生娃后,我杀回职场干的第一件大事:招人!

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举报 2021-10-14


大家好,我是品牌赋能机构刀法 Digipont 创始人刀姐,我已经重出江湖,全力以赴,整装待发,大干一场!

直接说正题:我们要招人!招许多优秀的人才!包括:活动运营、策略运营、内容运营、用户运营、商业记者/行业分析师、创始人运营等多种岗位。

经过 3 年的创业摸索,我们刀法从我个人走向了机构,从 3 人团队演变成一个 30 人的团队,从刚开始一个公众号+一个社群,拓展为一个兼具媒体、行业俱乐部、商学院和营销服务四大业务线的创新型品牌赋能机构。

摸索中我们逐渐看清了自己的使命愿景价值观,方向越来越清晰,下一步力求招募天下同样有志于成就中国好品牌的人士,加入刀法,推动行业的变化。

学历不是问题,经验不是问题,只要能扎下去认真干,生活不会辜负努力认真的人。


01

刀姐是谁?为什么创立刀法?


我叫 Doris Ke,北漂过几年,北方人喜欢叫我刀瑞斯,后来嫌太长,改叫刀姐。

我是一个对品牌和营销有执念的人。美国本科毕业后,先后去了美国快消圈、时尚圈、互联网平台做品牌管理、社交传播、增长运营。15 年开始写公众号,因为一篇《我在纽约 MK 做新媒体经理教我的事》让我开始被世界看到。17 年回国后加入创业公司,负责过从 0 到 1 的增长,花过千万级别预算,做过刷屏级的营销案例后,对中国的营销生态有了新的理解和洞察。

18 年末开始关注和研究新营销、新消费、新品牌,用笔杆子采访过周围 1000+品牌创始人和营销人,领悟到成就中国好品牌大有可为,因为:

1、中国的消费和营销生态迭代速度早已领跑全球,结合中国 90 后人群变成社会主力军,2020 年往后,一定会带来许多新的机遇。

围绕品牌、营销和增长,中国的整个营销生态一定会发生版图重组。未来的品牌、营销服务公司、咨询公司甚至品牌背后的资本都会出现新的形态。

2、中国一直以来背着“只有名牌没有品牌”的称号,但是随着中国人均 GDP 上升,中国新一代年轻人变成创业和消费的主力军,中国品牌必将革命,并出现世界级品牌;

3、中国的品牌创业者和营销从业者都有伟大的理想,但仍在现实的增长和品牌之间的博弈中纠结。对于「品牌」这两个字,想要又不敢要,更找不到中国市场上可以参考的前辈。

因此我成立了刀法 Digipont,前两年一直在混沌中摸索,2020 年我才想明白公司真正的使命——成就中国好品牌,带领走向全世界。

我是很坦诚&接地气的人。19 年开始创业,刚开始只有 3 人的小团队,我一边拿着 5 台手机回复消息、运营社群;一边背着书包去各个峰会,想办法请求别人接受我的采访。当时我被叫做媒体老师,没人知道刀姐是谁,我每天的工作就是写字、运营社群、回复微信。

平时很少化妆,一根马尾辫走天下,每天跪着在上班,服务全公司。

别人以为的我↓


实际每天的我↓


我是看似很犀利,其实真人有点憨,很透明的人。喜欢记录自己每天的思考,发在即刻、微博、知识星球的人,想知道我在想什么,很简单。

我是一个喜欢看火影忍者、十二国记、钢之炼金术师,喜欢玩魔兽世界的王者安琪拉;一个相信精诚所至金石为开的人。

一个打不死的小强;一个相信创业让我变成“更好的人”的人。


02

刀法是什么?我们在做哪些事?


刀法 Digipont 在我心中是一个新型的品牌赋能公司,用内容媒体、行业俱乐部、商学院、营销服务来合力,成就中国好品牌的机构。

刀法,整合打法,更是为心法。我们总结行业的方法论,上达战略,下达绩效。

Digipont 是 Digital Pont 的缩写,Digital 是数字化的意思,Pont 在法语是桥梁的意思。我们的目标是成为一个数字化的桥梁,不仅是成就中国好品牌的桥梁,更是通往全世界的桥梁。

因为中国的营销生态变化速度飞快,而品牌这个理念在中国又无参考,我们认为行业需要一盏明灯——推动行业对于品牌和营销的探讨、总结最先进的品牌和营销趋势、提高从创始人到营销人的认知、整合和挑选营销生态各个环节优质资源,共同赋能成就中国好品牌。


「成就中国好品牌,带领走向全世界」,是我们刀法的使命。

我们知道这件事情不能一蹴而就,而需要长时间的耕耘,所以我们要用接下来的 10 年甚至更久去回答这个命题。

我们的愿景是接下来的 10 年:

 • 举公司之力赋能 5 个世界级品牌

 • 加速 1 万个品牌创始人成长

 • 成就和聚集 50 万营销操盘手人才

 • 打造 1 个全方位服务的刀法资源矩阵,贯穿品牌设计、咨询、增长营销落地以及流量主

我们公司目前分成几个板块:

1、刀法内容组——刀法的思想输出平台;新消费、新营销、新品牌趋势整合平台

内容组的每个人都热爱用文字形式表达观点、输出想法。

我们的内容分成机构号「刀法研究所」和我的个人 IP 号「刀姐doris」,我们不止是一个媒体,更是行业的思想领袖整合平台(thought leadership platform)。

我们内容组的小伙伴每周有热点会、选题会、行业探讨会,第一时间采访新消费品牌创始人和操盘手,研究行业趋势,并转化为内容展现给大家。

「刀姐doris」作为我自己的思想输出地,拆解行业头部的品牌打法和营销趋势,发表个人观点。至今已经有 23 万行业垂直粉丝,覆盖营销圈、消费圈、投资圈。

案例文章有:

《动能VS势能:完美日记系和喜茶系品牌的两种增长路径》

《如何复刻下个10亿品牌?新消费品牌增长的五步模型 | 刀法》

《万字拆解|成立3年销售额近30亿,花西子是怎么做增长的?》

《3个月增长2871%,BOP能成为口腔届的完美日记吗?》

《GMV超50亿的Babycare,如何打造「最懂年轻一代妈妈」的母婴品牌?》

我们去年还尝试了用视频重新诠释专业内容,在B站上短短 2 个月就积累了 23 万粉丝。

「刀法研究所」从去年 7 月开始正式运营,角度更中立,更包容,欢迎凡是品牌圈的各个专家都来我们平台分享,已经成为消费圈和营销圈每天都必看的资讯+趋势的行业媒体。

案例文章有:

《帮助100个新锐品牌销量破亿,「抖品牌」的野心和信心源于哪里?》

《独家首发 | 情趣品牌「大人糖」完成2.5亿A轮融资,千亿成人市场如何走到阳光下?》

《独家 | 从"奶茶续命"到"咖啡自由",Seesaw如何用创意驱动300%的增长?》

《5470亿美元的运动服赛道,能诞生“下一个lululemon”吗?| 品牌出鞘》

新营销人和新品牌创始人都是刀法的朋友,我们在一起交流最新趋势,第一时间访谈,探讨打法。几大平台——抖音、天猫、腾讯、小红书、B站都是刀法的合作方,一起探讨如何赋能新品牌。

去年年底,为了给行业定下更明确的品牌风向标,刀法内容组还推出了刀法成立的奖项「金刀奖」,旨在鼓励那些想要做中国好品牌的公司。

2、刀法 C 端运营组——行业的生态圈、刀法的用户资源池

C 端运营组的小伙伴是刀法的资源节点的运营官。

我们有幸积累了行业里最大的营销人付费社群,15000+会员70%是品牌方,20%是 CXO 级别,899 元会费就可以享受1年的新营销新消费线上学习和交流环境。

内容是我们俱乐部的核心交付。我们每个月组织线上直播「轻分享」,至今沉淀了 40+期的轻分享内容,从品牌到流量,从公关到运营,可以免费回放。每天整合行业最新的动向,发送行业日报。

后来也衍生到了资源——对应大家资源需求,每月做「资源对接会」整合 B 站 MCN、小红书 MCN、快手 MCN、设计公司、淘系 TP 等资源。

也衍生到了社交,那么就要说到刀法的活动组了。

3、刀法活动组——刀法的势能中心;最擅长策划和项目管理的团队

刀法活动组是最会搞事情和项目管理的组,从线上干货直播,资源对接会,到线下行业峰会、社交刀友会,都来自活动组的策划。

我们的峰会已经被行业认定是品牌和营销人寻找风向标必去的活动。

我们从 18 年开始定期组织峰会,从刚开始的 200 人规模,到去年年底举办了刀法的千人峰会,每次峰会我们都会发表一些对行业新趋势的判断和看法,例如去年年底我们发布了「动能和势能理论」,并率先请到我们认为行业内最领先的营销专家、品牌创始人和机构来分享。

出于刀法会员希望线下见面的热情,我们从去年开始组织线下刀友会,帮助大家见面学习和社交,希望做到兼具专业性与趣味性。

4、刀法商务组——刀法企业合作的窗口

刀法商务组负责刀法和各大企业的合作,从媒体合作、到和刀法共创活动。

刀法商务组,判断品牌方的企业需求,并为企业定制服务,从公关媒体服务、企业内训再到咨询,为公司提出解决方案。

5、刀法 B 端——刀法赋能品牌的加速站,从专注于「成就品牌」的商学院和俱乐部开始

B 端是专门为品牌创始人赋能的事业部。

年初,我们推出市面上独一无二的讲透“品牌战略”的加速营。3 天 4 夜的时间,我们和 40 个创始人共同创造了一个 40 人专属的小世界。在这个小世界里,大家坦诚分享,交换经验,全情投入地学习和交流,酣畅淋漓,看到大家的收获后,我们找到了使命感和更强的信心。

今年下半年,团队开始招兵买马,打造一个迭代后的产品——刀法·「乘就」品牌创始人俱乐部,为了能够更长线地陪伴品牌创始人共同成长。

5、刀法研究组——刀法的最强大脑,刀法的 R&D

刀法咨询研究组,由刀法合伙人喵四和我自己主导,专门研究和拆解新锐品牌的打法、研究历史上和全球好品牌的形成过程,并研发课程体系,为企业端输出方法论。


03 

在刀法工作是怎样一种体验?


我们目前团队 30 人不到,平均年龄 25.9 岁。

团队背景非常多元,有海归硕士毕业、有大厂出身的、也有毕业就来了刀法的。

什么样的人是刀法人?就此我们上周全公司还刚刚一起探讨出了刀法骨干精神:

1、主人翁精神:冲劲、眼光长远、格局大、集体大于个人、自驱力强、主动积极、不断精进、勇于承担责任、拥抱变化、团结

2、结果导向

3、坚韧皮实不矫情

4、真诚坦诚且正直

5、信念感(相信品牌、相信自己)

6、利他互助

7、开放(输入和输出都要开放)

分享几个刀法人的案例:

比如 DQ,现刀法私域运营组组长。

刚毕业不久,便加入刀法,最初独自一人负责 Bella 这个 IP,承接 5 万多的私域个人号,做刀法的私域转化。

她自己一个人一边做私域,一边整理 SOP,做得井井有条。不仅如此,还经常从销售端反推产品端、运营端、设计端,告诉我们用户的需求是什么,指导其他团队。

跟着我们从北京搬到上海,今年她已经从一个个人贡献者转变为私域运营组组长,带领 5 人的小花藤团队,服务用户的同时梳理整个用户生命周期,提出新的解决方案,看到每个用户的需求,珍惜每个用户找到自己的机会。

比如 Mammon,刀法现内容组组长。

原来我们在北京办公的时候,她独自一人加入了刀法的上海办公室。刚开始的她对新消费品牌还比较懵懂,也不知道怎么和品牌创始人对谈。写好的文章经常被我改得面目全非。

但她坚韧坚持、不断迭代自己,在挫折中 Mammon 抱着不服输的心态,不停地优化和前进,突破自己的舒适圈,现在带领一个 4 人内容小组,每周采访一线创始人,同时还创建了刀法的第一个奖项——金刀奖。

我们不看重学历,我们看重品格——想干出成绩,肯在困境中想办法解决问题,有自驱力、不断迭代自己,有创业精神。

来刀法,可以获得什么?

1、分钱

我们根据不同的岗位给予不同的绩效激励,我们鼓励员工自驱找到方向,能给公司创造更大价值的员工,就会得到更多激励。

每个月刀法还会评出 Superstar 员工发额外现金激励。

2、培训

我们公司几乎每两周就有一场内训:什么是品牌?怎么做营销?怎么做运营?怎么做商务?怎么做活动?

不会没关系,肯学就行。

我们相信优秀的员工是从内生长出来的。

3、舞台

我们会用心看到高潜的员工,并给予尝试的机会,我们欢迎创新。如果你能提出好的想法,我们都愿意倾听。

4、看世界的机会

我们的会员很多都是品牌的创始人,或者大公司的高管,他们在刀法和我们的关系亲如家人,在这里可以和这些品牌创始人们交谈,学习看到更大的世界。

5、纯粹和开放的环境

我们很简单,没有那么多复杂的人际关系,把事做好,互相帮助。我个人讨厌油腻。

6、一些其他小福利

我们有许多品牌的投喂,所以每天都可以拿到各种品牌的吃吃喝喝、美妆护肤、脱毛仪洗发水…

我们的 HR 比较风趣幽默,每天中午会给大家准时配上段子,投喂午餐。

但是我也要预警一下。我们毕竟还是早期创业公司,加入创业公司的人需要有农民的心态,要能脚踏实地地种下一棵苗,天天耕耘,看它成长,无论碰到什么问题,仍然能继续走下去。

既要仰望星空,也要脚踏实地。碰到问题不抱怨,而是想我怎么做得更好。


04 

我们招募哪些岗位?


我们的梦很大,还需要许多人才的加入,在这里用一句话描述我们需要招的岗位和特质:

1、活动策划岗

欢迎喜欢营销、学习又喜欢搞事情的同学!做行业峰会、线上干货直播「轻分享」、线下活动「刀友会」、行业资源对接会,和行业一线专家交流学习。

2、运营岗

偏策略运营:擅长数据分析和研究各种运营 SOP、策略。结构化思维,能运营 CRM,分级会员数据和分层运营管理。

偏用户运营:负责服务刀法的用户和会员,欢迎喜欢跟人沟通、有服务心态的同学。

偏内容类:擅长私域内的传播&社群内容运营。负责社群内活动和内容专栏,并负责指挥内容在刀法私域(服务号、社群、个人号)上的传播。

3、内容岗:商业记者/行业分析师(初级&资深&兼职都欢迎)

用笔头记录和采访品牌创始人和营销操盘手,欢迎热爱增长、品牌、营销,化思考为表达的同学


更多职位,欢迎点击阅读原文,或在公众号「刀姐doris」和「刀法研究所」后台回复”刀法招聘”查看完整 JD。

坐标:上海

????简历请发邮箱:bernie.zhang@digipont.com

邮件标题:名字+职位

请发简历,邮件正文附上「想加入刀法的理由」

刀法欢迎你!一起成就中国好品牌!

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