企业人格化调研报告
一. 为什么要人格化
Ø 选择：消费者在选购商品时，都会无形中寻找与他人格一致的产品，可能是现实人格一致也可能是理想人格一致
Ø 结果：人格化创造巨大的经济效益
Ø 负面例子：非人格化企业遭遇巨大的市场压力，尤其当产品并非以人为本的时候，形象再不人格化，容易被淘汰。
二. 人格化与产品、公司体的关系
产品即人品，人格化是公司价值观的外现。
三. 人格化能够走多远？
产品是人体的延伸，未来，产品与人的融合度会更高，产品和商业人格化是不可逆转的大趋势。
四. 人格化盈利模式
1) 人格化可以拉近产品与消费者的关系，整体提升企业运营增长。
2) 深入消费者人心的人格化还能形成自带流量的IP，形成IP红利。
五. 人格化应用领域
新媒体，互联网，影视，传统行业也正在学习使用。全体商业人格化趋势正在形成。
六. 人格化代表
七. 人格化延伸
短视频人格化，音频人格化
八. 人格化打造方式
专门针对目标人群打造“人格体”，可以不被非目标用户喜欢甚至讨厌，但人格体的所有特征必须是目标用户喜欢上瘾的。
品牌人格化的六步法，第一步角色定位，第二步性格设定，第三步场景搭建，第四步内容构建，第五步品牌选择，第六步是用户运营。这六步我们会发现它是有这样一个关系的，我们会发现第一步、第二步角色定位和人格设定是在说品牌。后面的平台选择和用户运营在说内容、用户，中间很重要的一步就是内容营销，就是所说的场景搭建和内容沟通。
品牌人格化，一定要搞清楚：在与目标群体的对话中，品牌要扮演一个什么样的角色，要与目标群体建立何种关系。比如小罐茶，用8位制茶大师作为品牌人格和形象，突出表现采茶、制茶过程中的专业性，专家的身份让这个品牌在行业内具有了话语权，同时也能增加用户的信任度，所以赢得了巨大的销量。
还有罗辑思维，它的角色定位就是老师，每天播送早上60秒语音，为用户重组知识、更新思维方式。通过类似“传道授业解惑”的方式，罗辑思维的追随者和粉丝量迅速扩大。
九. *公号人格化方案
(一) 名字
名字1：关门弟子
释义：综合体现公号所做的事情，以及老师同学的关系，公号与外界的关系。这个名字偏向于体现公号是以老师为主的，体现“教”的含义。
现状：已被注册。如果要用，可考虑稍微变动一下，加个点什么的。
名字2：大师兄｜大师姐
释义：侧面体现公号产品含义及老师同学关系，公号与外界的关系。这个名字偏向以同学为主，体现“学”的含义。可能让人联想到孙悟空，影视剧中帅帅的大师兄，如果大师兄给人好感，会吸引更多郭靖杨过令狐冲这样顶尖高手小师弟童鞋。
现状：可注册，没有直接使用这个名字的。
备选名字：关门子第，弟子
(二) 逻辑
关门弟子（大师兄）由幕后神秘高人“￥”开宗立派，这里有传承，有秘籍，同学们每月一次到山上闭门修炼，修炼结束，下山打造他们的世界【产品和商业】。山下【社会】是他们的舞台，他们在不同行业领域各有建树，各有自己的一片天地。
他们汇聚在一起共享思维，共创未来，担负改变世界的责任，使命。塑造一种我们是山上，他们是山下精彩世界的感觉，让老师同学和其他目标人群产生关联感和共鸣。
我们通过关门弟子，大师兄这样的人格化包装设计，打造出顶尖高手，师父和弟子，独门心法，高手面授这样的场景氛围，给予让更多牛人来做老师的合理理由，也给予同学来上课的合理理由。
(三) 方法
01. 宗名：￥
02. 宗下设营：产品进化营 、消费升级营。
03. 人物标识：其实我们就是学校，给每位学员一个称号，比如产品进化营第一期大师兄/姐—2018级第一期
04. 电影大IP：可以拍个电影，打造独家电影IP。
05. 设立专栏：￥的江湖笔记，作为在日常推送内容之外的趣闻轶事，要有产品之外的轻松区域。
06. 内容素材：我们还可以帮各位大师兄小师妹进行有趣的品牌宣传，挑有趣的产品，也给自己增加内容素材。
(四) 价值观
01. 核心竞争力：公号的产品虽然是课程，是心法，但主体是人。人是公号最大的资源：老师和同学。核心是产品和商业功力。公号以人为本，体现人物关系。
02. 教学关系：不问年龄，不问出身，按在行业中资历成就深浅组建老师和同学关系，老师可以成为同学，同学也可以升级为老师。弟子不必不如师，师不必贤于弟子—参照《师说》。
03. 教学理念：公号主张共享思维理念，在这里终身学习，永不毕业。
04. 公号规则：公号是封闭式训练，私密不外宣。
(五) 风格
01. 现代宗派风：不同老师有不同风格，邪教，佛教…都可以有。宗派一定要和现代东西相结合，比如，美学家，物理学家，哲学家，不能让宗派和现代东西各自独立，否则感觉就消失了，也容易设限。
02. 张力感、功力感：用现代风格来包装这个古代武侠江湖标识，产生冲突感张力，这样才有吸引力有趣。宗派是大框架，它只是一件衣裳，内容还需是现代风，要体现核心：功力感。
(六) 落地执行
01. 菜单栏
菜单一：1、产品心法 2、商业秘籍
菜单二：1、师父名单 2、师兄/姐名单
菜单三：1、申请加入产品进化营
2、申请加入消费升级营
3、宗派创办故事：——
4、宗派门规：公号规则
02. 内容设计
Ø 派内培训课程等正经事，逸闻趣事，模仿大师兄，师父，大师姐，师弟师妹的语气，比如师父们这期讲了什么呢？师兄姐们下山给社会做出了什么贡献呢？ 形成套路。
Ø 每一篇文章都是我们这个大场景中的一个小故事。符合我们的底层人设，氛围。
03. 标签设计
1) 产品类 1、产品心法 2、产品招式 3、综合：产品秘籍
2) 消费升级类 1、创业心法 2、商业招式 3、综合：商业秘籍
3) 特色 必杀技
注：每种类下面可以再按照行业进行细分，比如餐饮产品心法、社交商业招式、新零售必杀技
04. 标题设计
Ø 标准：现代宗派风、张力感、趣味性、故事性
Ø 示例：
1) 山上世界，山下江湖
2) 山上才一日，人间已千年
3) 大师兄疯了、小师弟饿疯了
4) 下雨天不打伞，我有内功
05. 活动
1. 活动标题：封面人物
2. 活动规则：
一期一会，天下英才盛会。做成期刊的形式，同时，举办线下或线上活动。
3. 活动思路：
我们的老师和同学可能有的本身就是网红，我们还可以用这种方式塑造不是网红的网红，因为他们有成为网红的条件，只是缺一个合适的平台。
现在，关门弟子为他们提供这样的平台，通过每期举办一个活动话题的方式广聚天下英才，制造内容，形成传播。在这个平台上，公号、老师、同学三方共赢。
4. 活动内容：
由封面人物牵头做线下聚会活动，所有人都可以报名，但需要我们通过，或者通过邀请制的方式，我们的同学和老师无门槛通过。
做什么事情呢？比如有人是开餐厅的，就给大家举办美食沙龙，对自己的产品和品牌进行宣传。有人是做社交app的，就可以举办社交活动，让消费者来玩，也是体验他们的产品。
5. 活动要求：
封面人物要抽出时间配合封面拍摄和活动准备。
06. 号群联动
1) 号、群联动，互为补充。主要为非公号同学准备，吸引各路产品、商业高手加入或者发掘有潜力的产品商业高手培养，形成知名度。
2) 为公号的招生做储备。
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