苹果11年用户控诉!“我”如何掉入苹果圈套?

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举报 2021-09-30

苹果11年用户控诉!“我”如何掉入苹果圈套?

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你们都知道iphone13发布了,但作为iphone 12 pro max 的用户,真情实感的感受到iphone对用户的不上心。

但是却不自觉的想去买iphone13了?

这苹果究竟是用了什么魔法?可以让消费者如此的生气又如此的愿意掏钱呢?

今天我就以我自己为一个案例,

作为一个入坑苹果11年的资深用户,从品牌营销的角度来说一说苹果究竟是如何让我深陷其中

不得不说苹果简直就是科技企业中顶流。自从乔布斯用iphone4开启了智能平板手机的时代,苹果在手机市场里面就实现了多个突破。个人感觉最牛逼的突破就是手机价位的突破。当年的iphone4卖到了4999元。

J酱我清晰的记得,当初为了买iphone4 还是大学生的我和我妈吵了一架,我妈说手机买这么贵的干嘛。

可我就是想要啊,因为iphone4吊打市面上所有的手机,并且所有的宣传表明拥有iphone4非常的有逼格。

而我又在富二代聚集的学校里,不得不说虚荣心真的在作祟,总觉得自己有一台iphone 4 就可以和富二代同学们平起平坐。

所以把消费主义和个人价值的捆绑,苹果的这个定价策略真的是走在时代的前沿。而他们敢这么玩的底气,确实是自己做出了跨时代的产品,从而奠定了自己的品牌价值和在消费者心智中的高端形象

iphone4的爆火让苹果这个品牌开启了中国市场的新纪元。对于不是果粉技术粉的普通消费者而言,苹果就像是一个能给自己表明身份的传说一样,拥有的人必然会在社交平台上忍不住秀一下。

就像之前传说的星巴克和苹果电脑才是天生一对,

本质都是消费主义作祟。

而苹果电脑理论上在中国市场不应该能成为香饽饽,毕竟苹果电脑的封闭系统让很多游戏都和你说再见。但神奇的是有些人为了用上苹果电脑选择了折中方案,在苹果电脑里面装windows系统。

在国内的市场,干这种事情的人还真不少,就拿我个人而言在2010年-2015年之前,自己身边就有不少人干过这种事情。有些人是迫于有些软件用不了,有些人干脆就直接一直用着windows的系统,这种现象让人哭笑不得。

但我现在仔细思考一下,苹果的整体产品策略真的是牛逼的不行,他们用自己的系统来绑住被某个产品吸引到的消费者。并且在这个系统上,不断丰富自己的产品线。简单来说就是,你买了iphone,你就忍不住会买AirPods,你想买电脑,你就会去想尝试一下MacBook,他们的系统都是互相关联传输方便。

对于需要用逼格装点自己的高级打工人来说,真是异常有吸引力。

所以你仔细观察就会发现,苹果在1977年定下的营销策略非常的牛逼,至今都可以被所有公司拿来借鉴。

他们的营销密码就是三个关键词,共鸣,专注与灌输。

共鸣是要紧密结合顾客感受,比其他公司更好的理解用户需求。不管是苹果电脑还是手机或者其他产品,他们针对的目标消费群体都不一样。手机主要针对的是普罗大众,所以操作是越简单越直接。

电脑针对的是专业用户,主打工作效率,所以在屏幕和芯片上下足功夫。

See,你有电子设备的需求基本上苹果都可以给你解决方案。

专注是为了做好苹果决定要做的事情,必须排除所有不重要的机会。在安卓机疯狂堆硬件的时候,苹果每一次发布会都中规中矩稳稳的挤牙膏。但一点都不妨碍苹果成为顶流。并且每一年大家都吐槽苹果,可每一年预测销量都比往年高。

灌输是人们会根据一家公司或一个产品信号来形成对它的判断,而苹果不停的向大众灌输,自己就是顶流,就是万众瞩目的焦点。并且不停的告诉消费者,图像编辑,媒体内容制作等等他们都是最专业的。

所以我敢保证做视频媒体的人,多多少少都会想要一台苹果来剪辑视频。因为对于图像影音的制作苹果是真的方便。

但你说苹果就真的这么厉害没有缺点吗?

作为苹果资深用户,我真的是可以吐槽一大堆哦,就比如我3w块钱的i9MacBook,我发现单管压i9就是个笑话,夏天不开空调不开风扇怼着电脑吹,剪视频可以卡成翔。

而我当初愿意花这么高的价格买它就是为了可以丝滑的剪视频!

结果竟然是我自己想太多.....

还有iphone12pro max,夜间拍视频么,鬼影到现在都没有处理好,就连13也还是一样,这不就是,我花1w多块钱买了个残次品的感觉,更不要说电池用着用着就逐步报废一天2充

升级系统脑补以为操作会更顺畅,结果发现设备更卡了,只能懊悔自己前一秒为什么要手贱升级?

但你问问还会不会买苹果,我的回答是,必须。要不然也不会从iphone 4 到iphone5s 到iphone6 到iphone x 最后到iphone 12 现在又被13给吸引到了。这种感觉就像是谈了一场马拉松恋爱,知道对方很渣,但是对方总是有可以吸引到你的点,并且你在对方身上花了这么多时间和金钱,也没有心力想去了解其他的手机,其他的操作。毕竟习惯了对于自己来说,风险最小学习成本最低。自己也不是真的讨厌它,只是偶尔有些不爽。虽然有时候也想换换华为小米什么的,但是也只是停留在想想。(真的挺类似于被pua的一种心理)

所以苹果简直是消费者心理学分析大师

比如他们会运用到色彩营销。

你会发现iphone在没什么特别大亮点的时候,就拿手机的颜色作为亮点。色彩营销在卖产品上真的非常好用,因为色彩可以解读分析市场和顾客的需求,这里面还联系到了7秒定律,也就是消费者在7秒内就会决定自己是不是要购买产品。而色彩对于消费者来说,有67%的决定因素。今年iphone13就出了一个粉红色,而pro版本出了一个远峰蓝。这两个颜色组合在一起,就是大名鼎鼎的baby pink 和baby blue,这两个颜色简直就是割女生利器啊。多少妹子看到了粉色就想买13了。

而J酱我呢,看到了远峰蓝,顿时就嫌弃了我的12promax的海洋蓝。真就有一股莫名的冲动在告诉我想要它。

苹果发布会后的营销传播也可以说是一绝,热搜上挂着满满的iphone13怎么了的信息。各大app开屏全都是iphone13。各种和苹果合作的博主第一时间发出评测。这些内容指向全都是让你赶紧买赶紧下单。所以大家可以想一想自己最有冲动买iphone的时期是不是发布会结束的一两天,这期间就是苹果在疯狂把买它买它植入你心智的时间。但一旦苹果发货了,用户开始陆续收到手机时候,负面信息又称为了主流,这时候也是让你下头的时候。所以多观望不冲动才是打败品牌营销陷阱的利器。

PS:这里插一句嘴,这种顶流数码产品的流量密码就是,刚发布的时候你一定要首发视频才能博取最大流量,iphone13这次就有数码博主因为自己不是首发和苹果较真了。那第二波的流量密码就是,首发无脑夸之后,你要找到产品的缺点夸大的说,热门的密码就又来了,不过之后想和苹果合作也就没门了。

所以你说在苹果这样的营销策略下,想做一个理智人还真的很难。

在我反思了这个想法之后,我发现,我真的被苹果这个品牌拿捏的死死的。

作为一个资深的品牌策划,还真是觉得惭愧。

有时候我们想逃离品牌的营销魔爪,但是依然还会不自觉的掉入营销圈套中。

但是本质的原因还是因为产品确实是按照自己的需求而诞生的。

所以在做品牌的时候,本质上还是要有非常强力的产品力,逐步让消费者离不开自己,才是品牌长期称霸的终极密码。

在我和苹果相处的11年中,我感觉苹果是做到了。

但是苹果会不会做到最后,谁也不知道。

毕竟国内科技产品也越发的强劲。

但是一体化的运营策略产品策略,确实是一个品牌最终发展的道路。

在一个领域铺满产品,覆盖一个人的日常生活。

这个密码,好像被一些品牌发现了。

那么你说发现这个密码的品牌又是谁呢?

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