直播=带货？直播+品牌=∞！
如果将时间倒回到几年前，直播还是一个刚走进我们生活的新产业，它是游戏爱好者的经验分享，还是各种生活方式的多维展现。那时候可能大多数人都没有想到，如今的直播已成为一个香饽饽，和“带货”两个字建立起了强关联，不少品牌纷纷搭建起自己的直播间，很多KOL甚至是明星都开始抢占直播的一席之地。
在去年双十一，直播展现出了令人惊叹的销售魔法。根据淘宝直播数据显示，直播商家覆盖数增长了220%，而两大知名头部主播的销售额更是超过了90亿元。
直播是一个载体，是一种为消费者和品牌建立连接，推广产品和服务的重要工具。直播带货的优势我们已然看见，但直播，真的只能带货吗？
这几年，直播渡过了早期野蛮生长的阶段，已经步入正轨，进入高速发展时期。各大社交媒体平台，比如抖音、微信、微博等也纷纷入局这一领域，并且不断扩展直播内容边界，积极推进着直播业务的发展。
同样不断扩展的，还有直播的形式，有越来越多的直播开始和不同的内容，比如综艺或者公益相结合。而在其中，不可忽视的一种新形式就是直播带品牌。直播带品牌不再是层出不穷的低价，也不再是吆喝式的主持，它需要的是内容丰富，周全到每个细节的精细化运作。本文将结合PLTFRM谱博的案例来和大家分享一下一场直播带品牌的打造。
踏准直播风口，助力品牌传播
PLTFRM谱博此次服务的客户不同于以往，迎来了八大智利食品协会。每一个协会分管着一种食品，囊括了水果、酒类、海鲜、乳制品、橄榄油和肉类（由于是协会性质，我们可以把这一类目的食品看作一个品牌）。这八大智利食品协会联合发起了一个campaign，旨在推广智利食品，让更多消费者了解到智利这个国家，以及这八种食品的特点。虽然带货并非是这次推广的目的，但想要中国消费者快速认识到智利食品的健康天然，直播无疑是一个好选择。
直播虽然是目前一种主力营销方式，但其中所包含的品牌营销作用，一直是被低估的。在传统模式下，当品牌想要给消费者传递信息时，往往需要各方层层把关，最终通过文字、图片或者视频等媒介形式向消费者输送。这样的信息是经过修饰的，并且是单向的。造成的弊端是消费者无法看到真实的产品，也不能与品牌进行互动。
但直播出众的“交互性”就可以弥补这一问题。一方面，消费者可以通过屏幕更直观地看到产品，也可以将自己对品牌和产品的想法、疑问等直接留言。而与此同时，品牌方可以在直播中直接解答消费者的疑问，并得到消费者的第一手想法，这对后续的营销有着非常积极的作用。
出于安全和品质的考虑，消费者对于食品的真实一面往往很在意。所以另一方面，直播可以让消费者看到这八种智利食品最真实的的样子，结合直观的画面传递品牌信息，更容易被消费者记忆。因此，在此次推广中，PLTFRM谱博为智利八大食品协会安排了两次直播。
内容丰富，场景化运作
确定了直播的宣传方式，那具体的直播内容是下一个要确定的话题：这八种智利的食品该怎样展现给屏幕前的消费者？只是一个个轮流介绍的形式会过于枯燥乏味。
如果说价格是直播带货里一个非常重要的购买驱动，那场景化或许是直播带品牌里一个不容忽视的营销背书。所谓的场景化，就是让消费者能够“置身其中”，当消费者被代入这些特定的场景，需求才容易被激发，信息更容易传达。构建起一个符合产品和品牌属性，并且贴近生活的场景，将有利于增加两者间的粘性。
于是经过一番讨论，PLTFRM谱博最终确定用美食制作的方式来展现这些食品，为消费者构建起日常三餐的消费场景，从而传递品牌及产品信息。
实景搭建，技术来保障
为了将场景化更好的落实，同时保障美食的顺利制作，PLTFRM谱博决定大刀阔斧，在直播间内搭建起实景厨房，不仅将锅碗瓢盆，厨房烹饪器具统统搬进直播间，还硬生生搭建起一个厨房中岛，一个充满烟火气的直播间就此诞生。而在设备上，PLTFRM谱博也同样下足了功夫。
就像好的相机能提升照片的美观度，好的直播器材也是让直播更好呈现的有力保障。直播早已不是一台手机加一块背景板就能打天下了，专业的设备能让直播更顺利进行，还可以带给观众良好的观看体验，帮助品牌和产品“圈粉”。试想，当镜头拍到具体产品或者制作过程时，一个好似精修图，一个好比生图，哪个更能吸引人？
因此，PLTFRM谱博在智利八大食品协会的直播中动用了4K摄影机，还配置了双机位，来应对特写和全景间的切换。现场工作人员配备了挂耳式对讲机，导播与其他工作人员的良好沟通，能更精准地把握切换时机。而切换镜头这件事情，则全权交给了专业导播台，一个按键，即时呈现。
直播时会用到的视频和图片提前导入导播台，配合主播的介绍节奏，切换后在屏幕上直接呈现，完全避免了主播现场用手机播放的尴尬和窘迫。不能忽视的还有灯光，PLTFRM谱博采用了专用于影视拍摄的一线品牌影视机，更为全面的打光，展现出的画面也更有质感。虽说直播只在小小的手机屏上播放，但更好的画面展示定会对品牌产生积极的影响。
人员选择，节奏全把控
技术设备能保障直播的顺利进行，而主播则是影响整个直播成功与否的另一关键因素。PLTFRM谱博所服务的智利八大食品协会，其直播涉及到八个品牌，信息众多，所以选择一个合适的主播尤为重要。
主播需要具备强大的控场能力，让整场直播能按照既定的脚本流程走完，这是基础的要求。有时候，直播会遭遇突发情况，如何妥善解决，也需要主播良好的反应能力。除了控制直播的节奏，还要对直播间所涉及的产品和品牌足够熟悉，才能更好地告知消费者，达到品牌传播的目的。
谁能hold住一场信息繁多的直播？在这两场直播中，PLTFRM谱博直接瞄准了那一类有主持背景和经验的主播，并结合主播曾经的临场表现、粉丝粘着度等数据，最终筛选出了心仪人选。不过，光主播有能力还不够，配合的大厨也得有一定表现能力，不然如果只是闷头做菜，怎么在菜品的制作过程当中将八大智利食品更好地呈现？所以根据表现和厨艺需兼顾的前提下，PLTFRM谱博最终选择了知名烹饪学校的冠军大厨来直播。
确定人选后，沟通环节也很重要。PLTFRM谱博提前将详细的资料发给相关人员熟悉，在直播前还组织会议，就需求和疑问进行沟通，哪怕对衣着和发型也不放过。直播当天安排预演彩排，提前告知镜头切换时点等重要脚本节点。注重细节的把控，注重每一次沟通，一场成功的直播需要的是每一分钟的认真对待。
场景化的主题，多维技术支持和合适的人员选择，最终使这两场智利八大食品协会的直播达到了48，000，000多次曝光。也许，不是所有的品牌都需要直播带货，但直播带品牌则可以适用于所有品牌。依托合适的平台，打造一场有专业化内容输出，精细化运作的直播，实现更多的曝光和推广，让消费者更深入地了解产品和品牌，或将成为品牌营销的新风向标。
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