古田会议的战略启示：解决基本问题的基本问题
2021年迎来了中国共产党100周年诞辰，迎来了建军94周年。
刘统在《火种》一书中，说“中国共产党不是凭空产生的，这是一个‘寻路’的过程。”而古田会议正是“火种”开始燎原的关键节点。在党史学习热潮下，2021年初，我们也第一次瞻仰了坐落于福建上杭县古田村的廖氏宗祠，这座四合院式砖木结构、看似“简简单单”的宗祠，无论是建党或建军史上，却有着“非常不一般”彪炳史册的历史意义，这正是古田会议会址。
1929年12月28日-29日，正是在这座祠堂中，召开了历史上著名的古田会议，确立了思想建党、政治建军的原则。闽西古田，成为新型人民军队定型的地方。
有人这样评价古田会议，“一是解决了基本问题，二是解决了基本问题的问题”，是我们认为最正确的评价。我们试图通过“古田会议解决了什么”，为商业世界的管理者提供一个独特的视角：什么是基本问题？ 什么是基本问题的基本问题？
今天，我们一起走进古田会议，重温那段历史。（搜索公众号：汤飞）
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解决基本问题：思想建党、政治建军
古田是一片红色的土地，今天你去到古田，随处可以看到一句标语：“成功从古田开始”。
成功，是那段历史赋予古田的一个注脚。现在读来，依旧余音袅袅。被定义为开创共产党百年辉煌“成功密码”的古田会议，解决了什么基本问题？
1、确立“思想建党”原则
党组织建设问题是如何保持无产阶级先锋队性质。
随着形势的发展和革命队伍的扩大，红四军及其党组织内加入了大量农民和其他小资产阶级出身的同志，加上环境险恶，战斗频繁，生活艰苦，部队得不到及时教育和整训。
极端民主化、重军事轻政治、不重视建立巩固的根据地、流寇思想和军阀主义等非无产阶级思想在红四军内滋长严重。
纠正党内错误思想，这是事关党的事业兴衰成败的根本性问题，解决不好，就可能直接反噬无产阶级革命。所以在会议上，毛明确指出要确立党对军队的绝对领导，加强思想政治建设。
“古田会议实现了一支队伍的凤凰涅槃，让一支被别人称为草寇的队伍，获取了最先进的思想。”国防大学战略研究所教授、中国人民解放军少将、战略学博士生导师金一南教授这样评价古田会议之于历史的重大意义。
2、明确“政治建军”方略
毛带领的红四军官兵“大部分是从旧式军队脱胎出来的”，他们普遍不受政治节制，持有单纯军事观点，军事失败时可以为了保住枪杆子而舍弃一切。这种偏向就会与政治观点（即群众观点）的人有冲突。
为了解决这一矛盾，会议认真总结了南昌起义以来建军建党的经验，确立了人民军队建设的基本原则，核心内容党指挥枪，不是枪指挥党。
“党指挥枪”的原则，自此成为中国共产党领导的武装力量生命线。从根本上划清新型人民军队同历史上任何一支旧式军队的界限，不仅为红四军党和军队的建设指明了方向，也为中国红军的建设制定了一条马克思列宁主义的路线。
古田会议为何在人民军队历史上极其重要？罗荣恒曾说：古田会议之后，这支军队就定型了。古田会议确立了思想建党、政治建军的原则，为以后实行的农村包围城市、武装夺取政权道路思想的形成、发展奠定基础。
没有古田会议，党和人民军队就没有凝聚的内核，没有主心骨的队伍一旦受到敌人的打击，就容易溃散，失去战斗力。
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如何落实？解决基本问题的问题
对于古田会议而言，解决的战略问题，就是“思想建党”、“政治建军”。你怎么落实，就是解决最基本的问题，也就是关键点落地的课题。
在《古田会议决议》中，是这样落实解决基本问题的基本问题：
一是，废止肉刑打人。
各部队中凡是打人越厉害的，士兵怨恨和逃跑的就越多。如三纵队第八支队部某长官爱打人，结果连伙夫和传令兵都跑完了。士兵中有不平和怨怼：“官长不打士兵，打得要死”。口头制止官长打骂士兵没有什么效力，两者之间的隔阂也越来越深。
因此，需要举行废止肉刑的运动，普及废除肉刑的意义；修改惩罚条例，颁发通令，惩治不良现象。
二是，官兵平等，待遇一样。
官兵平等作为重要的主线，贯穿了决议内容。
有官长认为骑马不是为了方便办公，而是身份地位的象征。有士兵认为，两者的待遇，包括生活物资要绝对平均才是平等。
物质上，通过划分职责，按照“各尽所能按劳取酬”的原则和工作需要分配。制度上，不允许官长打骂、侮辱士兵，编制红军法规，明白规定红军的任务，划分官长和官兵的权能。
官长官兵之间只有职务的分别，没有阶级的分别，官长不是剥削阶级，士兵不是被剥削阶级。
三是，战场上绝对不许抛弃伤员，优待伤病兵。
卫生机构不健全，药少、人少、设备少，伤兵负担医疗费用高昂，官长不在意伤兵伤情。对此制定了一系列举措，战地卫生队不得推脱病人，发放伤病兵零用钱和衣服被窝，官长要慰问，行军时要为伤兵让路或雇人搬抬。
《火种》作者刘统，这样评价道，“就是说，他（毛，下同）把这三个基本问题抓住了，这个队伍就带起来了。你看他抓基本问题，抓到这么细致的程度，所以这个战斗力，这个打仗就是这么一点点抠出来，战斗力就是这么形成的。所以这就是他的传统，抓问题抓基本环节。”
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战略制定的三个基本点
看重一城一地的得失，是战术家。着眼整场战争去布局，是战略家。超越战争去思考战争，才是政治家。
企业也是这样。真正的高手，不会只盯着一时的你死我活，而是着眼于不断变化的大局。（搜索公众号：汤飞）
(一)战略制定的三个基本点：定义级洞察、原理级解决方案、最小颗粒度
如何进行战略制定？从《古田会议决议》给我们的战略启示，战略制定有三个基本点：一是定义级洞察；二是原理级解决方案；三是最小颗粒度。
1、定义级洞察
没有调查就没有发言权。我们都知道，任何战略的制定，都必须建立在洞察和诊断之上。换句话说，问题错了，答案就肯定是错的。
在古田会议召开之前，为进一步摸清红四军内部存在的问题的种类、性质和根源，毛本人还召开农民座谈会、士兵调查会，收集农民对红军的意见。通过详尽的调查研究，为解决“思想建党”、“政治建军”的根本问题获取了丰富的一手资料。
概况地说，调查研究就是要“从群众中来，到群众中去”。正所谓找到问题就是找到答案，也是这个道理。所有壹串通讲的“定义级洞察”就是这个道理。
定义级洞察通常有两个指标：
一是，简约性，按照我们的观点，最重要的问题不超过三条；
二是，覆盖所有问题的根问题。必须要梳理问题表象下的根目录。
2、原理级解决方案
所谓原理级，起点是你必须要有覆盖所有人的知识体系和认知体系。本质就是，你要具备经典理论的素养。
毛并不是行伍出身，也不比其他领导者实战经验丰富。但这并不妨碍他成为一个伟大的军事家。
《孙子兵法》、《水浒传》、《资治通鉴》、《三国演义》、《二十四史》等书籍，他都烂熟于心，农村包围城市、政治建军、游击战等军事谋略，都能在这些经典的军事书籍上找到影子。
1930年新年伊始，为了回答一些人“红旗到底能打多久”的疑问，毛在古田写下了《星星之火，可以燎原》。他大胆预言中国革命的高潮即将到来，“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”
无疑，红四军在古田，拨开了思想和认识上的迷雾，筑牢了根和魂，重振了精神，从而迸发出磅礴的力量。这是人民军队真正走向成功的重要起点。
对于我们策划人而言，要做品牌战略，营销学、传播学、管理学的祖师爷你要认识，更要知道他们说过什么？
科特勒、德鲁克、迈克尔波特、熊比特、麦克卢汉，这些人你要知道。
绝对一点的说，一切知识都是旧知识，人类的发展都是从那些先哲先贤的根上发展而来的。
3、最小颗粒度
一个战略的成功，必须要有实施的载体。
当我们的能力有限时，实施半径必须要缩小，小到你的最佳能力圈范围，才可能得以成功。
所谓“样板市场”的划定，一定不能求大，求贪天之功，当你能力有限的时候，帮不了一个省，那就帮一个市；帮不了一个市，就去扎根一家店，在推进中根据推进状况进行适时纠偏和调整。
最小颗粒度本质是克制贪念，聚焦能力圈，以胜利为中心。
（二）壹串通战略制定的实战案例解析
为更好地理解战略制定三个基本点，我们选取了建材家居的定制和床垫两个品类作例举。定制的本质是什么？床垫的本质又是什么？
1、定制的最小颗粒度：孕婴级环保（孕婴级意味着更高层级的环保）
很多人会认为现代人选购定制尤为看中颜值，所以颜值是柜子的第一关注要素。其实，在颜值即正义的今天，不好看基本没有销售的机会。
所以，柜子的本质是环保，因为柜子是由一块块板材配合五金组合起来的，板材看的就是质量和环保。而最好的环保是什么呢？我们在消费者调研中发现，消费者会认为符合孕婴用的环保就是最好的环保，所以我们为顾家定制提出的“更适合孕婴家庭”的核心诉求。
2、床垫的最小颗粒度：深睡（不能定义好床垫，就定义好睡眠）
接下来是床垫，我们服务顾家床垫时，也是通过调研发现，其实没有一家品牌能真正定义什么是一张好床垫。
不能定义好床垫怎么办？其实，我们需要的是换个角度，不能定义好床垫，但我们可以定义好睡眠。最好的睡眠是什么，相信大家都有这样的共识：那就是深睡。由此，我们为顾家床垫提出的价值主张是：“深睡床垫 就选顾家”。然后，解决基本问题的基本问题——关键点落地部分，围绕“深睡”展开，研究人员从床垫的研究转为睡眠的研究人员。
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关于战略成功的实战箴言
（一）战略思考的本质：是轻重、是先后
德鲁克先生有言，“领导者本质是理清轻重、先后的关系，订立目标，订立优先次序，订立并维护标准”。换成中国老祖宗的话讲“物有本末，事有始终，知其先后，则近道已！”
战略制定作为领导者的核心能力，一是，必须有能力识别和判断企业的核心能力范围和竞争的空间和优势。二是，必须有能力建立优先次序，理清先后顺序。在具体实施过程中，有的时候快就是慢、慢就是快，对于节奏的把握是体验领导艺术的核心指标之一。三是，战略分解后的核心战术标准的建立和维护。
毛讲，关键战术决定战略成败。战略的落地层面如不能制定战术的标准，那么其战略的成功性就大打折扣。
（二）战略落地的核心：是坚持、是重复
信息就像能量一样，总会衰减成熵，退化成毫无意义的噪声。
回顾那些伟大企业的战略，都是以提出宏大的愿景开始，以打造强大的组织能力落地。再宏大的愿景，再伟大的战略，也需要落实到组织和管理的层面。
真正的决胜往往是在组织的层面来实现。企业家能力的最后较量，其实是驾驭和变革组织的能力的较量。
所以，目标、定位、战略、关键点，要天天讲日日讲。坚持和重复，是成功的不二法门。所谓做时间的朋友就是这个道理。
任何战略一旦进入到落地阶段，本质是“行为学”的问题，改变的组织习性、人的习性，要知道，把一个人从“舒适区”拉到“学习区”，已经足够的困难，何况很多人组成的组织。坚持、重复，最重要的是让人形成“肌肉记忆”，一个新的行为，只有让人形成“肌肉记忆”，加上时间的加持，才能收获战略预期。
明镜所以照形，古事所以知今。（搜索公众号：汤飞）
90多年过去了，今天的古田会议会址庄重古朴，“古田会议永放光芒”八个大字，熠熠生辉。
我们在想，古田会议永放光芒的不仅仅是对军队、对共产党，同样对企业战略有着重大启发和借鉴意义。
什么是基本问题？本质就是战略问题。对于企业而言，企业发展战略的最大使命就是保持企业行驶在正确的航道上。什么是基本问题的问题？本质就是关键点落地的问题。再远大的理想，如果不能从最小颗粒度切入，都犹若空中楼阁。所以，制定方案，必须要有抓手，必须回归常识，回到基本问题，通过解决基本问题的基本问题，才能让落地有力、落地有声。
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