粉了！当家居邂逅时尚，全友这次联名让人眼前一亮
首发：广告百货
作者：潘二蛋
相信但凡稍微有点观察力的人，都能轻易察觉到各品牌的双11战役已经打响了，而几乎不需要思考，超90%的品牌所传递的核心一定是促销信息，这里面其实隐藏着一个大家都知道但极易忽略的商业洞察：双11越来越早，营销不知不觉同质化。
在百家争鸣的形势下，如何差异化率先与消费者连接绑定，抢占双11红利的有利赛道，成为了脱颖而出的关键。
但思考到这一步还不够，回到品牌最核心的问题，双11最重要的是销量，而销量的多少取决于生意流量的多少，而生意流量又由两个核心因素决定。
一个是品牌大众流量，这是基础。品牌再好，没有人看到，就不可能产生消费。尤其是在双11这样超级流量的背景下，各方品牌纷纷入局，看着热闹，但不一定看得清“你”。所以要想拔得头筹，需要先扩大品牌大众流量基础，被看清；
一个是产品力，由品牌价值及产品性价比决定。为什么限量奢侈品这么贵还有这么多人抢？为什么顶级设计师的联名款不愁卖？因为品牌的溢价能力，因为产品品质，因为消费者觉得值，消费者就会产生消费行为。
品牌大众流量+产品力=生意流量=销量。
在这样的策略之下，全友家居没有过分强调促销信息，而是——
用品牌共创，创造生意流量。
联合了享誉国际米兰时装周的独立设计师品牌ANNAKIKI，打造了两款兼具自然与科技，现实与未来，时尚与舒适，突破传统的单椅和沙发。
莫比斯椅
云途沙发
很显然，全友家居与ANNAKIKI这波品牌共创对于创造生意流量而言，是不错的选择。
一方面双11本身的全民话题性会优先带动全友家居老用户的关注；
另一方面全友家居拥有35年的品牌历史，“现代、绿色、生态、国际化”的设计产品畅销全球，在家居行业中有着举足轻重的地位，一举一动都备受关注。此外，ANNAKIKI更是实力不凡，连续10次在米兰时装周上发布作品，登上过全球300多家时尚媒体，深受全球如Bebe Resha、Cardi、周迅、张艺兴、王源、刘雯等1000多位明星青睐，且有一大批个性鲜明有态度的时尚粉丝，品牌创始人AnnaYang杨子更是履历光鲜，不仅是全球首个与人工智能合作的服装设计师，多次登上国际主流媒体，还是时尚芭莎环球时尚年度最受欢迎设计师等。
ANNAKIKI品牌创始人 AnnaYang杨子
此次两个国际知名品牌跨界联动，产生的超级化学反应可想而知，而所有的关注度和话题流量最终都会聚焦到了它们合作的产品上。
莫比斯椅和云途沙发可以说是一诞生就光芒四射、万众瞩目，而两款产品的设计并非只是顶着品牌光环凑合之作，而是充分融合了ANNAKIKI“独立、当代、酷趣、反常规”的品牌DNA及全友家居“自然”的设计内核，深刻思考了我们所生活的时代该如何去连接过去和未来。
创作上，以大自然为出发点，从森林、海洋、沙漠、岩石四个场景汲取设计灵感，结合对未来的幻想，并以Retro futurism复古未来主义为设计理念，将未来前卫元素与当代经典结合。
造型上，莫比斯椅运用3D立体圆柱，用渐变的自然配色，搭配极具未来感金属材质，流线型艺术线条与复古先锋彼此碰撞融合，在过去与未来之间的关系中创作出全新风格。
云途沙发，同样运用了3D立体圆柱形态，搭配简约几何艺术线条，汲取大地色，打造出自然与现实融合的轻盈舒适。
而这一切都是产品力的价值砝码，刺激消费者在双11成为全友家居的生意流量。
另外，不得不提的一点是品牌共创的成功案例有很多，但它们更多的只制造聚集了品牌大众流量，并没有产生生意流量。
因为合作的产品仅仅作为营销噱头去传播使用，基本上买不到，只产生了营销价值，没有产品价值，反观全友家居和ANNAKIKI这波合作，除了营销上的需求外，这两款产品是可以购买使用的，不仅时尚亮眼而且舒适，真正的兼具效果性和实用性。
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最后，回过头来聊一聊，知名的品牌设计师这么多，为什么全友要选择与ANNAKIKI合作？
个人认为主要有两个层面的原因。
一个是为了加速贯彻全友家居年轻化的品牌战略。作为从上个世纪八十年代崛起的家居品牌，发展至今，有了一套完整的产品线和成熟稳定的用户群体，虽然这是品牌不可或缺的独有价值资产和优势，但如今放在数字化的大环境下，难免有点大船难掉头的意思。
放眼市场，近年来也出现了越来越多的家居品牌，它们搭着互联网的快车，用各种各样的新产品、新营销、新玩法，圈粉了一批又一批的用户。
这对于全友家居这样的大品牌来说，不得不提高危机意识，要想持续稳固地发展下去，需要不断地顺应时代，站在未来的高度上，去做些创新和改变。
事实上，全友家居早在几年前就开始调整，与各种充满活力的互联网及网红品牌跨界合作，紧跟大众热点，国潮快闪店、设计师大赛、参加时装周等等，不断地向大众和市场传递一个信号：全友家居正在年轻化、时尚化。
而ANNAKIKI一直走在时代流行、未来审美的前沿，挣脱时间与空间的思维限制，从流行表象中抽离反思，以超现实主义怪诞美学，将未来的好奇化为今天的时尚语言，所以其才能连续10年出现在米兰时尚周上，成为时尚美学的风向标。
如此特质，正好是全友家居所需要的，它需要与众不同的改变和尝试，带来让人耳目一新的超感官体验。
另外一个重要的原因是，全友家居和ANNAKIKI还有着品牌主张上的契合。在这次双十一营销里，全友家居的大主题——“百样生活皆时尚”，透露着鼓励年轻人多元化的生活态度，并认同每个人的自我独特性，无论有着什么样的思想、习惯、喜好，做出什么选择，都是他们自己的时尚。
这与ANNAKIKI“一体两面，敢于不同”的品牌主张不谋而合，每一种生活，都是最好的自己。
不仅如此，在设计理念上全友家居和ANNAKIKI有着天然的默契，它们都深刻地认识到“自然生万物，万物本自然”的本质，追求自然之美，着眼于时尚未来。
综上所述，全友家居选择与ANNAKIKI无可挑剔，至少对于我而言，喜欢这一波的联合：
让我不仅看到了全友家居对营销和生意的新理解，也正好让缺一把椅子的我有了选择。
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