为了Z世代的轻松养宠,素力高操碎了心!

原创 1 收藏 评论
举报 2021-10-01

想必家有毛娃的家长们,一定对“素力高”这个名字并不陌生。今年,拥有47年历史的进口宠粮——素力高,正式被健合集团收购,以品牌身份在中国区登陆。

 这个大家曾费劲寻找代购帮带的国际大牌好粮,终于在国内开设官方旗舰店与官方平台账号。众多自来水与萌新粉如开闸般迅速涌入,但对素力高来说,想要让名气与人气转化为实实在在的品效,还必须得真正地“格局打开”。


宠粮赛道尚新、过往经销粗犷

素力高中国急需重新发育

在宠粮赛道上看,素力高面对的关卡堪称“困难”模式。在国内,宠物主粮虽热门但欠完善,比较缺乏基础消费者教育与品类教育,行业内标准及规范缺失,宠粮品质良莠不齐、事故频出,导致毛娃家长们对宠物粮也缺少信心。

在品牌自身层面上看,素力高中国也并非神装齐备。品牌未正式登陆前,主要由线下经销商进行运营,模式较为粗犷,让素力高持续缺乏品牌营销与产品创新,品牌形象陈旧单一,面临老化危机。

健合集团收购素力高,拿下品牌主导权后,遵循集团PPAE模式(Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往,追求卓越、Engaging参与互动)进行经营与品牌打造,想要让极具潜力的素力高重新快速发育,登顶当代养宠人的ONE PICK宠粮。


深度洞察Z世代

素力高把95后的养宠心态拿捏了

面对广大的毛娃家长群体,素力高首先思考的是,要先与哪些人发起扩列。品牌发现在内卷、躺平、996之下,越来越多资深SOLO打工人愿意选择与毛娃相伴。养宠市场与比例不断扩大,养宠本身更成为了一种流行趋势,Z世代悄然占位成宠物消费的主力军。

他们虽懒但精致,热爱小红书抄作业,想给毛娃子最好的对待;他们享乐至上,期待秒解养宠问题,剩下的时间都留给毛娃;他们更乐意为爱氪金,毕竟再苦不能苦孩子,省吃俭用也要拿下“宠粮中的爱马仕”!

这样的养宠心态,也刚好被素力高狠狠拿捏了。当毛娃状态不好时,年轻的新手家长也很容易束手无策,情绪变down。素力高深知,80%的宠物健康问题都源于肠道,原装进口的素力高不仅含有高蛋白,还独创黄金营养素,让毛娃肠道健康问题迎刃而解,保护毛娃健康状态,家长秒Get轻松喂养的生活。基于这样的洞察与产品支持,“喂养就该如此轻松”的品牌主张一提出就俘获众多毛娃家长的心,全方位抢占年轻家长们的心智。


拒绝明星内卷,素力高三大操作出击

“轻松喂养”破圈,秒变吸粉体质

诚然,与Z世代进行交流,流量明星无疑是最适配的对话者。素力高紧密观察着宠圈内的风向,发现了宠粮品牌明星代言内卷的现状。当各大品牌为了沟通年轻消费群体都在邀请明星代言,为流量营销而进行铺天盖地的投放battle时,素力高决定寻求多条破圈之路,以创意IP角色为内核,重塑品牌形象与口碑,拒绝不可持续的“一把子收割”套路。

  • 与新手家长直接发起群聊,哪儿有GenZ,哪儿就有素力高!

谁说与新手家长的沟通,只有流量明星一条路?既然已入“毛孩坑”,他们又怎么会不喜欢毛绒可爱又自带戏精天分的毛孩子呢?因此,素力高依据自身品牌的设计风格,首先打造了萌力拉满的专属品牌IP形象——Lili与高高,向毛娃家长们卖萌耍宝求好感,轻松收获众多热爱串门云撸娃的铁粉。

1633007470302821.jpg

1633007535814883.jpg

可爱的萌宠一“出生”,素力高便有了与万千新手家长们进行对话的NPC。素力高依据各大社交平台的特性,面向受众持续输出各具特色的品牌内容,包围了Z世代毛娃家长生活的方方面面。

 

在微博,素力高俨然成了平平无奇的追星能手,不仅以5G网速一线冲浪,还自成产出大大,产粮造梗一个不落,吸粉与曝光自然不愁;回到微信,素力高则依据公众号用户的阅读习惯,化身新手家长们的养宠管家,生动有趣的长图文漫画在线扫盲,为新手家长解决一个又一个毛孩子成长的烦恼;转场小红书,素力高则召唤精致家长,进行具有素力高特色的养宠分享,满足热爱抄作业的家长们对于养宠的无限期待,成功打造对于“轻松喂养”的向往;针对抖音庞大的信息流,素力高则用趣味小视频,在分秒之间精准抓住新手家长们的目光,种草与卖粮便成了自然而然的结果。

1633007601464629.jpg

脑洞大开的创意跨界,素力高也轻松玩得转,与众多新世代家长钟爱的生活方式品牌进行梦幻联动,为新手家长们打造更具象更全方位的轻松生活。

1633009789571306.jpg

各具特色的内容、统一的品牌形象输出,素力高成功向各位毛娃家长刷足存在感,在各大平台都收获热烈反响,“喂养就该如此轻松”的品牌主张也被更多家长记入了内心的小本本里。


  • 邀知名毛孩家长刘雨昕代言,联动粉丝关爱生命、践行公益

有人说素力高在你家装了摄像头?不,只是养宠人的生活被我们洞察得明明白白!素力高联合新一代当红年轻偶像与爱宠家长刘雨昕,发布品牌视频“新手家长养宠指南”,用多个生动幽默的片段,还原各位毛娃家长的养宠生活,并再度重申“喂养就该如此轻松”的品牌主张,引发众多家长的灵魂共鸣!

1633007988326484.jpg

同时作为宠粮品牌,素力高更深知生命的重量与意义,借助代言人刘雨昕的强大号召力,不断践行公益。在618「微综艺」直播中,素力高邀请刘雨昕所关注的流浪猫关爱人夏阿姨到场,一同呼吁大家关注流浪动物救助,并向其捐赠一年口粮。还带动粉丝长期运营公益计划,关注社会时事、救助流浪毛娃,积极承担企业的社会责任。

1633008198495650.jpg

  • 不仅确保自身质量,更推动建立行业高标准

想要得到家长们的认可,素力高知道毛娃的“食品安全”一定是首要考虑目标。因此,素力高力邀各专业KOL、专业机构渠道进行测评,借助其专业性为产品安全背书,重塑产品口碑,打造有质量的优质粮形象,让家长买得放心、毛娃吃得开心。

面对国内宠粮赛道欠完善的现状,素力高还与华南农业大学动物科学学院达成战略合作,共同成立SolidGold素力高宠物营养研究中心。在保证自身产品质量的基础上,携手专业的科研机构,加强在科研领域对宠物营养方向的关注和投入,持续推动建立宠粮行业新标准,势必将给予毛娃家长更多对宠物粮的信心!

1633010129240449.jpg


不仅是人气爱豆,更是热销冠军

素力高“轻松出道”,站上品类C位

一系列组合拳出击,“轻松喂养”素力高将实实在在的声量与销量收入囊中。不仅占据6-8月进口宠粮品牌声量 TOP1,全媒体曝光量超越11.6亿,还在开卖当天稳稳拿下天猫平台猫粮品牌销售TOP1与猫粮单品销售TOP1双冠。

得到正向的市场反馈后,我们相信,素力高一定会继续朝着新世代向往的“轻松喂养”生活不断进发。素力高还会在“轻松喂养”的主张下做出怎样的创意营销,又将如何持续助力品类建立起完善的安全标准,值得我们继续保持期待。

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)

    作者
    solidgold 素力高

    solidgold 素力高

    广东 广州

    天河区珠江西路5号国际金融中心29楼

    行业:居家