AUX奥克斯空调：风口下的卧室

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举报 2021-10-25

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一直以来品牌上新都是营销重头戏，想要顺利打开市场，完成上市即上量，品牌营销手段至关重要。

如今，互联网红利逐步消退，流量枯竭、流量变贵，成为品牌普遍痛点。加之信息爆炸、媒介碎片化、用户掌握消费主权，品牌如何避免流量的裹挟，实现产品价值的核心打动？

近期，奥克斯空调旗下沐·轻风系列最新挂机畅享风Pro正式上市，紧紧围绕新品本身，挖掘产品超级痛点与人的“本能”感知的共通抓手，通过创意表现手法，放大新品核心卖点，打好开局第一仗。

第一 /

超级痛点，让营销驶入快车道

一个好的产品的诞生，往往源自对消费者与用户的深刻洞察；一个好的营销点，则源于逆向思维下，对用户痛点的精准捕捉；而一个精确的超级痛点，能让传播更加省钱省力。

奥克斯空调畅享风Pro的研发源于用户在居家使用空调的场景中往往面临着“空调直吹”的强风感带来的种种不适，例如老人头疼、孩子感冒等。

奥克斯空调精准捕捉这一超级痛点，为新品<畅享风Pro>提炼出“生活自在轻风里“的核心主张，强调空调带来的“微风感”与“轻风感”，激发客户对产品的理解与场景的共鸣。让奥克斯空调避开了胶着的流量吸力之争，在新品营销上快速出圈。

第二 /
放大痛点，品牌应为创意买单
提及新品营销，很多品牌依然卯足了劲固守“口号式广告”+“规模化铺量”的营销方式，不仅缺乏传播价值，难以完成转化，更是对品牌价值的无形消耗。
消费需求升时代，人们对商品功能层面的需求不再是第一位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神共鸣。所以流量打法或许能带来短期销量，但要想维系长久的用户关系，还是需要让用户真正对品牌建立价值认同感。
奥克斯空调选择跳脱传统的营销模式，基于“空调直吹”的超级痛点和中国家庭对于居家生活环境的重视，以“一方小小的卧室永远是生活的圆心”为切入点，打造创意TVC。如果卧室的空调风很大，那种不适感就像在旷野风口下安家。
为此，奥克斯空调将卧室搬至风大的地方，将令人不适的家居环境比喻为在草原、在隔壁、在沙漠露天的“风口下的卧室”。

兼具创意+质感+价值感的表达，无论是创意点、视频文字语言调性、还是场景表现，都十分惊艳，值得反复细品。

这种类比的广告手法，也更具象地表达了空调直吹的困扰，输出“有存在感的不该是风而是你自己”的观点，以此激发消费者对轻风家居环境的重视，让痛点表达更为强烈，直戳人心。
创新的推广手法，无形中为传播赋加码，让品牌自有声。

第三 /
高级画面，才能牢牢抓住关注度

这是消费者关注力被粉尘化的时代，“高颜值”、“高级感”天生就具备更高效的信息传递能力，因此，推广素材的视觉感也蕴藏着品牌价值感的策略差异，决定着消费者对你的关注度。
或许每个人脑海中都有一个这样的空调广告，充斥着居家、客厅、睡眠、孩子等画面元素。通过场景角色在室内的感知，调整空调模式或温度，从而凸显产品的价值与功能性。
这种在品牌看来绝不会“出错”的表达，在消费者眼里却已经变成了老生常谈，绝不会给这只广告超过3秒的停留时间。

奥克斯空调在“风口下的卧室”的核心创意点下，将人物元素和居家场景置于自然的大场面中，创作出超强的电影大片质感，让眼前苍翠的草原、荒凉的雅丹地貌（戈壁）、广袤的沙漠，成为消费者观看广告时的视觉享受，更为准确的质量极致要求形象感知，大大提高广告可接受度，并增加记忆点，从众多空调广告中脱颖而出。

第四 /

策略+创意，让营销变得“有感”

所谓营销，绝不是TVC+KOL+顶流大V带货，而是一个有系统、有创意、有洞察的内容战略。一半是解决策略推广方向的缜密而科学的逻辑思考，另一半是基于产品或品牌的艺术情怀与想象创造。
只有这两者的有机融合，才能满足和打动用户，创造新的需求或是唤醒原来的需求，让客户自然萌发出“就是它”的愉悦与冲动，在市场上赢得一席之地。

奥克斯空调的新品营销，首先在策略上摸清行业和渠道的形式，不跟风、不盲从，坚定专注于品牌长期价值创造的路线；其次在推广上聚焦痛点，在营销开始之前，就思考如何实现创新营销，从“产品导向”到“用户需求导向”，实现与消费者的共鸣，成为破圈增量的关键突破点，正为其它品牌新品营销提供一套破局的新解法。

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