小红书品牌种草全攻略
根据凯度《Media Reactions 2020》的研究数据，小红书成为中国市场广告价值最高的数字媒介平台，与淘宝天猫并列。该报告对全球七大市场近 5,000 名品牌主、营销人员以及消费者进行调查，直观地体现了小红书在品牌与消费者中的地位。
近年来，的确不少新消费品牌（以完美日记为代表）也依靠小红书的“冷启动”实现弯道超车。品牌应如何利用小红书打造爆款，实现低成本高转化运作？
女生的百度 发现与分享生活一切
2013 年成立的小红书，作为年轻人的生活方式平台如今已拥有了超过 1.38 亿用户（易观的监测数据显示），其中：
近70%为女性用户
70%为90 后用户
50%为一二线城市用户
庞大的 “小红薯”们在平台上分享与发现世界的精彩，从疯狂种草到分享购物体验，小红书内容社区使用场景已经几乎完全覆盖消费者的购物旅程。据小红书官方统计，内容社区中已有超 110 万+的新品相关笔记，200 万+试用测评笔记，每日笔记曝光超 80 亿次，每日Tag 品牌次数超 3 万次。从发现、搜索、创作到分享，用户总有机会和冲动打开小红书搜一搜，看一看，发一发，甚至于它当搜索引擎来用。
品牌专业号：号店一体 种草拔草零距离
由于拥有高粘性、强需求、强消费的特性，小红书用户价值高。这也是为什么各大国际一线品牌以及新消费品牌如此看重小红书平台的原因之一。那作为新消费品牌或是中小品牌如何利用小红书实现品效合一，光速增长呢？
首先，我们需要拥有一张入场券与拔草机——专业号，号店一体的形式能让用户快速找到并下单，同时也为日后的内容运营以及投放合作打基础。专业号的专属权益有:
当我们的品牌与购买渠道铺设好之后，内容仍然是重要一环。品牌专业号笔记将直达商品，缩短链路直接收割。内容上品牌可以依旧输出产品与品牌的故事，但手法需要真诚热情。将硬广内容包装成生活方式的分享、购买/使用经验的输出并结合热门话题，才能激发用户阅读与购买需求，并信任你。例如：NDN 团队曾经以“情人节惊喜指南”以及“护肤品盛夏是否需要冰箱冷藏”等话题帮助某家电客户在小红书上推广冰箱产品，获得高互动与问询。
薯条与搜索广告亦是品牌专业号运营中必不可少的流量密码。薯条工具能帮助品牌将推文更精准地推送给目标人群，而搜索广告则是希望潜在消费者能在搜索的第一时间找到产品与品牌。当然，小红书 KOL与其他平台一致，他们仍然拥有超级强大的影响力，品牌专业号或商品能与他们进行合作导流，甚至是联名或粉丝活动都是扩大品牌/产品知名度与销量的利器。
低成本种草利器：KOC与素人播种 滚起内容雪球
这半年，广告圈一直流传着新消费品牌或是新兴中小品牌统一的营销模板，其中第一条就是“先找 KOC 在小红书铺 5000 篇测评”。不可否认的是，如今消费者之间的口碑传播越来越重要。
在小红书中有超 3000 万的 KOC（粉丝数再 1k -10w 之间）与素人。对比广告/KOL 相比， 他们有以下 3 大明显优势：
价格便宜，费用仅 KOL 与广告投放的十分之一
分享立场为消费者角度，容易产生共鸣
真实性强，塑造性强，容易种草
虽然他们的粉丝量级与影响力不足以和 KOL相媲美，但确实有四两拨千斤的机会。KOL 的立场是与品牌统一战线，为品牌做代言做推荐，虽然影响力强，但对用户来说有距离感，高高在上。但 KOC的立场则是消费者，接地气的描述图片会令用户产生共鸣，与激发潜在真实需求。俗话说，量变引起质变。当 KOC 与素人的铺量达到一定程度，持续的内容与口碑将为品牌引流，吸引新用户。
在小红书上，理想化的传播逻辑是希望通过内容→消费→内容的正向循环，内容越丰富，传播越广，产品打造为网红，消费者（KOC）成为口碑传播者，继而为品牌带来更多地新用户与新需求。
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