老王投50万做了款广场舞节目，是如何赚到3000万的？
老王是村子里特别爱折腾的人，
传闻他傍着村支书舅舅的关系，
正策划一个农村广场舞大赛。
老王找老汉咨询大赛招商的事情，
老汉举起手，拇指食指一搓
老王秒懂：“欸您就放心吧！今晚翡翠楼。”
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本期李老汉虚构了一个综艺投资的故事，和大家分享下节目IP商业化玩法，用一鱼多吃的方式为公司赚更高的效益。
（本文作者李老汉，公众号：李老汉不是老汉。 本文4300字左右，阅读耗时约12分钟）：
01 宴席定大计
晚上七点半整，
翡翠楼的一楼大堂里，
碰杯与碗筷嘈杂不绝于耳，
满屋的酱香让人沉醉。
一位穿着紧身旗袍的服务员端着果盘，
快速穿过一桌桌食客，
径直走向二楼的荷花包厢。
包厢内烟雾缭绕，
饭桌上茅台只剩下小半瓶。
服务员熟练地收走空盘并摆上果盘，
灯光下，她的皮肤显得格外白皙。
场面比较安静，没人说话。
村支书是桌上最有权利的人，
扒拉着夹了一片红烧肉，
又往油腻的大嘴灌进去一小杯飞天。
老汉靠在椅背上沉思，
老王吐了一口烟，盯着服务员的屁股，
直到它完全消失在门缝里。
“
顺应人口老龄化的基本国情，
符合全民健身的国家号召，
通过艺术文化折射乡村振兴，
和市场主流综艺形成强烈差异化，
老王，我觉得你这节目有爆款的潜质！”
老汉突然说话了。
原来，
老王洽谈了一些媒体影视资源，
打算把乡村广场舞大赛做成综艺，
并放到地方电视台播放。
他自己投了50万进去，
就指望这综艺能火能爆。
这综艺名叫《农村广场舞风云》，
围绕农村风光、舞池争夺、晋级PK，
宣传新农村、新人文、新思想和新审美。
“
这节目之前没做过，别人都不知道
你这属于第一期，
一定要把口碑和数据做起来，做好沉淀，
后面才会有更大的商业机会。”
老汉继续补充。
“
口碑绝对没问题。
我找的制作方非常有经验，
发行宣推这块也有很好的资源。
我现在就琢磨着，
这东西出来，怎么招商卖个好价钱。”
老王拿了块西瓜在嘴里嚼着。
老汉笑道：“
第一期只要不亏本，
能顺利执行下来就是赚了。
资源多给一点，价格贱一点卖没关系。
生意嘛，不寒碜。”
老王参考老汉的建议，
将本节目招商分为了三大块。即，
IP授权、节目内、节目外（见文末结语）
因合作权益极其丰富，合作门槛不高，
十里八乡的地方品牌都抢着来赞助，
于是发生了以下现象：
县里常年纳税大户-老乡牌叫花鸡，
因为获得《农村广场舞风云》IP授权，
推出了广场舞联名款叫花鸡，宣传语换成
「吃了这只叫花鸡，跳舞得劲笑嘻嘻」,
一上市就在集贸市场卖断了货。
镇上刚开的老来乐轮椅店，
看中了残疾的广场舞选手-村花王大妈。
王大妈在节目中拍了一条
坐着轮椅找舞伴的轻代言广告，
村里腿脚不行的老大爷们都疯了，
不吃不喝，
就吵着要儿子买轮椅给自己邂逅王大妈。
还有更多，比如：
城东鸡场的土鸡蛋，被村八卦一姐的土味口播迅速带出圈；
城北商场人气一直欠佳，在门口办了一场晋级赛立马盘活；
广场舞演员们从乡下去市区比赛不方便，得包车接送，
专项合作了赛事指定用车单位的小朱租车行，生意涨了三倍；
......
第一期节目招商结束，
算上舅舅托关系弄的补贴
冠名费、赞助费及流量分成佣金
老王这次收益100万。
02发财的老王
由于极度接地气，迅速出圈，
第一季节目一经播出就大火大热，
口碑的收益远远的高出了招商的收益！
老王趁势推出第二三四五六季，
并不断对节目进行升级：
制作团队升级，
嘉宾和选手档次规模升级，
宣推力度升级，
广场舞也从周边的村子，
逐渐升级到市、省、全国，
当然，口碑也在被升级。
各种合作商纷纷找上门来。
有要求做深度植入的，
有要求找广场舞冠军合作的，
有来找老王做农村下沉市场带货的。
......
老王的收益直接剑指千万大关。
而且最令人想不到的是，
引来来一个巨无霸级的客户，
没错，就是那个酱香酒！
茅台签约国家体育总局社会体育指导中心后，冠名中国广场舞大赛
这节目这么火，冠名机会怎能错过？
抓住农村广场舞背后的社交需求，
股价扶摇直上3000块将指日可待？
......
老王和茅爸爸双向奔赴，
终于赚了人生的第一个三千万！
赚的盆满钵满的老王
在城里买了豪车豪宅。
广场舞IP的运营交给了职业经理人，
而自己沉醉于灯红酒绿纸醉金迷。
有次请客户在翡翠楼吃完饭后，
还约了一次那个标致的果盘服务员。
03老王更大的商业版图
放纵的生活老王过的并不多久，
就做了一个令他十分不安的梦。
梦里他的床上长出粗壮妖艳的藤蔓，
刺破天花板和屋脊瓦片，冲向云霄，
他的钱全变成藤蔓的叶子慢慢枯萎，
他的车早被藤蔓吞噬，消失不见，
他身上的阿玛尼、手腕上的劳力士，
则变成藤蔓下的黑色的肮脏的泥土。
老王拼命呐喊不要抢走我的财富，
而他仿佛被固定在床上并喊不出声，
他的躯体快速衰老，他却无能为力。
老王瘫痪般躺在床上，彻底变成了
无人尊重的佝偻的穿着破衣的老人。
老王惊醒，赶紧拍了自己一嘴巴，
疼！手上的劳力士也还在！
他突然明白，安逸生活他享受不起，
努力折腾、继续搞钱才是他的宿命。
于是他决定又去找老汉喝茶。
还是翡翠楼的那个包间。
来回几番推杯问盏，
谈了几番人生理想后，老汉问老王：“
你知道迪士尼是怎么赚大钱的吗？”
老王眼睛发光，
村口有个山寨迪士尼乐园老赚钱了。
老汉伸手给老汉面前杯子倒茶 ，“
哦？迪士尼怎么玩的？”。
“
迪士尼电影做出IP，
IP线下变现做实体乐园，
IP线上变现销售产品及周边。
以上三个板块共同打造迪士尼版图。
”
老王说：“听起来和我这广场舞...”
“没错！你也可以再折腾一下”。
老王好像突然开了窍，
将一杯茶水，用力地一饮而尽。
老王预感人生的起飞时刻就要到来，
在一杯杯茶释放的咖啡碱帮助下
他拉着老汉一番疾风骤雨，
为《农村广场舞风雨》IP，
绘画了一个更大的商业王国：
第一招，拓展到游戏
老王准备去找任天堂，
探讨将广场舞大赛的冠军大叔和大妈
设计为一对动漫人物形象，
再为这对人物开发一套广场舞互动游戏。
玩家们在任天堂游戏机打开这游戏，
带上智能设备、对着电视屏幕，
就可跟着大叔大妈学跳广场舞。
第二招，拓展到漫画
用公众号连续上刊广场舞连载漫画，
漫画里面的大妈，
就是村口大爷们的青春期情人模样。
公众号将大叔大妈导流到广场舞交流群，
做拼团转化；
第三招，拓展到影视
联动腾讯影视相关资源，
去邀请一帮中老年舞蹈演员和艺术家，
将节目中大叔大妈的参赛细节放大，
以梦想拼搏、舞蹈生活、美好农村为主旋律，
传递“养老之年不服老”的精神状态。
第四招，拓展到短视频
联动B站UP导演小策，
将节目中的高人气广场舞演员，
安排小策的剧情中进行剧情窜场。
并以联合制作的身份，
让这款中老年节目在年轻人中破圈。
第五招，拓展到舞台剧
老王还准备发动民间艺术团体，
将广场舞融入地方艺术形式，变成舞台剧。
如联动河南豫剧、东北二人转、绍兴越剧。
然后在各大故居园子、地方曲艺团，
甚至全国城市巡回表演。
第六招，拓展到服饰等广场舞用品
老王打算整合下家乡服装厂资源，
为每一届广场舞大赛设计主题系列服饰，
并在电商平台售卖“冠军大妈”同款舞服。
老王说：“
要不是银行放贷变难了，
还想去盖「老王广场舞演艺中心」，
给每一个村都盖一个。”
“
哈哈哈，辽宁的尽头是铁岭，
商业的尽头是地产”，
老汉嘲笑他。
-散场-
04虚构的故事，真实的结语
1、文中老王的节目招商方式只是呈现了部分。一款节目的招商方式全景可分为IP授权、节目内、节目外以及IP衍生版图打造，实现一鱼多吃带来的最大盈利。
IP授权：
IP授权是非常重要的商业化手段，将节目的名义及内容授权给客户，用于线上线下渠道做宣传，以及去开展线下活动、打造联名款产品等。
比如故宫、各地博物馆、blibili的2233娘（前几天在任天堂游戏中都有见到授权的形象）、虚拟偶像洛天依、李宁设计、鸟巢等都是行业内比较有代表性的IP。像我们熟悉的蒙牛特仑苏牛奶，在冠名湖南卫视《向往的生活》上线了一个同名款互动小程序，比如伊利金典牛奶在获得故宫博物院授权后推出了联名款包装等。对于IP方来说，授权可为公司获得了丰厚的盈利。
节目内合作：
片头广告、片中标板广告、片尾鸣谢、主持人播报、节目台词植入、场景植入产品、为品牌定制节目环节、节目中演员使用产品、节目包装、节目花字、文案贴、节目中广告跳转至电商平台等。
这个里面很考究创意的合作方式是节目台词&场景植入，以及品牌定制环节。《明星大侦探》中，何炅撒贝宁一行人在侦查案情时，在一部oppo手机中发现了超远距离拍摄的线索。“隔得这么远，还能把案发现场拍的这么清晰？”就属于典型的场景植入。另外在节目中明星必须要去某房间内寻找证据和线索，这个房间整个其实就是个品牌屋，也就是我们说的品牌定制环节。
其他节目内合作方式大多数都属于硬广形式，不太多细讲。值得注意的是有些媒体技术比较牛逼的公司，比如腾讯，可以根据影视中的场景分析、人物台词等识别弹出应景的广告，如画面出现主角在客厅沙发上看电视，则屏幕角落会出现酒类等合适品牌的广告贴。果然还是技术改变生活，技术带来创收。
节目外延伸：
创意中插小剧场、明星配合直播、配套线下活动、打造品牌专区&粉丝阵地等，围绕节目产出更多的招商小项目。
我现在印象很深刻的是《长安十二时辰》很火爆的时候，剧中出现的P2P平台的创意中插广告，说实话买卖双方胆子都很大，毕竟P2P这么多年一直风口浪尖...但如果纯粹从广告传播的角度，倒觉得《庆余年》里面找王启年来拍摄这个创意中插更合适，毕竟他爱钱的标签和学会理财的品牌诉求相当接近~
粉丝互动，之前尤其是体现在粉丝打榜上面，比如音乐类综艺在音乐app、微博上，可以开设互动专区，让粉丝为综艺内的明星打call，助力出道。有粉丝前来，自然就有了更多和消费者沟通的机会，比如品牌可以设计为打call道具等。但前阵子国家发力要开始监管了，估计这一种玩法以后要相当小心，不可随意消费粉丝。
还有种品牌专区偏向于电商类。纯甄牛奶在合作《中餐厅》综艺后，在微信上推出了个联名小程序。微信里搜一搜纯甄小蛮腰关键词，第一个搜索结果将呈现定制的品牌专区入口（已下架），进入小程序即可参与纯甄牛奶活动。
IP衍生版图：
通过IP而产出漫画、剧集、综艺、网络电影、动漫、游戏、纪录片、舞台剧、VR全感电影、云演出、周边商品、地产等等等等，脑洞有多大商业机会就有多大。上文中有提到老王后续的商业计划，就是在连续几期节目都做成功后，通过IP去各行各业横向发展。
2、节目招商流产甚至亏损也是很常见的。
招商流产：
一款栏目招商失败而流产是非常正常的，毕竟同质化的内容非常多。另外招商还得看考虑客户对资源选择的六边形框架（过几期讲），所以其实很多媒体是ppt造节目。先写策划案，撩到意向客户后，才会进一步落实方案，找明星、找场地、找导演编剧.....
栏目亏损：
节目招到了商，且录制完即将上线，也可能因某些突发的不合规的东西被强制下架而导致血亏。前阵子腾讯大手笔打造的大剧《青簪行》本已准备上映，却因剧中主角吴亦凡犯事而无法上映...或者节目流量数据不及预期，需要额外通过流量采买完成客户预定的KPI，那就得好好想想怎么向老板汇报了。
作者：李老汉 | 因名字中带有个“汉”，朋友爱叫我老汉
互联网、垂媒、4A爬出来的商业策划
写点东西、努力生长
公众号：李老汉不是老汉
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