跨境电商做联盟营销项目Affiliate programs的超全干货（上篇）

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举报 2021-10-13

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研究数据表明，全世界范围内联盟营销行业价值高达120亿美元，预计到2022年仅美国市场就可达80亿美元。而80%的广告主都在通过发展联盟营销项目，促进收入增长。联盟营销之所以发展势头强劲，得益于其为广告主和合作伙伴共同创造了大量可观的收益。

当然，我们这里所说的是广泛意义上的联盟营销，与传统的联盟营销相比，经历了大量的发展和优化，在坚持核心业务模式的基础上，逐渐成为了现在具备高效性、透明度和可追踪性的合作伙伴绩效营销（Performance Partnerships）。

在认识合作伙伴绩效营销之前，我们先来回顾一下广义联盟营销的基本知识点。

究竟什么是联盟营销？

联盟营销（Affiliate Marketing）是一种基于按效果付费的（Performance-based）业务逻辑进行营销推广的方式。广告主通过营销伙伴的站外推广获得流量、实现转化，而营销伙伴则根据促成的成果，获取广告主给予的佣金或奖励。

联盟营销通常包含四大主要角色：

1.营销伙伴（Affiliates）

通过可追踪的推广链接为广告主推广品牌和产品，根据促成的推广成果（点击量、潜客数、转化等）从广告主处获得佣金或奖励。营销伙伴可以是个人或公司，通常拥有网站或社媒平台，业界有时也称之为站长、流量主、推广客、联盟客或合作伙伴。

2.广告主（Advertisers）

借由营销伙伴进行推广以获取流量和转化的公司，根据营销伙伴的贡献给予相应的佣金或奖励。广告主也被称作企业、商家或品牌。

3.消费者（Consumers）

点击营销伙伴推广链接的线上用户，通常拥有消费意愿或直接完成消费行为。受到营销伙伴推广的影响，消费者在广告主官网进行注册订阅或购买产品和服务。

4.联盟营销平台（Affiliate platforms）

为广告主和营销伙伴提供业务对接服务的技术平台，通常具备追踪、签约、生成报表和支付的基本功能。主要解决方案有网盟（Affiliate networks）和SaaS管理平台。

其中，营销伙伴一般会在自己的网站或平台上发布可追踪的推广链接，为广告主进行推广。此类推广链接往往出现在博客（Blog post）、折扣信息页（Coupon page）、产品测评（Product review）、横幅广告（Banner advertisement）、产品比较网站（Product comparison portal）、邮件广告（Email campaign）和社媒平台（Social media channel）等。

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营销伙伴有哪些类型？

Content partner：通过输出真实的原创内容，譬如博客推文、使用指南、测评等，推荐某个品牌的产品或服务，引起消费者的兴趣，刺激其购买意愿。例如Buzzfeed、ZDnet等平台。
特点：受众广泛不限于自有粉丝，会影响到自主产生购买欲望而主动搜索的消费者，因其内容以真实体验为主，广告感不强，容易获取消费者信任，提高了产品力从而提高了品牌力。

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Cashback/Loyalty/Rewards：从广告主处收取的费用中取一部分或全部的佣金，以可直接提取的现金/积分/奖励的形式，发给在平台上点击推广链接完成购买的消费者。例如MyPoints、Shopback等。
特点：触达消费意愿强烈的消费者，转化率较高。

Coupons/Deals：消费者在线上获取此类合作伙伴发布的折扣码、好物推荐、秒杀deal等，到广告主官网进行购买，获得优惠或者返利。例如Slickdeal、CouponCause、Groupon等。
特点：独家折扣码触达直接返利，更容易引流、转化率高。

Price comparisons: 聚合某件单品在各大零售平台的价格和链接，消费者可在平台上进行直接比价。例如Lyst、PriceSpy等比价平台。
特点：进行直接的单品价格竞争，向购买意愿最强烈的消费者展示单品最新的优惠信息。热门广告位可以进行竞价投放，锁定消费者单品的购买行为。

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Affiliate tools：充当Sub-Affiliate Networks的角色，提高营销伙伴成单效率。例如VigLink, Skimlinks等。
特点：快速引流、自发扩大型转化。

Social media influencers：活跃在Ins、Twitch、YouTube、Tik Tok等社交平台上的内容创造者，将产品特点与自身特点结合，在文字、图片或视频内容中进行推荐或露出。
特点：因其内容属性强、粉丝群体忠诚度颇高，引流、转化效果较好，并可以给品牌制造话题吸引长期流量。

Mobile app affiliate: 此类合作伙伴通过自有App为广告主的网站或App引流。例如Apptimus、tapjoy等。
特点：利用App自有流量，触达受众范围广。
Toolbars: 此类合作伙伴提供插件技术，帮助消费者快速应用折扣码、获取省钱信息。例如joinhoney等。
特点：进一步促进消费者购买意愿，提高转化。
Other brands: 在业务层面可以互补的两个品牌会进行战略合作，共享资源与目标受众。
特点：降低营销成本，触达更多目标受众，提高转化。
Email marketer：此类合作伙伴与其邮件受众群体互动，推广品牌和产品。
特点：触达受众范围广、成本低。
Paid search affiliate: 此类合作伙伴通过付费广告来为品牌推广引流。
特点：提高曝光率，获取更多流量。