世界杯谁赢了？还看紫燕百味鸡品牌如何借势！
世界杯作为体育赛事中的强力IP，各大品牌都希望借机一炮而红，但是各大品牌都在抢占消费者的注意力，品牌要想在这场世界杯营销的红海中脱颖而出，就需要运用互联网思维抓住世界杯节点高调刷存在感，提升品牌影响力。
紫燕作为传统的品牌企业，基于世界杯特定消费场景，通过竞猜获得奖券，刺激用户购买紫燕产品，分享互动获得更多竞猜机会。接下来我们以紫燕为例，来分析传统企业借势营销怎么做？
营销模式：线上竞猜+线下购买+分享机制+官微互动
模式解读：一方面以二维码为入口，消费者进入有奖竞猜H5页面，领取奖券，链接线下线上消费场景，让消费者在竞猜的同时也向他零距离传递品牌信息；另一方面，通过分享机制，从而赢得更多竞猜机会，提高紫燕品牌和有奖竞猜活动信息的曝光。
紫燕通过将产品和竞猜领券相结合，抓住了消费者的赌性和有利可图的心理，使得线上竞猜的用户每周排名前150名都有奖品，消费者竞猜越多，积分增加拿iPhoneX的机会就越多，这种有调性的互动方式无形间增加了消费者对紫燕品牌的好感度。接近一个月的竞猜也让用户形成了品牌忠诚度，线下门店扫码使用优惠券，让用户时刻记得带上紫燕回家吃饭。
效果解读：紫燕百味鸡官方微博提前一周曝光世界杯有奖竞猜活动信息，自媒体相关号发布世界杯3天倒计时海报，除了倒计时海报，每一场比赛，每一支冷门球队的出线，紫燕都用自己的海报文案追踪球场热点，搭配上走心有趣的文案，内容直击受众内心。在竞争如此激烈的世界杯营销中，活动一个月投资回报率1.1，并且销售额还在继续增长，H5分享总次数达到115万次，竞猜总次数高达66.8万次，线下核销券码1.1万张，从活动情况来看，此次H5双向链接互动的方式调动了消费者的消费积极性，联动线上、线下推广、构建品牌、产品、消费者的互动场景，对于紫燕以往的营销方式也是重大突破。
传播渠道：双微KOL+竞猜社群+话题社区
渠道解读：紫燕微信公众号菜单栏设置“竞猜赢奖”入口，紫燕线下门店接近3000家设有扫码海报，吸引到店人群购买紫燕产品。美食、生活和体育类的微博KOL齐发声，共同点燃话题“紫燕燃动世界杯”利于聚拢用户回到紫燕微信公众号的流量入口，最终实现品牌的用户资产私有化。美食、生活和体育类的微信KOL发布世界杯热点文章，解读和吐槽此次球赛热点，点燃用户情绪，引导参与竞猜。另外，紫燕建立300人竞猜社群，群内实时讨论球赛下场竞猜内容活跃老用户，再通过忠实的竞猜种子用户，利用无处不在的诱导分享获取新用户，并且在百度贴吧，豆瓣等世界杯话题区推送紫燕有奖竞猜二维码，吸引足球竞猜爱好者参与。
商战体育IP营销，紫燕想要继续与消费者同行，高摩作为此次活动的策划者，也需要认真思考以下几个层面：
1. 足球粉与卤味熟食之间关系如何实现转化？
2. 带上紫燕回家吃饭的场景定位是否需要延伸？
3. 在未来，传统企业型的产品如何构建社交型内容产品？
4. 想要走在竞争者的前面，紫燕是否要构建自己独有的IP？
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）