赛诺贝斯B2B营销研习社 | 云展会玩出彩？帮你轻松拿下观展客户
2021已过大半，转眼我们就迈入了9月份。往年的9、10月份，各行各业的伙伴都在紧锣密鼓地准备行业峰会、展会，期待着一年一度的行业盛宴。今年疫情反复不定，大多数行业不得不取消线下展会或缩减展会规模，采用独立线上展会或线上线下联展的方式连接客户。云展会+线上直播成为线下展会的完美替代方案和辅助工具，也是保证展会效果、吸引客户留资的优质选择。企业使用云展直播，不仅可以打破物理距离限制，实现更广泛的影响覆盖，还能通过图片、图文、视频等多种形式制定更为丰富有趣的互动形式，且相比于云展直播的活动成本大大低于线下展会，留资转化效果却遥遥领先。
赛诺贝斯推出【线上云展会直播获客解决方案】，帮助企业快速将线下展会移步线上，高效打造线上全流程获客营销场景，全场景、强互动、低门槛，会前会中会后全流程服务跟进，一站式解决你的展会难题！
核心优势全场景：从会前邀约到3D逛展到线上直播再到会后回访，打造全场景一站式解决方案
强互动：直播+云端3D漫游+产品720°交互，以优质体验促成高效传播引流
低门槛：全行业适用，可按需配置展厅多种功能，无需重新建模，节约营销活动成本
1会前建站留资双管齐下，营销推广一箭双雕
会前建站、邀约等工作的效果，直接影响云展会/直播参与人数和最终留资数量。赛诺贝斯云展会直播解决方案中，充分考虑企业客户的多种需求，通过快速建站、多渠道留资、全员营销等方式，提升会前工作准备效率，促进留资转化，多管齐下保障直播效果。
01快速搭建直播间，满足客户多样化需求
（1）直播间的场景风格，直接影响客户对企业品牌的印象。一场成功的云展会，必然要保证直播间场景与品牌调性、会议风格保持一致。
为满足不同企业的直播需求，赛诺贝斯提供形式多样的直播场景，支持敏捷配置活动流程，快速高效搭建直播间，助力企业找到最适合的直播方式。（1）快速配置3D展厅页面模板化配置PC/手机端3D展厅页面，实施敏捷，快速高效，优化用户体验，提升企业品牌形象。
（2）直播场景自由选择会场样式丰富多样，PPT与视频同步无延迟，且支持现场直播与预先录制的视频内容，充分保障直播效果。（3）专业设施保障直播效果赛诺贝斯拥有独立多媒体演播室及专业硬件设施，支持视频连线/双屏/绿幕直播等形式，用专业为直播保驾护航。
02推广宣传多渠道曝光，吸引潜客报名留资
留资数据是评判直播效果的重要指标。赛诺贝斯云展会直播解决方案中，为企业设置了多个留资渠道，吸引客户留下信息，持续扩充企业私域流量池，为营销转化奠定基础。
（1）多渠道曝光，吸引潜客留资
制作EDM、H5、全员营销邀请海报等多种传播物料，在自有渠道（微信/官网等）和外部渠道（EDM/广告等）多种渠道进行曝光，吸引潜客留资，获取用户数据，并实时检测各渠道曝光引流效果，寻找最佳引流渠道。
（2）沉淀潜客信息，提醒机制提升参与率沉淀多渠道来源的客户报名信息，并精准计算活动投入产出比，为企业营销决策提供数据支撑。
同时具备参会提醒机制，通过短信、模板消息等多种方式提醒报名客户及时参会，降低参会流失率。
03 调动全员营销资源，扩大活动影响力
对于B2B企业来说，内部员工向来都是触达客户的重要角色。调动内部员工营销积极性，可以有效触达更多客户及潜客，提升传播效果。
对此，赛诺贝斯设置了全员营销机制，企业员工可直接转发海报、文章等营销内容，营销内容中附有员工名片、公司二维码等信息，客户可直接联系咨询。同时后台会实时记录参与和触达数据，助力企业制定更加行而有效的营销策略。
2 会中3D带来超炫体验，丰富互动吸引留资
对于通过线上平台观看展会的用户而言，云展会视觉呈现形式和会中互动活动，会直接影响观展体验和留资意向。
对此，赛诺贝斯将3D技术运用到展厅页面视觉设计中，为用户带来立体、形象的观展体验，同时设置了丰富的互动活动，刺激用户互动留资。
01 3D视觉呈现，提升用户体验
赛诺贝斯应用了3D建模技术立体呈现展厅界面，给用户身临其境的形象、立体感，充分展示展厅、活动现场的场景，提升用户的线上观展体验。
02多种互动工具，引导留资
支持抽奖、问卷、资料下载、在线答疑等多种互动形式，引导用户留资。
03强制互动+记录行为，探寻用户意向
支持后台强制进入互动环节，并实时记录用户参与互动的行为轨迹，探寻客户意向，为后续营销转化提供重要支撑。
04时间轴触发互动，降低参会流失率
支持通过时间轴设置自动触发互动环节，在关键时间节点及时触发，降低参会流失率。
3会后直播资源二次传播，意向潜客持续转化
一场成功的云展会直播活动，影响力不止于结束的那一刻。直播视频资源、留资数据都应被充分使用，通过参会数据评估活动效果，为后续优化活动环节提供依据，并持续追踪留资潜客，促进潜客成交转化。
01直播回放资源再利用，延长影响周期
将直播视频保留回放，支持一键生成点播视频，点播视频同样支持互动工具，延长直播影响周期。
02全面数据分析，洞察活动效果
沉淀直播数据并做出分析，用5大分析维度、21项数据卡片，全面呈现活动效果，为后续活动效果评估及优化提供支撑。
03 SDR会后回访，提升潜客转化
SDR一对一挖掘采购意向，依据BANT模型，补全关键字段、判定商机意向，提升潜客转化率，实现企业增长。另外，【线上云展会直播获客解决方案】可根据企业需求进行个性化配置，以上服务可灵活取用，充分满足企业云展会直播需求。
关于赛诺贝斯赛诺贝斯成立于2005年，16年来一直专注于营销科技领域，是中国先行的营销数字化服务商，为企业提供数字化营销的一站式服务，包含咨询规划、产品技术及运营服务。累计服务客户1000+，其中包括华为、英特尔、戴尔、美素佳儿、亨氏、宜家、哈根达斯、科勒、一汽马自达等多家世界500强企业及行业领军企业，拥有丰富的服务经验和卓越的营销实力。基于自主研发的一体化营销创新平台（MIP），赛诺贝斯以全新的营销数字化理念，匹配企业数字化营销的不同阶段，向企业提供包括营销工具、场景套件及系统平台的运营及交付的一站式营销数字化服务，助力客户打破增长瓶颈、实现长足发展。
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