量KOL在“天生敢玩”广告片发布后，表示在电影院惊喜的看到“苍老师”的“新片”，而“玩客云”官方也同步进行了“发帖抽奖”等官方活动刺激用户转发曝光。可以说，正是这一套“组合拳”，使得苍井空的“玩客团团长”形象迅速扩散成为了热点话题。
【苍井空全新形象登陆大荧幕引用户转发】
玩客云销量成功引爆
与此同时，“玩客云”藉由与苍井空的深度绑定，海量流量迅速涌入“玩客云”与苏宁818购物节的合作活动落地页面。截止产品开售前，预约数就已经即将突破20万。
8月18日，在话题热度到达顶点的同时，“玩客云”在苏宁818购物节活动中的销量一路飙升，不仅仅线上遭到“哄抢”，更有许多迫不及待的用户奔赴苏宁线下旗舰店，将“玩客云”一扫而空。
【用户排队购买玩客云】
好的话题是引爆社交媒体的关键
话题营销的关键在于运用媒体的力量，通过用户的嘴巴进行传播，从而让广告主的产品成为话题的核心，进而通过话题热度的不断上升进行扩散。
能够发现，在本次营销中，“玩客云”对于媒体的应用非常到位。但更值得一提的是其在代言人上的选择-话题本身是话题营销的重中之重。
18岁被星探挖掘拍摄写真集的苍井空，之后在艾薇界出道，短短几年的时间，成为了成人世界炙手可热的女星。而自其来到中国之后，凭借着说中文、秀书法等方式表达了对中国文化的热爱，加之真诚热情的人设使其一举收获了大量粉丝，开通微博后的短短3个小时即拿下15万关注，截至目前微博粉丝关注量更是即将突破1800万，成功完成转型。但其之前的经历成为缠绕在其身上挥之不去的“污点”。“脱下的衣服到底能不能穿回来”，苍井空身上的话题几乎每一次都脱离不了以这句话为核心。
激发用户的自主创作与传播力
正是围绕在“苍井空”身上的这种话题度确保了本次营销话题热度的可持续性。在“天生敢玩”广告片获得大量曝光后，众多以此为基础的二次创作被多位UP主发布，这也让此次事件的热度成功覆盖到了如B站等多个平台。
【B站UP主在“天生敢玩”广告片基础上的二次创作】
品牌契合度是确保品牌曝光的关键
值得注意的是，话题营销在热度上升后，话题的方向就很难为发起者所把控。以新世相的成名手笔“逃离北上广”为例，在获得现象级的曝光同时，作为品牌方的“航班管家”几乎没有获得太多关注，反而是作为策划与执行者的新世相获得了海量曝光。
而“玩客云”与苍井空的此次合作，不仅舆论的方向一直良性发展，“玩客云”也获得了与苍井空等同的曝光量，且在苍井空完成形象刷新的同时，为产品建立了良好的品牌形象，这就是如何做到的呢？
原因就在于“玩客云”与苍井空拥有极高的品牌契合度且在执行中完全贯彻了这一点。作为以“畅快下载的私人云盘”为核心卖点的玩客云，想要传达给用户的不仅仅是“畅快下载、文件加密、远程操控”的多功能硬件形象，更是““畅快人生、天生敢玩”的生活态度。这与苍井空在此次营销事件中刷新公众对其的个人形象的目的是不谋而合的，且借助苍井空的形象，让用户对玩客云有了更清晰的认知。
在这一点上，我们很容易还能想到在今年4月11日天猫官方宣布的首位代言人：易烊千玺。拥有着庞大流量关注的易烊千玺，一直以来以开朗的态度、自信的姿态博得粉丝的喜爱。在代言天猫后，他所传达的“活出自己的理想生活”的生活态度也很自然的赋予了天猫，成功建立了用户对天猫的全新认知。
掌控话题方向避免舆论失控
我们还要知道，用户的认知往往具有延时性，以苍井空为例。在2017年年初，苍井空正式对外宣布引退，引发了海量关注。但实际上，苍井空早自2011年起，就已经没有拍摄任何的成人作品。2017年的宣布隐退，更像是一个迟来的官方通告。
【苍井空宣布引退】
同样苍井空这种“畅快人生、天生敢玩”的人生态度，实际上早就已经树立起来，早在几年前《南都周刊》对苍井空的深度报道中就已经说的很清楚：追求自由、尊重个性、反对桎梏的天性是苍井空身上的特质，也是苍井空的粉丝所支持她喜爱她的原因。而经过近几年的发展，苍井空的成长更是有目共睹。这种特质与人生态度也正是玩客云所想要传达给用户的。
苍井空的成功转型只缺一个来自她本身的“官方通告”而已。这也确保了此次营销时间的话题足够安全，不会向反向发展。
苍井空与玩客云在品牌上的高度契合，以及在此次营销中表现出的对粉丝情感的尊重是本次话题营销成功获得千万级曝光量的关键。
而给用户一个能够具象化的想象，激发用户参与感-在苍井空建立“玩客团团长”形象的同时，让“玩客云”同步建立良好品牌形象，则颇具参考价值。
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