进化中的沐山天团的5-6月

原创赞收藏评论

举报 2021-09-22

扫描,分享朋友圈

← →（未完成版，手机简单拍拍）搬进来的那几天，有点小感慨。着实感谢在我们“连一间独立会议室”都没有的时候，就愿意选择相信沐山的客户们和天团成员们。 先发几张手机拍的照片，当然，这是刚装修完的样子，离最终完成状态，还差一些内容。这一次姚枭岩和我打算将沐山的办公室当成展览现场，有沐山的整体形象，周边产品，有沐山的导视，有沐山的内容输出。有时间我们就不定期的更换，我甚至还想过把办公室换个名字上线大众点评，来过的客人们和伙伴们都可以在上面点评。等我们把第一期沐山展览内容准备好了，就邀请大家来玩。这两个月里，接触不少客户，成长期的、百年老字号的、新锐消费品都有。每个团队身上都有各种各样的问题和情况，沐山也不断的面临新挑战，这也让我获益良多。
01创新与正确
沐山作为服务针对年轻消费群体的品牌咨询与设计公司，我们不论是对待团队内部的要求，还是对客户，都希望尽可能的去提供创新一些的方案。
模式的创新、产品线的创新、品类的创新、品牌定义方式的创新、视觉的创新、表达方式的创新…

你可以说这是一种职业追求，也可以说是一种职业病。其实也不光是我们内部，整个大消费行业里，我们几乎每天都会看到品牌创新的新闻。这逐渐会给我们一种错觉，好像每个品牌每个团队，创新都是必然战略，不论什么阶段。但其实你深扎进去，不是每个品牌每个团队都适合“创新”，尤其在一个新兴的行业里，有可能把品牌该做好的事，表达到位的事做“对”，就已经走在前面了。 5月份我们开始为新锐宠物零食品牌，太阳家，做品牌升级。第一次的提案汇报，双方都很兴奋，我们提出了一个较为突破性的方案，很不一样，行业里没有人做过，也是未来的发展方向之一。但事后我们自己推翻了自己的方案，因为在当下的宠物行业竞争维度里，结合太阳家的基因，也许更需要的是把事情做“对”，把表达做“对”的方案。但如果是在一个已经成熟竞争的行业里，和一个运营多年自己品牌的团队里，也许就更需要“创新”，而不是只是做“对”了。 但“创新”真不是一蹴而就的，它需要的不只是外部团队提供的一套全案，而是品牌方从创始人到项目执行者，自上而下的一次调整。包括但不限于：产品研发、运营、市场等各个维度的调整。当创始人决定创新，你需要能接受创新会产生的一系列调整。不破不立。但，更多的时候，是创始人准备好了，团队却没有。
02品牌的追求与现状
上周聊了一位在新锐消费品品牌榜单上，并且单品已经做到天猫类目第一的，品牌设计总监/联合创始人，品牌的产品和包装颜值都很高，也足够“年轻化”。
但他们也有他们的焦虑和不满意。他们对自己品牌的期望是，达到三顿半、喜茶、蕉内、观夏那样的状态，重新定义自己在做的行业，并在所有接触点的表达做到极致，有一以贯之的理念和价值观传递。
但不知道为什么，因为种种原因，没能实现出来。从个人的趋向和审美来说，这些品牌也是我喜欢的。但聊下来，我觉得也许未必要参照“某类型”品牌，因为每个团队的现状和基因都是不一样的。 你品牌现在呈现出的状态，很大概率就是你几年下来“控制”的结果。
如果你一直以来很坚定的认为你就要做“某类型”品牌，并且在资金充足的情况下，品牌却一直没呈现出你想要的状态，也许那不是你该走的路。可能你只是需要比现在更清晰更好，但不意味着你一定要变成谁。（这个品牌本身包装设计，是完全的in-house团队，出品拿过国际奖项，市场部也都是联华利华保洁出身的高管）当品牌达到一定体量之后，“控制”与“克制”就变得十分关键，因为可做的事、可表达的有很多，哪些事我们不做，哪些文案我们不用，方显控制力。无疑，蕉内、观夏、三顿半、喜茶等品牌，控制力都不错。 03学会拒绝这两个月我们拒绝了一些客户，有一些是知名的品牌。原因大都是：无法直接和创始人/CEO/项目决策人，进行直接有效的沟通。以及双方工作流程无法匹配。
一方面是因为重视程度会决定思考和沟通的深度，不重视，无人负责和决策，这个项目的效率和呈现，大概率是没有办法做好的。另一方面，理念和初衷对品牌很重要。也许在体量很大的公司里，品牌是一个完全商业化的赚钱工具，不需要注入任何真情实感，但在沐山不是，我们团队的小伙伴，每个项目都需要投入心血，不然我们做不到好的呈现，也无法陪伴品牌走下去。如果在你的公司体系里，品牌不需要理念和初衷，对这件事没有起码的尊重和敬畏，以及平等对待共同创作的心态，还不愿意花时间直接的沟通，沐山无法为你提供品牌服务。 04会议是共识不是说服，更不是辩论
在提案过程中，不论是甲方对乙方，还是乙方对甲方，难免会出现讨论激烈的情况。但这个目的是为了双方达成共识，不是哪一方硬去说服另一方，也不是辩论赛，争的面红耳赤夺最佳辩手。以前在提案或演讲过程中，偶尔发生讨论激烈的时候，我本能的想去进行强有力的说服，就算最后真的说服了，对方的心理也会不舒服。现在我们更倾向以达成共识为出发点。
05真诚
人在做，天在看。做人做事做品牌一定要真诚。没做过的行业，没做过就是没做过，不懂的我们向客户学习就好。
哪个项目做的不好，哪里不好，为什么不好，实事求是就好。
客户的品牌有什么问题，该提及的，不要遗漏，也不要不好意思说。上周有个客户是因为看了我写的“让品牌自传播”，特意过来聊合作，我说你怎么看这篇文章，他的回答是这像一个方法论。我说我们公司可能没有一个所有项目都必须用的方法论和公式，但是让品牌自传播是我们想要实现的结果和理念。所以如果你是为这个方法论而来，可能要失望。
因为方法论随着传播途径和消费品群体的变化，不断迭代，但理念也许不会，文章里那样的总结和归纳是方便让大家理解。 06做品牌不用件件事都合乎逻辑品牌体系里，策略、定位和模式往往要非常合乎逻辑，背后是基于调研、数据、消费者的洞察，是理性客观的。但定义、创意和体验不是，它某种程度上是品牌理念和文化的传递，是需要很主观的界定，往往没有那么客观。所以不论是实际的品牌打造过程中，还是项目提案，十分客观理性的占一部分，感性主观的也会占很大一部分。做品牌不是算术题，不是每件事都是一环扣一环，十分有逻辑的。
尤其是想做创新的品牌，往往没有参考坐标。
再说，桩桩件件都合情合理的时候，又如何做到出乎意料呢。
以上。

本文作者少康，90后品牌人，沐山天团品牌策划设计联合创始人/策略总监。
推荐阅读：如何让品牌自传播？你的团队决定了你品牌的样子南京小吃排行榜TOP1—嗨皮儿·面皮游乐园品牌升级全案
 如何用国风文化打造茶饮品牌？宫豆计品牌全案