进军元宇宙，小红书这波操作有点野！
随着科技的不断发展，各类social平台也在不断崛起，邀请明星和各类KOL代言早已成为品牌方营销中的重要一环，但近几年的代言塌房频频出现，代言人的风险也随之上升，品牌想要借助代言来建设品牌形象也成为一件高风险的事情。
为了减少代言风险，很多品牌都开启了虚拟偶像代言，通过“科技”的方式将营销玩出新花样，显然更受年轻人的喜爱。而最近小红书更是开启了「潮流数字时代」活动，集结了20+位虚拟偶像，将她们化身了潮流情报官，演绎了不一样的潮流玩法。
一、破次元集结虚拟偶像、解锁年轻人潮流密码
随着近几年的虚拟代言大热，越来越多的年轻人开始关注起了虚拟偶像，相比传统的明星/网红代言，虚拟偶像具有极高的稳定性和可塑性，他们可以随着粉丝的兴趣和需求不断进行调整，粉丝也能在这个过程中感受“养成”的快乐，这样的深度“造星”更容易被走进年轻人的内心。
爱奇艺副总裁杨晓轩曾言：“虚拟偶像是娱乐和科技的完美结合，有着巨大的想象空间。”
小红书这次将虚拟偶像们集结在一起，将虚拟人与品牌进行对接，无疑是顺应虚拟偶像的热潮，进行更为精细化的营销布局。
比如这次集结偶像中，一头粉色系头发和妆容的虚拟偶像imma，一身潮流的穿搭和日常分享互动，将“潮流”的人设展现得淋漓尽致，并且已经在社交平台拥有过万的粉丝群体，甚至在今年登上了东京残奥会闭幕式的舞台，备受广大网友的好评。
而与imma相比，虚拟人“MOMO”就定位就更加的精准，团队将其定位为一个热爱潮流的年轻女孩，有自己的家庭背景和成长史，正如团队负责人所说“为了一个角色，我们定位了一个‘家庭’。”而正是这样真实的定位让虚拟人物更具人文情感特点。
还有邻家女孩阿喜，这个由Jesse游戏公司的上班族一人独立完成制作虚拟人物，在2020年10月诞生，“出生”6个月后就获得了将近30万的粉丝，她不仅拥有人类应该有的生活习惯和缺陷，还能在无限接近人类的同时无限突破真实世界的边缘，做一些我们想做却不能做的事。
正是这些虚拟的偶像/网红，代表的是备受Z世代群体关注的破次元领域垂直市场，并且随着年轻消费者群体的日渐庞大，这样的市场也会迎来更多的机会和红利。
小红书作为一个分享社交的平台，很大程度上解锁了年轻人的潮流密码。不仅助力品牌找到合适的虚拟偶像进行产品的多元化展示，还能为虚拟偶像搭建更多的资源，引领数字潮流的氛围和市场动向，通过“科技+品牌”的力量打造更多想象的空间。
二、数字潮流时代下、虚拟代言人优势显著
随着Z世代逐渐成为消费市场主力军，从二次元到三次元的市场发生了爆发式的增长，而趋近于真人的虚拟偶像作为这个特殊时期的产物，自然备受年轻人的追捧和青睐。这种承载了全新内容模式的载体，能够更好的回馈粉丝的情感投入，产生更大的粘性。
1、可塑性强，消费者会有参与感
近几年很火爆的选秀节目，其实本质上就是观众对于“养成”系列的热爱和关注，但今年娱乐圈的选秀节目负面新闻越来越多，也让这个市场有些难以维持，而相比真人偶像，虚拟偶更像是一张白纸，能够让粉丝共同参与绘制，体验更为沉浸式的“养成”乐趣。
虚拟代言人作为品牌长期稳定的影响代表，不仅可以陪伴品牌共同发展，还能与用户共同成长，用户的每次反馈都能影响虚拟人的改变，这种亲手塑造的虚拟形象能让用户更有参与感和成就感，品牌也能实现目标受众的精准触及。
2、减少与消费者的距离，虚拟人有更多发展潜力
消费市场正在趋于同质化，品牌想要占据消费者的心智就需要拉近与他们的距离，而像虚拟人这样极具亲和力的形象更容易迎合消费者的情感诉求。现代社会是一个极度以我为中心的社会，人与人之间的距离感很强，虚拟形象这种虚拟的存在能减少用户的抗拒感和距离感。
值得一提是，对于虚拟人，消费者更乐意买单并且忠诚度会更高，如抖音上的阿喜仅仅发布8个视频就涨粉18万，外国虚拟人Lil Miquela在ins拥有300多万粉丝，2020年收入就超1000万美元，甚至还与特朗普及蕾哈娜一起入选《时代》“年度网络最具影响力人士”榜单。
而这背后映射出的，正是人们对于虚拟人的一种包容和喜爱，而这种热爱也给予虚拟市场无限的想象和可能。小红书这种极具远见的目光，更是给带来平台无限的可能和机会。
三、布局虚拟偶像矩阵、小红书的高瞻远瞩
相比国外的虚拟人市场，国内的市场还是处于发展阶段，小红书依靠自己强大的营销实力和长远目光，发布了本次的“潮流数字企划”，无疑是为了收揽更多的虚拟偶像入驻平台，帮助他们提高知名度和打开市场，从而为自己的品牌实现赋能。
作为平台方，小红书不仅在站内提供流量赋能，还在站外进行媒体的宣传，让更多的人看到虚拟市场的更多可能。同时，虚拟人在为品牌发布笔记时，小红书也没有进行过多的参与，而是引导他们进行多元化的自主发挥和创新，让更多虚拟博主与品牌实现对接，互利共赢。
这种大胆超前的尝试，无疑是一次跨时代的突破，小红书在不断完善自己的虚拟人矩阵，利用虚拟人构建一个新的虚拟潮流社区，不断颠覆消费者的想象和认知，让虚拟与现实进行融合，打造与众不同的商业新经济。
最后，只有走在时代的前端才不会被社会淘汰，品牌也是如此，小红书在长期的年轻市场中，向我们展示了什么叫做品牌的高瞻远瞩，只有不断打造先锋前卫的品牌玩法才能更好的引领市场。希望在不断的突破中，小红书的虚拟潮流社区能够给我们带来更多的惊喜和期待。
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