珀莱雅×李易峰：“撩粉三部曲”打造营销新思路
最近珀莱雅正式宣布，人气演员李易峰成为珀莱雅新晋代言人。美妆类产品的消费主力军是女性，也因此越来越多的品牌在代言人选择上，会倾向女粉丝占较大比例的男明星，这也是“粉丝经济”所催生出的现象。
根据天猫618“粉丝狂欢节”数据显示，从平均购买力来看，品牌粉丝的消费力比非粉丝人群高出约30%。而从品牌线上营销活动的转化率来看，各行业品牌粉丝转化率更是明显高于非粉丝人群，最高甚至可达近5倍。阿里数据显示，仅去年7月-9月，就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”，平均下来，每天有超过450万人次，相当于半个杭州城里的人每天都在淘宝上搜一次“明星同款”。（数据来源：数据猿）
由此可见，在美妆行业，借助明星效应玩转粉丝经济，在营销活动中占有重要地位。
珀莱雅这次选择了李易峰作为代言人，是看中了李易峰持续走高的人气。庞大的粉丝量让他自带流量，具备时尚感的衣品和气质，让李易峰产生了强大的带货力。之前某手机品牌请来李易峰代言，并推出了李易峰签名定制手机，原本只打算发售500台，但是该手机品牌在微博却收获了85000台的订单。同样还有李易峰代言某运动品牌后，该运动品牌中国业务增速高达50%。（数据来源：百家号虾看，小影娱乐）
要想携手“带货王”李易峰，将粉丝经济效应最大化，珀莱雅就要在蜜蜂（李易峰粉丝的称呼）身上下功夫。珀莱雅是如何完成这次直戳粉丝G点的“撩粉营销”的呢？
第一撩 勾起好奇，吸引关注
在移动互联网时代，以图片、视频为主的视觉化社交趋势下，珀莱雅找到了新玩法。在正式公布代言人之前，官微陆续放出了李易峰的拍摄花絮动图。每张只有短短几秒，让人十分好奇完整内容。配上撩人的文案，吸引了许多蜜蜂的关注转发。
除此之外，珀莱雅以其呵护肌肤的概念，制作了一支“呵呵舞”视频，李易峰萌萌哒漫画形象随着魔性音乐起舞，一经发布，引发全网转发模仿！珀莱雅官方还收到不少粉丝上传的模仿视频，传播力和互动效果都十分显著。
第二撩 想粉所想，爱粉所爱
由李易峰主演的电影《动物世界》近期新上映，作为蜜蜂，当然是会全力支持爱豆，为电影贡献票房。珀莱雅想粉丝所想，以实际行动支持李易峰。在北上广等多地院线组织包场活动，壕请蜜蜂免费观看《动物世界》，迅速拉近了与粉丝的距离。在活动现场，还准备了明星抱枕、挂件和同款产品等礼物派送给观影的粉丝，让蜜蜂们大呼惊喜，欢笑连连。这波电影包场活动，让珀莱雅收获了不少蜜蜂的“芳心”。
第三撩 深度走心，宠粉升级
为了配合珀莱雅品牌调性以及系列产品的特点，李易峰被珀莱雅冠以“海洋系男神”的称号。在深圳、长沙等地，珀莱雅展开了一波更强的走心“宠粉”行动——打造“海洋系男神”主题地铁。一进主题地铁内，满眼都是让人倍感清爽的蓝，还有李易峰拿着珀莱雅产品的海报在朝你放电。
扫一扫车厢里的二维码，就能进入 H5，与李易峰来段心跳对话，简直甜入心头。在地铁上被爱豆包围的感觉，让乘坐到主题地铁的蜜蜂们都直呼过瘾，简直不想下车！
圈粉成功，首波拔草成功试水
在“撩粉三部曲”过后，珀莱雅成功圈粉，被撩到的粉丝已经将珀莱雅这个“爸爸粉”视为朋友般的存在，拔草珀莱雅自然是水到渠成的事。粉丝纷纷求购“海洋系男神”礼盒，相约调好闹钟抢购，7月10日0点一到，400套限量礼盒在2分钟内被抢购一空；买到珀莱雅产品的蜜蜂也会骄傲地晒出订单，甚至自发地传播品牌促销信息。
粉丝经济的本质，是品牌和消费者之间的关系。珀莱雅在“撩粉营销”中，想粉丝所想，让粉丝感受到品牌方的真切，自然可以收割声量与口碑，继而实现转化。
在粉丝经济仍盛行的背景下，做到从消费者的情感出发，满足消费群体的心理需求，让消费者自愿去了解产品，珀莱雅趁势借力使力达成营销目的，也是给行业提供了新的营销思路。
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