Clubhouse - 社交APP中香奈儿级别的新宠儿
*本文为「Doreen营销湃」原创内容
可以refer我去Clubhouse吗？
前段时间看Instagram，看到我青春期法定男神吴彦祖，久违地晒了和老婆20年对比合照，直接泪目～
△ 吴彦祖Instagram截图
作为和他身处同一时区的资深老粉，虽然男神时不时就会发一下Instagram，但他本人实在太低调！所以当初我听到Clubhouse 能让我找到男神本神，直接开聊那种……
我兴奋得原地惊坐起，从Twitter、Ins、FB，再到国内的社交平台；从身边的同事到国内的朋友、同学……逢人就来素质三连：
“亲爱的，有码吗？”
“可以refer我去Clubhouse吗？”
“你找到我男神阿祖的聊天房了吗？”
Clubhouse到底和我男神之间有什么化学反应值得我厚着脸皮四处求邀呢？
△ 图源网络，侵删
没有邀请码，Clubhouse进不去！
可我发现，即使下载了Clubhouse APP，没有邀请码，连注册用户设置头像、昵称的权利都没有。
看着朋友圈的疯狂截图，疯狂讨论，不少人在线重金求购邀请码，我也不甘示弱探究到底，加入了求refer的大军中。
△ Appstore 截图
好不容易拿到邀请码，一进入APP，页面设计简洁明了，没有繁琐、花里胡哨的“个人设置”。刚好看到关注的好友正在房间里畅聊，我随即进入了这个主题为“Anti-Asian Hate”的房间。
好家伙，房间里面竟然是吴彦祖本人在实时说话！这是我离男神最近的一次！不知不觉听了将近一小时，终于理解为什么大家都在疯狂求邀请码进入，这是真的上头！
就这样，Clubhouse几乎没有用任何广告宣传，就吸引了我下载APP，并成为了用户。
△ 在Clubhouse与吴彦祖（Daniel）对话
相信大多数用户也是如此，在别的社交平台看见名人或自己的朋友为Clubhouse“站台”（word of mouth），好奇地通过朋友有限邀请的方式，甚至是“重金”求购邀请码才得以进入Clubhouse。
就这样，信任背书+好友邀请，几乎0成本的品牌宣传，用户量却实现了像滚雪球似的增长。（Invites from friends make it cheap to raise brand awareness.）
Clubhouse到底是什么？
这是一款由Paul Davison和前谷歌员工Rohan Seth共同开发，以音频实时交流为基础的社交软件，类似于Zoom meeting，但Clubhouse不具有摄像的功能，大家都看不到对方，并且所有语音记录都无法保存。
进入Clubhouse，里面有各种各样的话题房间，你可以进入自己喜欢的话题房间，通过举手获得房间主持人的同意后方可发言，当然你也可以随时悄无声息地离开。
到这里，你可能也会像我在一开始了解Clubhouse的时候一样拥有这样的感觉：这不就是Zoom的低配版嘛，凭什么对用户进入的的限制如此繁琐？
△ 视频来源：INSIDER Youtube
这款APP真正的精髓在于：名人效应 + VIP制邀请式进入为你真正营造一个CLUB！
玩名人效应的社交软件又不是只有Clubhouse这一家，绿洲和小红书的崛起，不都有名人的带动吗？凭什么它就能一夜间火爆全球？
因为Clubhouse做到了别的社交软件很难做到的一点：它可以吸引到不同行业的精英在上面对该行业的热门话题进行讨论，让你可以拥有一个和自己感兴趣的行业的大佬进行实时交流的机会。
2月1日，“地表超强带货达人”埃隆马斯克在Twitter发布将于在北京时间下午两点在Clubhouse创建房间的消息。对于普通网民而言，能和世界首富交谈，这可是个千载难逢的机会。于是大家都吵着要和马斯克在Clubhouse上“开房”，该软件也随之爆红。
不仅如此，美国名嘴奥普拉、脸书CEO扎克伯格、歌手林俊杰、萧敬腾等一众名人大咖也开始下水活跃。
△ 来源：fr24news
但是如果每个人都可以轻易获得这样的机会，好像也就没什么特别的了。这时候，邀请制进入的规定就显得这款APP与众不同了。
通过邀请进入的模式，可以比较有效控制群体进入，确保房间内的人群与该业相关，提高讨论“含金量”，减少房间内的“杂音”。在一个人数有限的房间里，和行业内的大佬实时交流，这不就是VIP式的体验吗？（Exclusivity builds “fake famous”.）
△ Clubhouse截屏
最开始，Clubhouse只在美国硅谷几个大佬手里玩着，通过好友邀请的形式来扩大用户群（APP不仅仅供IOS系统用户下载，而且每个账号最开始时只拥有两个邀请码。）
很多人消费一样东西，享受的就是消费品带来的“差别感”和“优越感”。Clubhouse将天鹅绒绳索策略（velvet rope strategy）玩到了极致。天鹅绒绳索往往大多在高消费场所才有，借此引申为提高进入门槛，是典型的打造VIP体验的一种策略。
尊贵体验叠加名人效应，再加上朋友们的口口相传（word of mouth），新鲜感和尝试欲爆棚。在2020年12月，Clubhouse还只拥有60万余用户。仅一个月后，用户量便直击200万！
△ 来源: Yahoo Finance, TechCrunch, Beyond Devices
更亮眼的是，Clubhouse头年收获的用户不仅远超 Facebook，Twitter，和Instagram头年获取的用户数量，还在英国、德国和美国的APP Store下载量实现屠榜。
△ 来源：App Radar
Clubhouse, 未来用户增量将如何？
也许你和我一样会顺势推想，在拉新阶段势如破竹的Clubhouse, 未来的用户增长和用户数量将如何？是否还能延续辉煌？
虽然目前看来，下载量在今年3月份出现了断崖式下降，但活跃用户数量依旧可观（在3月有1000万的活跃用户）。
△ 来源: Company data, Sensor Tower
并且， Clubhouse近期将安排安卓版本上线，难道它也像其他社交app一样为用户数量担忧？放弃之前圈住一小部分目标人群的营销模式？
还是上线安卓版后，将通过其他策略延续自己社交界香奈儿的地位？让我们拭目以待。
——————
作者：Joanna, 广外国际商务毕业后赴美于罗切斯特大学（University of Rochester）攻读市场分析硕士学位, 随后进入大家熟悉的DISCOVERY COMMUNICATIONS从事媒介分析工作，在纽约曼哈顿开始了她的营销职业生涯。
*本文为原创内容，版权归「Doreen营销湃」所有。欢迎文末点赞、评论！转载及交流可联系后台！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）