心动！21金维他入局气泡圈，实力拿捏年轻人！
当996已成常态,007也已见怪不怪,养生从此不再是老年人的专属,年轻人在承受心理和生理的双重压力下,开始走上了养生之路。
所谓“熬最狠的夜，用最贵的眼霜”，Z世代的自我管理无疑是将一种“折中理论”发挥得淋漓尽致。 然而，百年药企民生集团旗下21金维他在最近就推出的维生素气泡粉，其营销逻辑和策略可圈可点，瞬间有了成为下一个“爆款”的潜质。
一、洞察“朋克养生”现状，21金维他“气泡粉”突出重围
当加班熬夜缺乏运动成为生活常态，精神扛得住，肉体却常常提出抗议。“人到中年不得已，啤酒杯里泡枸杞”似乎成了一种常态，侧面表露出的是年轻人对健康身体需求度的提升。
依托这一底层逻辑，健康行业的民生21金维他在“气泡+”风口率先发力，迎合年轻人对健康需求的新趋势，推出新品——维生素气泡粉，让大众喝水也能变得有趣健康。
在产品上，21金维他新品以“气泡粉+维生素”的差异化卖点，从传统的维生素补充剂产品、维生素泡腾片等品类中成功突围，成为兼备趣味性与仪式感的综合化产物，进一步打入朋克养生人群之中。
所谓朋克养生，即追求健康生活，也难舍兴趣爱好，希望更多元平衡的生活体验。一方面，维生素气泡粉的出现，满足了当下年轻消费者生活习惯的追求。
另一方面，“气泡粉+维生素”的差异化卖点，避开了传统瓶装饮品赛道，以全新的形态打入市场，就如21金维他趣味新品气泡粉的多途径使用方式，可以泡水、泡饮料、甚至蘸水果干吃，直击当下消费者“轻养生”选择。
从营销层面上说，饮品赛道百花齐放，单是气泡水一种品类即有多个品牌入局，品牌创新推出固体气泡粉，本质上是制造新奇体验的同时，凭借口感+营养+好玩的“轻养生”绝佳组合，在同质化竞争领域中脱颖而出。
这一精准卡位“轻补给，轻养生”市场，无疑成为了行业中“第一个吃螃蟹”的角色，巧妙借助开创新赛道的方式，进一步撬动品牌增长杠杆。
二、场景化策略强化功能卖点，充分覆盖用户日常需求
其实不难发现，21金维他的新品营销，更多的是一个对时代和用户心理的洞察。在当下年轻人身休和心理双重负担下，他们各自有不同的营养需求，例如精力不足、压力大、疲劳等。
品牌深度洞察年轻人不同的健康痛点，推出“乐的冒泡”、“靓的冒泡”、“粉的冒泡”、“闪的冒泡”等4款“泡点”，设置多种可选择的功能卖点，充分揽获消费者好感度。
而在原料上，每一条“冒泡”粉，都由“来自新鲜水果的果粉+维生素”组成。在最大化覆盖消费者日常健康需求的同时，实现产品趣味性与质量的双重提升。
后疫情时代，不确定的生活轨迹，不知何处的未来，需要为自己增添免疫铠甲和安心感。21金维他极为应景的新品推出，无疑满足了众多年轻消费者的需求；除此之外，品牌并没有忘记线上social化营销布局。
某种程度上，瞄准“轻养生”只是品牌的前瞻性策略之一，线上场景化海报，才是是品牌强化产品定位的另一重磅“杀手锏”，巧妙地将“新鲜”和“健康”打入用户心智。
画面上，不仅有产品包装搭配各种新鲜水果，更有冲泡好的气泡饮品，佐餐、办公、休息一应俱全，覆盖工作和生活的不同场景，配上相对应的走心文案，无形中让人快速get到产品本身所蕴含的功能卖点。
不仅如此，21金维他深谙当下年轻人的行为喜好，以“气泡”作为产品新奇点激发用户好奇心，拉来头部明星张欣尧、朱正廷、yamy等合作种草，一起分享这款高颜值好物。
三、“轻养生”赛道下的品牌年轻化底层逻辑
从多喝热水，再到朋克养生，品牌让喝水变得有趣健康。然而，与其说此次21金维他新品营销只是单纯的洞察用户需求，不如说是品牌年轻化营销的底层逻辑，借势“颜值经济”流量东风，最大化圈粉当下年轻用户群。
在当今激烈竞争的市场环境中，只要够美，并且有口碑力量的发酵，一个新品牌就会快速窜红，最为经典的即是喜茶、茶颜悦色、钟薛高、完美日记等，都依托“颜值经济”为企业带去了新的发展机遇。
可以注意到，21金维他新品包装整体上以水果为主视觉，加上画面中央的“冒泡”图标，整体设计年轻活力，个性鲜明。
配合上品牌为消费者设置的一系列新鲜有趣的打开方式，采用了有趣的旋转抽取方式，方便随时享用，每一次打开，都有了极大的趣味性与互动性。
而冲泡时在水中源源不断地冒出丰富泡泡，宛如人间春水一般，各种不愉快的内心小情绪，在一瞬间即可有了治愈的感觉，借可视化的新奇体验，揽获用户好感度。
在方式上，最初的21金维他维生素气泡粉瞄准的是冲泡饮料市场，品牌的高明之处就在于不局限于冲泡，为了迎合年轻人“好玩”心理，极具前瞻性地预留了更多想象空间。
就如加上冰块即是一杯无酒精鸡尾酒，蘸着水果同样可以干吃，最大程度上为用户提供了各种可组成的美味CP，聚焦朋克养生抢占用户心智。
无论是民生，还是旗下的21金维他，都是大健康领域的“老字号”，品牌并没有一味循规蹈矩，而是用创新化思路跳出原本的“舒适圈”，定位与“轻养生”成功切入年轻人功能性食品赛道，无形中为品牌增长带去更多可能性。
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