再草根的IP，也会有大爆发的机会！
IP蛋炒饭：泛IP时代的思想、方法和案例
这是IP蛋炒饭开伙的第139篇文章，
全文约4800字。
在上两周的文章《玲娜贝儿的爆红，你无法复制》里，我分析了玲娜贝儿是天潢贵胄，有迪士尼的强大背景、从达菲到星黛露再到玲娜贝尔的长期IP发育、以及中国文化崛起带来的文化交融，这些天时、地利、人和的爆发环境全部具备，才能实现大爆发。所以，玲娜贝尔的成功，其实是很难让其他IP复制的。
但不必气馁，在今天这篇，我会介绍一个完全出身草根、也不做故事内容、一开始完全不被官方重视，却凭借着自己的不懈努力和出位表现，最终搏得了大家的普遍喜爱，不是所在城市的正式形象却胜过、成为人们心目中的、所在城市的IP代表。
它充分证明了在IP的宇宙里，并不是只有出身名门的IP形象才能成功，小角色、没背景、穷，一样能够有大发展，这真是一个鼓舞人心的励志成功案例。
它就是在日本人气爆棚的草根IP明星——船梨精，也被很多网友戏称为“疯梨精”，因为它最大的特点就是人来疯。
这位就是船梨精/疯梨精。
顺便说一下，中国的吉祥物类IP形象的最大不足就是：太没有特性了。
无论是国内哪一个城市的吉祥物设计，性格和爱好都是千城一面，只有各自设计上的文化元素不同，没有性格和特质的不同。
以至于当这些吉祥物走出来时，都更像是给领导拎包的、给展场看门的、给活动跑龙套的，而不像是来和人民群众进行深情沟通的，当然就很难给人们留下深刻的印象，也不可能真正觉得可爱。
这一直是国内吉祥物类IP的通病。殊不知，只有强情感力才能有真正的连接，而这些情感力，是要通过独特的表情、气质、动作和声音才能表现出来的，就以最后的“声音”为例，试想一下，哪个吉祥物是具备独特声音的？几乎没有。
特质和个性，是IP吉祥物能否被人们喜爱的基础，没有这些，就没有后续大开拓的可能，只能继续跑龙套，如鸡肋一般可有可无。
而疯梨精，正是凭借着独特的表情、气质、动作和声音成功的，在它身上，人们能看到一个草根小人物奋斗拼搏的热情，从而被打动、产生情感的强烈共鸣。
下面，我将对这位疯梨精做一个详细的介绍。
第一步：草根出道
2011年，在日本的千叶县船桥市，某位无名店主为了推广自己的生意，自发也设计了一个代表船桥当地特色的吉祥物。
上图就是最原始的设计，看起来相当简陋，就是这位店主无师自通，以船桥特产的梨子为原型，仅仅花了30分钟，在一份ppt上草草诞生的。店主将“船桥（ふなばし）”和“梨子（なし）”的读音结合，命名为“ふなっしー船梨精”。
店主还略开脑洞，为这个黄黄蓝蓝的家伙设定了人设：它是2000年一遇的奇迹梨精，父母只是普通的梨树，有274个兄弟姐妹，自己是当中的老四。
既然创造出来了，当然要宣传。店主为疯梨精开设了个人推特账号，开始更新，这一点，和我们众多草根形象从微博抖音快手上开始，并无二致。
做吉祥物当然也需要一套人偶服，但店主发现，做这种特别定制的人偶服，日本公司的报价高到吓人，最便宜也需要50万日元。
本着小本经营和勤俭节约的精神，店主联系了中国的生产工厂，结果中国制造的人偶服，包含漂洋过海的运费，也仅仅花费了区区3万8千日元，真的是好便宜。（由此可见中国制造在全球IP产业的重要性，但也说明，什么时候能真的从全球制造工厂到全球创意工厂呢？）
为了节约成本，店主起初不舍得雇佣员工做人偶扮演，而是自己亲自穿上了人偶服，到处去表演，这却在不经意中、奠定了疯梨精独特的人格属性：天生风趣幽默的店主赋予了疯梨精与众不同的跳脱与疯癫，这为疯梨精未来的爆红起了极为决定性的作用。
然后，疯梨精开始了草根吉祥物的艰难创业。
起初是店主自费至船桥市境内的一些观光点拍摄短片，或自行前往参与一些船桥当地的活动，不管别人是否邀请，都主动去蹭个热闹。
最初的内容并不太成功，主动参加一些活动也遭到冷遇，参加一场吉祥物的评选活动，也排到了最后一名。
但没关系，毕竟行动已经开始了，而且，它的一些与众不同的行为，也吸引到一些粉丝，开始得到了鼓励，继续前进。
第二步：打造独特风格
慢慢地，疯梨精在社网络上开始获得了一些粉丝。
并接到了第一个商演活动，以极低廉的价格出席某母婴连锁商店的开业仪式。
于是疯梨精兴冲冲地来到了活动现场，才发现其他吉祥物身边都有陪同人员，而自己却只是孤独一只。
这时候，一个意外事件发生了：由于日本的吉祥物都是默认不会人类语言的，所以只会做一些手势和动作，一切解说皆由陪同人员来讲。
而疯梨精只能独自上台，在需要自我介绍时，它也只能硬着头皮自己发出了人间的第一声：“我是疯梨精！梨梨！”
就这样，疯梨精成为了日本少有的自己会说人话的吉祥物，迥然不同于传统吉祥物的沉默寡言，是个话痨，还语速超快。同时，还有了自己的标识性口头禅："なっしー"Nasshi，与日文中的"梨子"发音相同。这成为了日后疯梨精不断重复、极其洗脑的魔性发音，
它还总是伴随着极具疯疯癫癫的动作，各种出位表现，让人印象深刻。
为了生存和维持曝光，疯梨精只能到处打零工和到处混个脸熟。
它成了当地的超级活跃分子，不管是除虫动员还是商店开业，只要有活动，疯梨就会去掺和一脚。甚至在打听到船桥市在东京车站举办梨子贩卖活动的消息后，它不请自来，突然闯入贩卖会场，执意进行宣传。
试想一下，那是一个船桥当地政府大佬都特意出席的重大展会，当时70岁的船桥市长，突然看到一只脏兮兮又有点疯狂的吉祥物出现时，遭受了多大的冲击。经此一事后，疯梨精曾经成了船桥宣传口上的禁忌，提都不愿意提起。
店主当然也希望给这位吉祥物一个官方的身份，为此向船桥市政府申请，当然被已经受到惊吓的官员们残忍拒绝了，正式的理由是：“梨子不是我们想要宣传的重点。”
因为是“非官方”身份。疯梨精无法参加吉祥物协会组织的各种活动，在扩大知名度的进程上比别家要困难许多倍。
名气也仍然不够大，在2012年的吉祥物评选中仅排名第506，基本上还是个NOBODY无名之辈。
疯梨精只能自己继续厚脸皮奋斗，还主动在网上蹭著名网红熊本熊的热度。
凌晨一点多发布推特@熊本熊：
睡什么睡，快来庆祝我的生日！
为了能挤进吉祥物协会举办的一年一度的“吉祥物峰会”，得不到自己城市官方认证的疯梨精只能另辟路程径，跑到秋田县官方代表“喵次郎”的场子里，以打工仔的身份好不容易获得了出场露脸的资格。
疯梨精和喵次郎
就这样，在霓虹国的第三届吉祥物峰会上，出现了一个诡异的景象：出生于千叶县船桥市，本该宣传船桥梨子的疯梨精，站在秋田县的特产展示区内为别家特产卖力打工。
但不管怎样，对于一个IP最为重要的基因：独特性格和独特情感共鸣，疯梨精还是建立了起来，而且是一个相当另类的吉祥物，颠覆传统风格，被称为“行为诡异、口音刺耳、极其厚脸皮。”
第三步：终于爆发
推出两年后，虽然疯梨精仍然远远不够有名，但它始终以充沛的精力到处乱闯，等待下一步的机会。
而机会，永远会留给随时准备好的不懈努力者。
2013年，饮料“十六茶”拍摄新广告，在全日本甄选了47个都道府县的吉祥物，和著名偶像明星新垣结衣一起跳舞。于是，疯梨精迎来了自己的幸运女神：新垣结衣。
而且，因为这是一个纯商业活动，所以带有“公务员”身份的吉祥物无法参演，这样一来，千叶县的所有官方吉祥物都不能参加，而到处跑龙套的疯梨精，凭借着还有一些反常规的知名度，和在社交网络上不断更新所维持的人气，幸运地以千叶县非官方代表的身份参加了广告片拍摄。
在拍摄现场，疯梨精只是被导演安排到了后排的角落。但好动的疯梨精依然在努力。它利用自己相当轻便的体型，蹦跶地比任何吉祥物都欢腾，它甚至能跃起到一个普通吉祥物不会达到的高度：85厘米。
终于引起了新垣结衣的注意，奇迹之光就在此刻出现了，新垣结衣主动将它调至前排，和女神一起欢快跳舞，就这样，在这条新垣结衣被47个吉祥物们簇拥着的广告成片中，疯梨精站在了令人瞩目的位置……
发现疯梨精了吗？
机会还没有结束，新垣结衣在参加产品宣传活动时，又一次次提到了疯梨精，让它因此获得了参加电视节目的机会，在节目录制时，疯梨精又得以和著名主持人加藤浩次玩起了相扑。
随着广告片的播出，和在热门节目上的出现，让观众们看到了一个之前从未见过的吉祥物，可以如此灵活又这么疯狂，它甚至还会自己说话接梗！这太具有生命值活力了，于是，疯梨精终于火了起来……
在社交网络推特上粉丝，瞬间由2000涨到了40000，后面就是继续攀升了。
2013年2月，船梨精获得主要电视频道日本电视台的晨间资讯节目邀请，担任特集单元的特别来宾，因为在节目中摔倒在地的动作太过有趣，该片段在网络上疯传。
接踵而来的是越来越多的综艺邀约，它那静如脱兔动如疯兔的癫狂行为模式，在一众吉祥物中脱颖而出。那些曾经说疯梨精行为诡异口音刺耳的人，居然渐渐被这只在电视上拼尽全力旋转跳跃的黄梨吸引住眼球，被它努力的模样感动了。
很多人都学会了它的经典台词：“ふなっしー！！なし！！”它也出现在了更多电视节目上，获得了大量一线的商业活动邀约和更多的广告片出镜，人气继续爆涨。
终于，疯梨精在2013年的全日本吉祥物总选举中击败"熊本熊"成为冠军，它已经可以和熊本熊平起平坐，一起参加红白歌会，顺便还在后台打起来。
也主动和船桥政府进行了和解，为自己当年的不请自来进行了诚恳的道歉。
2019年，千叶县被台风Faxai重创，损失惨重。疯梨精回归初心，以自身的号召力带动大家关注千叶，支持家乡建设。
因为非官方，舞台更广阔
在成名和爆发之后，疯梨精的“非官方”身份带给它的就不再是阻碍，而是更大的舞台了。
它可以将自己发展成一个多栖明星，请看它涉足的领域：
比如和和日本顶尖偶像事务所杰尼斯的艺人同台演出。
在环球音乐这样主流的唱片公司支持之下推出自行作词作曲的主题歌曲唱片，拿到ORICON 公信榜第四名。
疯梨精在舞台上肆意奔放的样子
还可以担任声优，甚至在好莱坞电影《波西杰克逊：魔兽之海》日本配音版中，担任蛇之乔治的配音。
还出演电视剧，在夏季深夜剧《天魔出动》中，出其不意地出现在某处，过了一把神秘嘉宾的瘾；
出现在游戏里，比如在任天堂3DS游戏《梨汁行动》中出现，搞出各类无厘头情节。
还在漫画杂志《快乐快乐月刊》连载以自己为主角的爆笑漫画。
以及客串经典的动画卡通片，如《樱桃小丸子》；
正因为它是非官方IP，所以可以坚持自己的颠覆传统吉祥物乖巧的风格，继续贯彻人来疯的特性，同时也不断精进个人才艺。
收入当然也会更高。
其他官方出身的吉祥物，其身份更接近于公务员，原则上只能拿规定的月薪，制作和宣传费用都需要经过公款批准。
而疯梨精就是个体户和自由职业者，也没有任何商业限制，不仅可以获得制作联名商品的版权收益，能拓展的商业空间也更大。
比如到了2014年，它所产生的经济效益已经超过60亿美元，被人称作"船梨精经济现象"。
疯梨精的IP灵魂
简而言之，疯梨精从人设到性格，都确实超越了普通或正常的城市吉祥物。
它更像一位真正的、有灵魂的喜剧艺人，就活在真实世界里的一位艺人，同时还能穿越到各种异次元空间里。
疯梨精也活得更像一个真实的人，比如它会爱好各种名贵收藏，收藏了不少价值不菲的藏品，还自制了储藏柜。
疯梨精在享受生活
正因为经历过草根的苦，所以疯梨精珍惜每一次的出镜机会，不断充分地表现自己。
也许疯梨精就是那种大家希望看到一位不正经的朋友，它有些疯有些莽撞，时而不按常理出牌，逗得你哈哈大笑，给你治愈的能量。同时在它的内心，永远是一位不放弃努力的打拼者，你会被它打动，并愿意支持它。
在疯梨精身上，真的有很多、值得我们IP开发者学习的地方。
当然，我们要学习的不是它的外在形式，而是要像它一样，找到最适合自己IP的沟通和表达方式，同时有耐心、不断积累、不断沉淀。
每一个真正发光的草根IP，总会像疯梨精一样，迎来自己的天时地利人和、迎来爆发和发展。
作者：陈格雷（老小格）及团队
《超级IP孵化原理》作者，品牌IP孵化人
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